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　　分類: 图书,管理,市场/营销,销售,

作者： （美）摩根 著，万君宝，王晖 译

出 版 社： 上海财经大学出版社

出版时间： 2001-7-1字数： 133000版次： 1页数： 126印刷时间： 2001/07/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787810495936包装： 平装编辑推荐

本书旨在：向你解释如何最大限度地拓展销售机会；向你展示如何组织策划更好的销售过程；与你共同讨论顾客的抵触情绪以及如何打消顾客的顾虑；向你解释了解顾客风格的方法。

内容简介

成为一名顶级的销售人士是企业里每一个销售人员的梦想。本书就向您介绍了成为一名优秀的销售人员所必备的各项条件，包括：成功销售人员所必备的个人条件、如何找到潜在客户、销售面谈的技巧、根据顾客不同的性格采取不同的销售技巧，最后教你如何组织策划合理的销售过程，最终达到最好的销售效果。

作者简介

目录

内容简介

第一篇 迈出成功的第一步

第二篇（A） 面对面销售：理解销售过程

第二篇（B） 进入承诺

第三篇 面对面销售：理解你的顾客

第四篇 组织更加成功的销售

第五篇 回顾

连字游戏答案

参考书目

媒体评论

 

 

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