北京
药店看好化妆品进店
如今，去北京的药店买药，你会发现不少化妆品也摆放在柜台上，而且最近药店的化妆品呈越来越多的趋势，似乎显示着化妆品走进药品销售柜台已渐成气候。那么，在北京，药店对化妆品进店持什么样的态度呢？有什么限制？门槛又有多高？针对这些问题，记者采访了药药店。
记者：目前你们店销售的化妆品多吗？
药店：我们店比较小，所以经营的化妆品不多，主要是一些面贴和眼贴，品牌如薇姿和可采等比较好销的知名品牌。不过，我们医保全新其他地理位置好又比较大的药房销售的化妆品多，如总店安定门店和西单、王府井等闹市区的店经营的化妆品比较多，如玉兰油、旁氏、欧碧泉等知名的中档和中高档化妆品不少。前几天，我们总店还准备引进雅芳，可能是有一些原因没谈成熟，暂时没有上。
记者：你们是以什么样的形式经营化妆品，任何品种和品牌的化妆品都可以进入吗？化妆品如果想进你们药店门槛高吗？
药店：我们喜欢化妆品以专柜的形式出现，品种当然越全越好。我们的营业执照上有百货一项，可以经营化妆品。至于化妆品进药店的门槛，最重要的是产品要有一定的知名度，其他的进店手续和药品差不多，只要我们总部同意进就可以了。
记者：不知道你清楚不清楚，如果一个商品想进入超市或商场，需要在许多地方都付出经费，如进场费、赞助费、好位置的货架费等等，你们药店有这些费用吗？
药店：具体情况我不太清楚，因为我们的货是从医药总公司进，我们没有进货的权利，但我们各店的经理有要货的权利，商品摆放在哪里也是我们决定的，所以到目前为止应该没有好位置的货架费用。化妆品厂家除了要攻下总部的关，让医药公司买他们的产品外，还要和各医药分店的经理搞好关系，让经理们向总部要他们的货，如果医药总公司同意要他们的货，但各分店经理不买账，东西照样上不了柜台，也就卖不出去，除非是总公司下达死命令，但这种情况很少。
记者：你们目前经营的化妆品，是厂家找的你们还是你们找的厂家？
药店：一般是厂家主动找我们，毕竟药店也是一个很大的消费市场。不过，让化妆品进入药店也是我们的一个计划，北京药店经营化妆品的品种和品牌还比较少，广州那边的药店做得很好，药店内很大一片区域都是各个品牌的化妆品，而且销量很好，这种状况也是我们追求的。
记者：目前在你们各家药店比较好销的化妆品品牌是什么？
药店：薇姿和玉兰油。薇姿现在在我们公司的销售业绩很好，我觉得他们的销售方式很值得一些和他们处在同一状况的厂家学习。薇姿刚开始进店的时候，消费者并不认可，在这种情况下，薇姿就在比较大的药店配促销员，等到几个月后消费者认可了再把促销员撤掉，薇姿在我们这里的销售业绩就是这样上去的。只要产品不错，这种销售方法很管用。
采访完药店，记者又去了王府井的几家大药房。因为原北京市医药总公司在这里，北京人在买短缺药品时习惯到这里买，所以各家连锁药店都把这里当成了必争之地，纷纷在该地开了分店，现在各家药店在这里的销售业绩都很好。不过，记者注意到，药店里卖的化妆品比商场和超市的要贵5%-10%。营业员告诉记者，这是因为他们的许多化妆品是从经销商手中拿过来的，进价就贵，药店再加利润，化妆品的价格就上去了。但营业员也同时表示，虽然价格高了一些，但并没有妨碍化妆品的销售，个中原因她们就不多讲了。
重庆
化妆品进药店成潮流
走进重庆市任何一家大型药店，除了药品、医疗器械等，化妆品、日品、健康用品等也在不知不觉中摆上了柜台。据了解，在竞争激烈的医药销售市场，一些大药店在扩大规模、发展连锁店的同时，正开始尝试产品的多元化经营。前两年，大型药店靠价格战及多样的促销迅速占领市场，打得众多小药店抬不起头甚至关门事。然而大药店的压力也从未缓解。渝中区桐君阁大药房总店的王经理表示，一家药店再大，经营的药品数量及品种毕竟有限，而且现在经营成本越来越高，因此对于店内每平方米面积的投入与产出都要慎重考虑。为了不浪费每一寸空间，调整产品结构是必须的，大药店场地大，而且多采取开架式销售。同时，如果药店办理了相关的经营范围许可，可以销售有特殊功效的化妆品及更多种类的产品。因此，不少药店走上了多元化经营的道路。
