跟我学做销售经理
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作者： 陈文军 编著
出 版 社： 北京工业大学出版社
出版时间： 2003-2-1字数： 400000版次： 1页数： 275印刷时间： 2003-2-1开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787563912230包装： 平装编辑推荐
在这本令人刮目相看的作品中，陈文军先生对自己多年的经验和研究作了精辟透彻的分析，为每一位销售经理和立志从事销售事业的人们规划了蓝图。所有从事销售事业的人都应该读一读这本书。如果你是销售经理，这本书将协助你构建一个超越自我的竞争优势，如果你是立志于从事销售事业的，本书将指引你构建一个提升自我的核心能力。
内容简介
在本书中作者沿用了自己一贯的被业界所广为赞誉的叙述手法，通过优美流畅的文笔、朴实动人的话语，将一些深奥的销售理论和知识侃侃道来，从一个全新的角度重新阐释了销售经理这一角色，无论是“在其位，司其职”，还是“出类拔萃的精神”，亦或是“观念的选择与放弃”，使我们都能有一种把握了时代脉搏的感觉。在作者强有力的观念的引导之下，任何一位立志于销售事业的人士都能从中学习到自己所需要的知识，得到一种精神的提升。
作者简介
陈文军先生毕业于南开大学，获硕士学位。曾在外企担任市场总监，从事实际市场营销企划和运作多年。近年担任数家公司的高级营销管理顾问和营销培训师，同时还在北大、人大、对外经贸大学等对EMBA、营销研究生授课。陈先生既有从事企业实战营销经验，又有深厚的营销理论功底。曾经服务过的客户包括：海尔集团、LG电子。
目录
前言
第1章 在其位，司其职
天降大任于斯人
做好 OFFICIAL
二重角色定位
内部交警
认识自己的部门职能
有价值的工作目标
第2章 出类拔萃的精神
一种博大的胸怀和礼让精神
保持乐观的心态
不急木燥的作风
让性格开朗起来
木妨“惜金如命”
不断接受新事物
做事要严谨一点
知识就是力量
随机应变的能力
非凡的表达欲求
出色的逻辑思维能力
敏锐的观察力
……
第3章 观念的选择与放弃
第4章 知已知彼
第5章 寻觅市场机会
第6章 做好营销策划
第7章 一种产品，一种营销
第8章 价格定位
第9章 进入销售渠道
第10章 构造公司促销体系
第11章 发挥广告人的引擎作用
第12章 销售团队领导
第13章 销售人员的酬金设计
第14章 销售培训
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