跨国企业20位营销经理中国市场10年征战录
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作者： 吴选锋，姜仲良 主编
出 版 社： 企业管理出版社
出版时间： 2003-1-1字数： 400000版次： 1页数： 345印刷时间： 2003-1-1开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787801478412包装： 平装编辑推荐
本书阐述了跨国企业20位营销经理用汗水凝结成的经验和智慧。这些跨国企业包括：可口可乐、欧莱雅、三得利、百事可乐、人头马、西安杨森、贵格食品、雀巢、吉列、利乐、莎莉集团、强生、雅芳、美登高、立邦漆、拜耳、花王等。
内容简介
任何一个跨国公司都有独特的企业文化及成功之道，它们在中国这片新兴市场上能取得长足发展，实是不易，因为这里面有太多的差异；文化、价值观、思维方式、经营体制，等等。如何缩小这种差异，融合不同的文化，是外企在中国这个特定的市场上所要跨越的第一道坎。经过20多年在中国的不断发展，跨国公司不但推动了中国企业的改革进程，也为我国培养了一大批营销管理人才，创造了新的营销理念。
作者简介
目录
卷首语：跨国中坚
——跨国企业20位营销经理中国市场十年征战录
帮助客户成功，同时成功自己
——利乐营销思想及策略
为大于其细
——可口可乐大品牌“小动作”
水土不服，“洋病”还需中医治
——雀巢冰淇淋ZJ市场营销得与失
临门一脚
——花王订单争取与账款回收策略
终端
——你是我心中永远的痛
三得利营销企划管理
“两乐”渠道开发之我见
张开渠道分销的天罗地网
宝洁：分销商策略透视
BE BRAVE，BE PATIENT
构筑美登高市场营销阵地
解读人头马盛装舞步
SARA LEE，弱势品牌市场圈地实操
快速消费品的渠道和经销商管理变革
让专业的人专心做事
——立邦漆“处处放光彩”的背后
跨国医药企业销售系统揭示
康师傅绿茶饮料上市策略
百事：客户扣率管理经典剖析
吉列的零售发展系统
我八年的雅芳路程
跨国公司的目标管理与绩效考评
市场部，跨国公司营销中枢
管理+计划+品质=优质产品
——著名品牌公司制造优质产品的方程式
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