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　　分類: 图书,管理,市场/营销,销售,

作者： 张雪飞,杨树伟等编著

出 版 社： 中国纺织出版社

出版时间： 2002-10-1字数： 363千版次： 1页数： 468印刷时间： 2002/10/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787506424493包装： 平装编辑推荐

内容简介

随着企业现代化进程的加速，科学化的管理成为企业决胜商战的基础平台。而销售作为企业生命的根本，更迫切地要求科学化、制度化。销售政策作为成功企业致胜的法宝，越来越受到更多企业家和营销经理的垂青。本书将理论与实践紧密结合，深入浅出地分析销售政策的核心内容，详尽介绍了产品政策、价格政策、渠道和促销政策，把销售政策的真谛与广大读者共同分享，会对广大销售、管理人员的实际工作提供帮助。

作者简介

目录

第一篇 产品政策

第一章 产品组合政策

第二章 产品线政策

第三章 新产品政策

第四章 制定产品品牌政策

第五章 产品包装政策

第二篇 价格政策

第六章 制定价格政策的目标

第七章 影响价格政策的因素

第八章 制定价格政策的技巧

第九章 如何制定价格政策

第三篇 渠道政策

第十章 渠道的选择

第十一章 渠道的管理

第十二章 对中间商的激励政策

第十三章 信用管理及赊销

第十四章 回款政策

第四篇 促销政策

第十五章 人员推销

第十六章 公共宣传与公司广告

第十七章 公共关系

第十八章 销售促进

第十九章 市场沟通

第二十章 如何制定促销方案

参考文献

媒体评论

 

 

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