分销（派力营销思想库112）
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作者： 李先国 编著
出 版 社： 企业管理出版社
出版时间： 2003-1-1字数： 463千版次： 1页数： 430印刷时间： 2003-1-1开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787801477415包装： 平装编辑推荐
全书分三篇。第一篇分销渠道规划。这渠道经理的首要任务，主要从制定渠道战略、设计渠道层次、建立渠道关系、制定渠道政策四方面予以阐述。第二篇分销方式选择。分销渠道有多种，企业应选择其中的几种或多种来分销产品。主要论述经销、零渠道分销、网络分销、销售代理、特许经营、连销专卖、国际分销。第三篇分销渠道管理。这部分主要阐述渠道澈程与渠道体系的管理与维护。包括渠道流程管理、选择和激励渠道成员、评估渠道绩效、化解渠道冲突、渠道整合。
内容简介
全书分三篇。第一篇分销渠道规划。这渠道经理的首要任务，主要从制定渠道战略、设计渠道层次、建立渠道关系、制定渠道政策四方面予以阐述。第二篇分销方式选择。分销渠道有多种，企业应选择其中的几种或多种来分销产品。主要论述经销、零渠道分销、网络分销、销售代理、特许经营、连销专卖、国际分销。第三篇分销渠道管理。这部分主要阐述渠道澈程与渠道体系的管理与维护。包括渠道流程管理、选择和激励渠道成员、评估渠道绩效、化解渠道冲突、渠道整合。
作者简介
目录
第一篇分销渠道规划
第一章制定渠道战略
第二章设计渠道层次
第三章建立渠道关系
第四章制定渠道政策
第二篇分销方式选择
第五章销售代理
第六章特许经营
第七章连销经营
第八章经销
第九章零渠道营销
第十章网络分销
第十一章国际分销
第三篇分销渠道管理
第十二章渠道流程管理
第十三章选择和激励渠道成员
第十四章评估渠道绩效
第十五章化解渠道冲突
第十六章渠道整合
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