赞助,中间商促销案例大剖析
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作者： 顾松林，（美）菲利斯 编著
出 版 社： 上海远东出版社
出版时间： 2003-1-1字数： 158000版次： 1页数： 270印刷时间： 2003/01/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787806616406包装： 平装内容简介
本书跳出讨好顾客的推销框框，搜罗了一系列针对批发商、经销商等中间商的促销方法，从另一角度分析营销推广的良方。我国销售渠道繁多，货物出门如何打通门路，使之乖乖配合营销计划，是一门不可忽视的大学问。
作者简介
顾松林及菲利斯于二十世纪八十年代即投身于营销第一线，并坚持着在这个领域内探索，具有近二十年跨国公司营销实战经验，任职于专为国内企业进行营销推广的创意市场营销研究机构(H&F Marketing Research），擅长为中外企业度身策划、设计乃至执行整个营销活动计划，凭借创新的方法及对市场和消费者的深刻了解，协助企业开拓本土市场。除此书外，他们的著作还有《折扣、赠品促销案例大剖析》、《抽奖、有奖游戏促销案例大剖析》和《品牌与顾客关系大解析》、《销售技巧与渠道大解析》。
目录
作者序
促销，有“套路”可循吗？
工具综述
长短兼顾的沟通组合、
第一章 公关赞助策略
工具1 赢得口碑的公关赞助
一、体育赛事级企业带来什么商机？
案例1 “嘉士伯”98亚运夺金连环赏
案例2 看足球，喝“可口可乐”，奖世界本不杯礼品
二、企业赞助体育赛事有哪几种形式？
案例3 “生力”啤酒特约刊登
案例4 “立顿”协同赞助“上海喜力网球公开赛”
三、 公益活动的赞助，给企业带来什么收益？
案例5 “力波” 啤酒“情系希望工程”活动
案例6 “活力钙”评双星（寿星、孝星）活动
案例7 “保龄参杯”敬老爱老知识大赛
四、文艺类活动赞助有什么意义？
案例8 谁是“更娇丽”小姐有奖竞猜
五、 能不能通过赞助活动，为产品铺设中间通路？
案例9 “卡尔”黑啤的餐厅之星评选
六、“公关赞助”有哪些优点和缺点？
七、如何掌握“公关赞助”促销的分寸？
第二章 会员营销策略
工具2 充满关怀的会员营销
一、企业要开展“会员营销”该如何招募会员？
案例10 “凡士林”健康肌肤俱乐部
案例11 “隆力奇”征集会员大行动
案例12 《ELLE》杂志俱乐部
二、“会员营销”有哪些基本手法？
案例13 “美式眼镜城”准会员享受优惠
案例14 “贝塔斯曼”书友会
案例15 “麦德龙”会员制
案例16 “明眸一族”俱乐部
三、如何通过“会员营销”，来增加企业产品的附加价值？
案例17 “味好美”新生活俱乐部
案例18 “生力之友”俱乐部——一个俱乐部模式的范本
四、“会员营销”有哪些优点和缺点？
五、如何掌握“会员营销”的分寸？
第三章 售点展售策略
工具3 立竿见影的售点展售
一、商品的理货需要注意些什么？
二、在货架上，应该把商品摆放在怎样的一个位置？
三、要突出售点广告宣传，有哪几种形式可供选择？
四、要开展商品的展售，可寻找哪几种有效的途径？
五、“售点展售”有哪些优点和缺点？
六 、如何掌握“售点展售”的分寸？
第四章 人员推广策略
第五章 通路激励策略
第六章 万试万灵的推销原则
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