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　　分類: 图书,管理,市场/营销,市场营销,

作者： 周文,包焱编著

出 版 社： 世界知识出版社

出版时间： 2002-10-1字数： 220千版次： 1页数： 271印刷时间： 2002/10/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787501218691包装： 平装编辑推荐

内容简介

本书系统讲述了推销职业要素，剖析人员推销的80/20法则，教授怎样的推销最有效率。这本书帮助推销员工全面了解寻找潜在顾客，如何进行会晤、沟通、异议处理。书中详细讲授了谈判做单的技巧，强调关系推销和售后服务的重要，更为推销人员提供了合同范本。

作者简介

目录

第一章 人员推销的基本知识

第二章 寻找潜在顾客

第三章 会晤沟通与推销礼仪

第四章 识别问题及处理异议

第五章 销售谈判

第六章 经济合同的签订与管理

第七章 关系推销

媒体评论

 

 

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