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　　分類: 图书,管理,市场/营销,市场营销,

作者： 周文,包焱编著

出 版 社： 世界知识出版社

出版时间： 2002-10-1字数： 220千版次： 1页数： 251印刷时间： 2002/10/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787501218660包装： 平装编辑推荐

内容简介

阐述了销售管理的内容和意义，涵盖销售目标的确定和执行、销售预测、销售计划的制定实施、销售人员管理、客户管理、销售行业的道德和法律问题等，是销售管理者的实用手册。

作者简介

目录

第一章 销售与销售管理

第二章 销售队伍组建

第三章 销售人员管理

第四章 销售目标管理

第五章 销售计划管理

第六章 客户与渠道管理

第七章 销售分公司管理

第八章 销售中的行业道德与法律问题

媒体评论

 

 

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