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伟大推销员的11项素质--造就金牌推销员的培训读本

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  分類: 图书,管理,市场/营销,销售,

作者: 隋晓明 编著

出 版 社: 中国市场出版社

出版时间: 2010-3-1字数: 250000版次: 1页数: 282印刷时间: 2010-3-1开本: 16开印次: 1纸张: 胶版纸I S B N : 9787509201497包装: 平装

伟大推销员的11项素质--造就金牌推销员的培训读本
伟大推销员的11项素质--造就金牌推销员的培训读本
内容简介

本书介绍了伟大的推销人员也不是天才!同样的起点,同样的销售流程,他们的能力也并不比普通销售人员高出多少。但是。伟大的推销员每天所做的事情与普通销售人员相比.仅仅有那么一点点微小的不同,他们只多付出了1%的激情、1%的准备、1%的思考、1%的执著——就是这一点点微小的不同,他们成功了。正是这行为上一点点微小的不同,习惯上一点点微小的不同.造就了伟大推销员与一般推销员在收入和成就上的巨大差距。

伟大推销员的11项素质--造就金牌推销员的培训读本
目录

第一章 成功销售的人:心态过硬

一、肯定自己的职业

二、做自己的主宰者

三、“我也可以做得到”

四、不因拒绝而退缩

五、推销中坚持到底

六、驾驭自己的情绪

第二章 成功销售的人:眼光独到

一、处处都有新市场

二、用心留意好产品

三、人人都是潜客户

四、利用渠道的力量

五、吸取竞争者的精华

第三章 成功销售的人:准备充足

一、训练一定要专业

二、抓住一切机会学习

三、了解自己的产品

四、锤炼自己的话术

五、制订详细的行动计划

六、合理安排有限的时间

七、在名片上花点心思

八、检查随身“工具箱”

第四章 成功销售的人:拜访有道

一、寻找有决定权的人

二、精通成功预约的技巧

三、做好心理暖身运动

四、把握最初的6秒钟

五、设计巧妙的开场白

六、清楚讲解你的产品

第五章 成功销售的人:以小见大

一、从细节上征服客户

二、良好形象易得信任

三、微笑最能打动人心

四、耐心倾听受人欢迎

五、真诚赞美拉近距离

六、幽默具有无形的魅力

七、诚信赢得更多合作

八、用心与客户交朋友

第六章 成功销售的人:避开歧途

一、不要为推销而推销

二、不要过于自我

三、不要忽略小事

四、不要与客户争辩

五、不要攻击竞争对手

第七章 成功销售的人:运筹帷幄

第八章 成功销售的人:对症下药

第九章 成功销售的人:水到渠成

第十章 成功销售的人:重视服务

第十一章 成功销售的人:聚沙成塔

 
 
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