产品策划营销
分類: 图书,管理,市场/营销,销售,
作者： （日）浅田和实 著，陈都伟 译
出 版 社： 科学出版社
出版时间： 2008-1-1字数：版次： 1页数： 218印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787030202819包装： 平装内容简介
本书从探求消费者的潜在的内心声音着手，和以往出版的从消费者的需要出发进行产品策划、以市场营销理论为基础，解说产品策划的书籍有很大的不同。本书首先收集和分析了消费者的心声，并以此作为企业资源而加以应用。书中还以图解的方式说明了，根据4P原则，产品如何成为商品的专业知识方面的秘诀。作者具有和众多大型食品制造商共同开发商品的丰富经验，能够让读者获得极其实用的专业知识。
目录
第1章 企业成长的关键在于小畅销性商品的开发
1．商品开发的意义
2．开发的基本态度应该是着眼于小畅销
3．中长期视角的重要性
4．商品开发在管理中的定位
5．商品开发的流程
第2章 提出课题是商品开发的基本
6．提出商品开发课题
7．提出既有领域(既有商品)的课题
8．对市场营销活动的分析和总括
9．把握商品的市场渗透情况
10．从顾客满意度调查中抽出问题点
11．加强用户研究
12．按照市场数据的定位
13．依据用户观念的定位
14．按照生活价值分析的定位
15．SWOT分析视角的重要性
16．按照PPM的定位
17．按照商品生命周期的定位
18．在进入新市场时的关键讨论点
19．经营资源的盘点要领
20．宏观环境分析的要点
21．行业状况分析的要点
22．从四个视角摸索市场进入的可能性
23．商品开发课题可以整理为六个要点
第3章 持续创造小畅销商品的体系
24．创造小畅销商品的研究态度
25．获悉消费者行动和意识的方法
26．收集定性信息以便应用于消费者洞察法
27．将消费者洞察法用于商品开发
28．为了小畅销商品，必须要有小创造
29．制造小畅销商品所必要的生产体制
30．产出“想法创意”的组织和人
31．创造合适的环境以便于创造创意想法
第4章 消费者洞察法的开展方式
32．为了商品开发的消费者洞察法
33．按照观察方法进行信息收集的问题点
34．按照行动日记方法进行信息收集的要点
35．按照小短文进行信息收集的要点
36．从消费者洞察到想法创意的过程
37．定性信息处理KA法的使用方法(1)
38．定性信息处理KA法的使用方法(2)
39．定性信息处理KA法的使用方法(3)
40．定性信息处理KA法的使用方法(4)
41．制作“事件图”和“生活价值图”
42．在示意图上定位市场上的商品
43．收集作为创意刺激剂的变化信息
44．深入探讨重点主题
第5章 商品概念的构筑过程
45．商品概念是什么
46．概念想法的汇总方式
47．想法创意所需的信息准备
48．从目标视角进行想象和创意
49．从益处、场景的视角来想象
50．从生活价值图出发进行想象
51．从事件图出发进行创意想象
52．从“图”出发进行创意想象的好处
53．锤炼概念
54．制作概念板
55．筛选概念，检查魅力度
56．测试概念的接受度
第6章 将概念转化为现实的过程
57．将概念加以实现时的关键点
58．开发商品实体
59．提高特性(使用价值)的实现程度
60．实施试验作品测试时的要点
61．测试试验作品时的评价条目
62．评价基准值的制作方法
63．和竞争产品的比较评价
64．包装要点
65．容器、包装的开发过程
66．用容器、包装提高附加价值
67．兼顾通用款式
68．不要将命名和品牌管理混为一谈
69．命名的方法
70．提炼命名概念
71．想象命名方案
72．选择命名方案
73．命名方案第二次选择时的要点
74．有效利用广告词等
75．确认与命名有关的法律
76．考虑品牌管理
77．确认品牌的价值
78．品牌印象的把握方式
79．使用品牌忠诚度
80．制作包装款式
81．款式概念的培训说明会
第7章 销售战略的立项要点
82．销售战略的探讨要点
83．将商品力发挥到极致的四要素
84．价格设定(定价)的方法
85．设定合理的零售价格
86．战略式价格的制定方法
87．价格弹性和心理魔力
88．探讨渠道战略
89．制订广告宣传和促销的计划
90．提高商品知名度的方法
91．提高店铺普及率的方法
92．刺激试购和持续购买的方法
93．预测新产品的商品力
94．制订市场进入计划
第8章 测试营销的实施要点
95．探讨测试营销
96．模拟店方式的测试营销
97．希望通过测试来说明的是什么
98．推算销售量的方法
后记