而日用品、化妆品等利润较高的产品进入药店的迫切愿望，也让药店尝到了多元化经营的甜头。长期与和平大药房合作的杨姓化妆品代理商表示，许多具有美白、祛痘、祛斑等特殊功效的化妆品都希望按药品的模式来销售，因为药店能给消费者安全感、专业感。而且在大商场销售还要投入大量进场费，化妆品种类又多，新品牌想迅速打出知名度很难；而在药店，同类产品不多，竞争相对少，进场费也较低。据了解，有的化妆品在药店的年销售额能达到几十万元。对于药店来说，在药品毛利率下降的情况下，借此培育潜在的消费市场，充分利用连锁店统一配送的优势，既降低其他产品的成本，也提高药店的经济效益。同时，多种产品经营，不但能让顾客享受到更多的方便，还有利于聚集人气，再带动销售。
目前在我市，多元化经营进行得还比较小心。据了解，重庆沙平坝区等地的大型药店，药店经营的产品甚至包括休闲食品、保健图书及数码影像等。业内人士也指出，多元化经营不能赶潮流。如果经营的产品过多过杂，得不到消费者的认同，也很可能会让消费者失去对药店的依赖与信任。另外，非药品专柜要与药店自身的药品专柜分清“界线”，其服务区域要与药店购药环境相协调，以免顾客对药店的印象大打折扣，对其专业性服务产生怀疑。
长春
化妆品进药店：并非易事
近日，记者走访了长春市的各大药店，对药店内的化妆品经营情况进行了一番调查采访。在调查中我们了解到，虽然目前化妆品进入药店经营已经表现出了一种趋势，但就其规模来说，这种现象远没有达到普及的程度，而且在经营中也存在一些待解决的问题。
80%的药店都经营化妆品
记者走访了长春市的吉林省医药商店、吉深大药房、吉林大药房、同仁堂大药房等几十家药店，发现其中有近80%的药店都经营过或正在经营化妆品，但就目前化妆品在药店的摆放情况及销售情况而言，化妆品进入药店还远没有达到普及的程度。在同仁堂大药房，记者寻找了半天也没有看到一种化妆品，最后只得询问营业员，营业员很淡漠地说：“化妆品，我们这没有。”在记者的追问之下，她才说道：“以前我们药店也卖过祛斑的产品，但早就不卖了，卖得很不好，只好撤柜了，现在人们都喜欢到商场里去购买化妆品，有谁愿意到药店来买呢？”在吉深大药房，记者看到这里倒是专设了一个近一米长的专柜来摆放化妆品，其中主要是隆力奇系列化妆品，也有素燕窝和满婷的产品。产品比较单调，据营业员小姐说，化妆品的销售情况很不理想，零销售额的情况经常见。原因可能就是人们很少特意到药店里来购买化妆品，很多消费者还是喜欢到商场或超市去购买，只有那些皮肤有问题的消费者才会想到药店，但这样的消费群体毕竟是少数。在众多的药店中，化妆品的销售基本上还没有形成规模，只有少数几个药店里的化妆品有了自己的专柜，其它大多数的药店里的化妆品都是散放在角落里，位置很不引人注目。只有在刚刚开业不久的吉林大药房里，记者看到这里已经实行了超市化经营。从儿童到成年人用的化妆品，种类比较齐全，品种比较丰富。问到他们销售情况如何，他们表示，由于刚刚开业不久，销售情况无法预知。总之，从规模上说，药店内的化妆品经营要想达到普及的程度，还有很长的路要走。
化妆品进入药店并非易事
在采访中我们了解到，目前，化妆品进入药店经营并不是一件容易的事。不是任意一种化妆品都可以进入药店经营的。据某些政策规定，只有那些具有国家医药准字号的产品，或者是那些已经获得国家卫妆字号的产品才可以进入药店来经营。这样，就限制了药店经营化妆品的种类及进货的渠道，使药店的化妆品经营难以形成规模。准字号的产品。
