伟大推销员的11项素质--造就金牌推销员的培训读本
分類: 图书,管理,市场/营销,销售,
作者: 隋晓明 编著
出 版 社: 中国市场出版社
出版时间: 2010-3-1字数: 250000版次: 1页数: 282印刷时间: 2010-3-1开本: 16开印次: 1纸张: 胶版纸I S B N : 9787509201497包装: 平装
内容简介本书介绍了伟大的推销人员也不是天才!同样的起点,同样的销售流程,他们的能力也并不比普通销售人员高出多少。但是。伟大的推销员每天所做的事情与普通销售人员相比.仅仅有那么一点点微小的不同,他们只多付出了1%的激情、1%的准备、1%的思考、1%的执著——就是这一点点微小的不同,他们成功了。正是这行为上一点点微小的不同,习惯上一点点微小的不同.造就了伟大推销员与一般推销员在收入和成就上的巨大差距。
目录第一章 成功销售的人:心态过硬
一、肯定自己的职业
二、做自己的主宰者
三、“我也可以做得到”
四、不因拒绝而退缩
五、推销中坚持到底
六、驾驭自己的情绪
第二章 成功销售的人:眼光独到
一、处处都有新市场
二、用心留意好产品
三、人人都是潜客户
四、利用渠道的力量
五、吸取竞争者的精华
第三章 成功销售的人:准备充足
一、训练一定要专业
二、抓住一切机会学习
三、了解自己的产品
四、锤炼自己的话术
五、制订详细的行动计划
六、合理安排有限的时间
七、在名片上花点心思
八、检查随身“工具箱”
第四章 成功销售的人:拜访有道
一、寻找有决定权的人
二、精通成功预约的技巧
三、做好心理暖身运动
四、把握最初的6秒钟
五、设计巧妙的开场白
六、清楚讲解你的产品
第五章 成功销售的人:以小见大
一、从细节上征服客户
二、良好形象易得信任
三、微笑最能打动人心
四、耐心倾听受人欢迎
五、真诚赞美拉近距离
六、幽默具有无形的魅力
七、诚信赢得更多合作
八、用心与客户交朋友
第六章 成功销售的人:避开歧途
一、不要为推销而推销
二、不要过于自我
三、不要忽略小事
四、不要与客户争辩
五、不要攻击竞争对手
第七章 成功销售的人:运筹帷幄
第八章 成功销售的人:对症下药
第九章 成功销售的人:水到渠成
第十章 成功销售的人:重视服务
第十一章 成功销售的人:聚沙成塔