营销管理·哈佛观点
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作者： （美）拉尔 等著，宋学宝 等译
出 版 社： 中国人民大学出版社
出版时间： 2009-12-1字数： 327000版次： 1页数： 284印刷时间： 2009-12-1开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787300114507包装： 平装最佳拍档
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营销管理哈佛观点
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内容简介
传统营销重视结论，哈佛营销注重培养思维，传统营销被动传递知识，哈佛营销主动引发思考，传统营销专注于纸上谈兵，哈佛营销着眼于营销实践，传统营销寻求千篇一律，哈佛营销强调个性张扬，在变化面前，传统营销举手投降，哈佛营销随机应变。
作者简介
拉吉夫拉尔，哈佛商学院教授，哈佛商学院营销学科带头人，主要研究领域包括：定价、促销及销售人员薪酬分配等。
目录
第1章 打造专属你的营销策略
哈佛经典案例
卡拉威高尔夫公司——打造顾客意想不到的产品
第2章 为顾客创造价值，你该做什么
哈佛经典案例
弗里波特工作室——及时打住业绩的下滑
第3章 进军目标市场
哈佛经典案例
新甲壳虫——不可能完成的使命
第4章 产品价值，要你看得到
哈佛经典案例
宝马乪跑车——打造成最耀眼的明星
第5章 抢占市场一席之地
哈佛经典案例
惠普电子产品部——到底该何去何从
哈佛经典案例
固特异轮胎——拥有固特异，别无所求
第6章 让价格说出顾客“心里话”
哈佛经典案例
因特网的出现——机遇还是挑战
哈佛经典案例
高音电子公司——战略调整，辉煌再现
第7章 缔造优质品牌形象
哈佛经典案例
喜力公司——树立根深蒂固的品牌形象
第8章 “聚光灯”下的消费者
哈佛经典案例
菲博泰克——檄出“艰难”的抉择
第9章 “智造”持续价值
哈佛经典案例
H-E-B——自有品牌，问题到底出在哪
译者后记／283
书摘插图
1《营销管理哈佛观点》：第一部分
当决定去哪里购买新球杆时，大多数球手都选择俱乐部外的零售商，这样他们就有更大的选择空间，地点也会更便利（大于90%的俱乐部外零售商有击球区域或者模拟器）。相反，那些很可能是乡间俱乐部成员的高尔夫运动爱好者更倾向于在他们俱乐部的专卖店购买新球杆。这些球手希望自
书摘与插图
