国际经济贸易实务
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作者： 黄维梁编著
出 版 社： 高等教育出版社
出版时间： 2002-3-1字数： 390000版次： 1页数： 296印刷时间： 2002/03/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787040105322包装： 平装内容简介
这是继《厦门大学面向21世纪系列教材》出版后我校再次组织编写的一套系列教材，它与前一套系列教材一样，是我校面向新世纪教学内容与课程体系改革的成果，是我校更新教学内容，建构人才素质培养的教学新模式的一种实践。
新世纪的到来，把高等教育推到一个新的考验关口，如何全面推进素质教育，培养面向现代化、面向世界、面向未来，培养知识、能力和素质整体发展、适应21世纪现代化建设需要的人才，是关系到国力竞争、中国社会主义事业成败的关键性问题之一，“谁掌握了面向21世纪的教育，谁就能在激烈的国际竞争中处于战略主动地位”。
面对新世纪社会经济和文化发展的新形势和新要求，我们主动将教学工作推向人才培养竞争的前沿，转变教育思想，树立质量意识和素质教育新观念；发扬办学特色，加大教学内容和课程体系的改革力度；引入竞争机制，激励师生的创新意识和教学改革的积极性，使我校本科教学工作主动适应社会人才规格的多样化需求，造就知识和能力都可以充分发挥的高素质人才。在这样的教学改革进程中，我们充分注意到综合大学教育的特点和规律，认真地处理好文化素质教育与专业教育的关系，既反对讲素质教育就不要专业的倾向，也反对不考虑社会需要，忽视社会经济科技迅速变化的情况，固守狭隘的专业教学的老观念、老做法，而着重从两个方面开展教学改革，一是开设跨学科素质教育课程，加大文理渗透的力度，增强学生的科学和人文基础，将文化素质教育作为推进素质教育的突破口；二是结合专业教学实施素质教育，把素质教育贯彻到专业教育的过程中，通过专业课教学内容和课程体系的改革，扩大专业口径，深化专业基础。已出版的《厦门大学面向21世纪系列教材》正是体现了第一方面的成果，这次组织出版的《厦门大学新世纪教材大系》则是结合专业教学实施素质教育的尝试。所以，这次列入本系列教材的是我校各专业教学计划中的学科基本课程教材和部分富有特色的选修课教材，它从一个角度体现了我校本科教学的优势和特色。
目录
绪论
上篇国际市场拓展的方式与策略
第一章国际市场营销环境分析
第一节经济环境分析
第二节文化环境分析
第三节政治与法律环境分析
本章小结
思考题
参考文献
第二章国际市场调研
第一节国际市场调研与营销信息系统
第二节国际市场调研的程序与范围
第三节国际市场调研的方法
第四节国际市场调研的组织
本章小结
思考题
参考文献
第三章国际市场目标营销
第一节国际市场的细分
第二节 目标市场的选择
第三节营销产品的定位
本章小结
思考题
参考文献
第四章国际市场进入方式选择
第一节产品出口
第二节海外生产
第三节市场进入方式的选择
本章小结
思考题
参考文献
第五章国际市场竟争策略
第一节行业竞争结构分析
第二节企业竞争优势策略
第三节市场竞争地位策略
第四节营造竞争优势的策略创新
本章小结
思考题
参考文献
第六章国际市场营销策略组合：产品与定价
第一节国际营销的产品选择
第二节 国际营销产品的品牌、包装与服务
第三节 国际营销产品的生命周期
第四节国际营销产品定价的策略
第五节 国际营销产品的转移定价
本章小结
思考题
参考文献
第七章国际市场营销策略组合：分销与促销
第一节国际市场分销渠道的设计
第二节 国际市场分销渠道的管理
第三节国际市场的广告促销
第四节国际市场的其他促销方式
本章小结
思考题
参考文献
第八章国际市场营销活动管理
下篇国际市场交易的条件与环节
书摘插图
上篇国际市场拓展的方式与策略
第一章国际市场营销环境分析
第二节文化环境分析
文化环境对企业国际营销活动的影响具有广泛性和深远性的特点。企业的国际营销活动，无论是市场调研、广告促销、交易磋商、物流配送、售后服务等环节，还是产品、定价、分销、促销等策略，无不感受到不同文化的影响和冲击。企业国际营销人员应重视对不同国家或地区文化环境的分析，了解不同文化的背景，评估不同文化的影响，实施跨文化营销。
一、文化构成要素及其影响
英国学者泰勒(Tylor，187D对文化的定义是；文化是一个复合的整体，包括知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗以及(个人作为社会成员)获得的任何其他方面的能力和习惯。文化的构成要素可分为物质产品、认知体系、规范体系、社会结构和交流系统等几个部分：物质产品是指由人类创造的所有物品和经人类改造的自然环境，反映的是文化的形体部分。认知体系是由思维方式、价值观、世界观、审美观和文化艺术等社会认识与知识体系构成，为人们提供认识世界的手段和评判是非的标准。规范体系既包括明文规定的社会成员行为准则，也包括约定俗成的社会成员行为规范，是对人们行为进行社会规范和制约的体制系统。社会关系是指社会成员在社会生活中形成的相互关系，而社会组织反映的是社会关系实现的组织形式，社会关系和社会组织体现了特定文化的社会结构。交流系统则可以分为语言和非语言符号系统，表示社会成员信息沟通的方式和体系。
由于文化构成因素很多，本节仅选择与企业国际营销活动关系较为密切的语言、教育、社会结构、宗教信仰、美学观念、价值观念和风俗习惯等要素进行考察与分析。
(一)语盲
不同国家或地区往往使用不同的语言或文字。而语言作为文化的镜子，可以反映出不同国家或地区的文化差异，直接影响到国际营销信息的沟通。企业在国际市场营销活动中，不仅需要了解顾客的需求和当地的营销环境，收集顾客对企业及其产品的意见反馈，而且更要向顾客介绍企业及其产品，说服顾客购买企业产品。企业营销人员只有熟悉当地社会文化背景，熟练运用顾客所熟悉的语言文字。
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