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　　分類: 图书,管理,市场/营销,广告,

作者： （日）酒井利夫著，陈刚，朱庆福译

出 版 社： 科学出版社

出版时间： 2008-1-1字数：版次： 1页数： 139印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787030200129包装： 平装编辑推荐

一个成功的广告，在于积极的利用有针对性的元素，把广告所需传播的信息进行加强，传递给消费者，从而引起消费者的注意，使消费者对产品发生兴趣，并进而刺激消费者的欲望，促其产生购买行为。

内容简介

广告心理学是广告专业人员及其经营者必备的一门知识，它从研究消费者的行为和心理现象规律出发，探求提高广告效果的有效途径。本书作者是一位长年从事商业经营的商店业主，本书是作者多年实践经验的总结，在书中他力求以广告本身为基点，努力挖掘广告运作过程中的心理学规律，并列举了15个能够立刻让客户动心的广告宣传心理策略，因此实用性很强。本书图文并茂，内容浅显易懂，容易掌握。

本书适合从事广告宣传与策划的工作人员阅读，同时也可作为市场营销专业学生的参考用书。

作者简介

酒井利夫，1962年，东京成为世界上第一个人口达到1000万的城市。酒井利夫就是在这年4月10日出生的。与他同年同月同日出生的还有广泽克己——一个伟大的棒球运动员，先后效力于雅克鲁德、巨人、阪神三个职业棒球队。酒井利夫定居于新泻县，和妻子及一只爱猫住在一起，现任市场经营指导咨询公司排名第一的代理董事。酒井利夫毕业于立教大学社会学专业。大学毕业后，他供职于一家广告代理店。之后，他成立了自己的广告制作公司，然后，他从事过广告制作、模特培训、摄影、文化商品销售、动画设计、零售商店、电脑家教、电脑技能培训、企业培训、网络销售、咨询服务等很多行业。他出版了和IT电子商务、企业培训管理相关的电子图书(E-book)，三年内销售了8200多本。这些书为中小企业经营者、希望自主创业的人提供咨询信息和建议，其中，以帮助员工人数在1～10人规模企业的中老年经理、个体经营者、希望自主创业的人员为目的的电子图书《成功的营销》，得到了很多的中老年经营者、自主创业者的好评。

目录

第1章小公司、小店铺为什么赚不了钱?

1 日本企业中有8成是小公司

2小公司、小店铺不能盈利的原因

第2章虚假和真实的广告

1 为什么广告宣传效果不佳

2资深广告人惊曝广告制作中的内幕

3广告宣传的要点是抓住顾客的心

第3章 即学即用：捕捉顾客心理的15个广告宣传策略

1 打动人心技巧之一权威效应

2 打动人心技巧之二引起消费者的好奇

3 打动人心技巧之三恐惧、魅力

4 打动人心技巧之四 “限定条件下的事实”

5 打动人心技巧之五单一接触效果

6打动人心技巧之六外表

7 打动人心技巧之七 积极表现

8打动人心技巧之八少量限定原理

9 打动人心技巧之九实用性优于物品本身

10打动人心的技巧之十 积极沟通

11 打动人心技巧之十一 和自己境遇相似的人

12 打动人心技巧之十二 表象系统

13 打动人心技巧之十三 回报性原理

14 打动人心技巧之十四 利益诱惑

15 打动人心技巧之十五 视觉冲击效果

第4章街头发现的有趣广告语

1 本日推荐

2100万日元的扫帚

3让人吃惊的广告语

4成人线条画

5看上去更肥大的金枪鱼

6茶店的招贴广告

7样品很重要

8鞋店的时尚杂志

9增加销量的“魔法购物筐”

第5章抓住顾客心理的二步销售战略

1二步销售策略，提高营业额和利润

2只要给予，顾客就会回报

第6章抓住顾客心理的网页制作秘诀

1逆向思维法

2成功的模式

第7章小公司、小店铺长期成功经营的3个法宝

1 小公司、小店铺长期成功经营的3个法宝

2适合小公司、小店铺的经营战略

3小公司、小店铺、网上商店应着手“解决烦恼型商业”

4让潜在客户为之心动的战术

5 成功思考

第8章勤奋努力的小公司和执著的中年轻经理领导的小店铺

后记

译者跋

 

 

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