广州友谊会员日促销引大量市民疯狂购物的景象上周六再现，路面塞车交通瘫痪导致交警出动疏导的场面也同期上演。这是自7月初至今，短短时间内广州出现的第三次疯狂促销活动。
此前，广州友谊在环市东路总店、广百股份在北京路总店分别取得了单日5500万元和5600万元的天量进账，而此次广州友谊正佳广场店当日的销量也达到平时的10倍。在金融危机的冲击下，广州友谊一连串疯狂的促销究竟意味着什么？
广州友谊利润向上百货类集体向下
在中山大学港澳珠江三角洲研究中心副主任林江看来，打折销售固然可以刺激消费，造成轰动效应，但是会拉低收益率。低折销售偶尔为之可以，但很难维持，易削弱后期销售。
这种判断近日再次得到证实。根据各家百货类上市公司近日披露的上半年业绩显示，大商股份尽管营收增4%，但净利却大降73%，创10年来新低。杭州四大百货巨头之一的杭州解百1-6月营业收入8亿多元，利润却降了5%。而广百股份净利润也同比出现12.5%的下滑。即便“打工皇帝”唐骏的新华都也未能幸免，其上半年营业利润比上年同期下降15.49%。
不过，按照中金公司分析师郭海燕预测，受益于销售拉动和毛利率基本稳定，广州友谊第二季度净利润增速将达到25%左右，处于整个零售板块的最高水平之列，较一季度4%的增速显著提升。“这是由于广州友谊平时折扣力度不大，每年两次的会员日促销也仅限于V IP客户，因此极具诱惑。”分析人士认为，正由于只有V IP客户可享受低折扣，因而不影响广州友谊的高端形象，一天的促销也不会对后续销售造成大的冲击。
环市东路基数庞大启动正佳店增长引擎
“广州友谊作为高端百货的代表，具有强大的区域影响力，公司每季度都会对品牌的销售情况进行考核，如果业绩不达标，则会更换品牌。而通过逐渐调高品牌档次，提高客单价和毛利率。”金元证券分析师认为，由于广州友谊一直采取谨慎拓展方式，因此主要依靠内生增长。2008年广州环市东店、正佳店营业面积先后各拓宽1000平米左右；该公司对时代店4-5层也进行了翻修。
据了解，广州友谊有四家门店，公司收入的六成来自环市东路总店，正佳店占二成，南宁店一成，时代店小于一成。其中，广州友谊环市路店销售基数庞大，增速有限。时代店位于天河商圈的边缘，人气不足，占公司业绩比重较小。南宁店在经历2年培育后增长有望超过40%，实现盈亏平衡。
第一商业网总裁黄华军指出，广州友谊正佳店位于华南首屈一指的天河商圈，而且进入成长期，业绩增速较快，如果广州友谊要在盈利结构和销售贡献方面进行调整，必须启动正佳店增长引擎。据悉，上周六广州友谊会员日活动是第一次在正佳店举行，按照广州友谊内部人士说法，通过打折促销，将进一步培育正佳门店市场。据了解，2009年上半年，该店营业收入同比增长15%左右，郭海燕预测，二季度增长将达到25%。
外延发展做加法
由于对网点的位置和消费能力要求较高，外延发展一直是广州友谊业绩增长的重要瓶颈。
不过，广州友谊上周发布公告称，与广州越秀城建国际金融中心有限公司签署《广州国际金融中心裙楼商场整体租赁合作意向书》，整体租下广州金融中心地标性建筑珠江新城西塔的商业裙楼以开设新店。该店占地39440平方米，共7层，租期15年，期内租金和分成不超过13亿元。落成后这将是广州友谊面积和规模最大，档次最高的分店。
金元证券分析师魏芳表示，广东省内目前的高端商业项目较少，奢侈品市场尚未形成规模。因此预计广州友谊扩张仍将以广东省内为主，同时也不排除未来会利用A股的融资平台，打造高端商业地产项目。
另外记者近日获悉，环市东店附近的地铁五号线开通之后，为了配合越秀商圈的高端定位，地铁商铺的规划也偏向高端，广州友谊有意获得这部分商铺的经营权，目前正在接洽中。
