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　　分類: 图书,管理,一般管理学,经营管理,

作者： (美)斯图尔特 著 袁履庄 译

出 版 社： 上海人民出版社

出版时间： 2001-8-1字数： 224千版次： 1页数： 396印刷时间： 2001-8开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787208037663包装： 平装编辑推荐

世界上所有的推销员，都千方百计想谈成更多买卖。推销员要想谈成更我买卖，必须了解顾客的需求。紧记。在任何情况上，促成买卖成交的，是顾客，而不是推销员。优秀推销员的成功之处。就是让顾客介入销售过程。本书介绍的，就是一种新的销售概念——“咨询式销售”其中心是让顾客参与销售过程。书中将顾客的购买决定分成四种类型。用大量生动实例析了针对每一类型的客户，如何进行销售。你想谈成更多买卖吗？本书将助你一臂之力。

 

 

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