房地产市场营销（第二版）
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作者： 彭加亮主编
出 版 社： 高等教育出版社
出版时间： 2006-1-1字数： 380000版次： 2页数： 313印刷时间： 2006/07/01开本： 16开印次： 2纸张： 胶版纸I S B N ： 9787040179378包装： 平装内容简介
《房地产市场营销》（第二版）是在第一版的基础上，对近六年理论研究和营销操作实践自新成果进行总结编撰而成。
全书按照房地产项目营销的实际操作过程和工作内容设置章节，共分为12章，主要是热照营销定位、产品设计、营销企划创意、广告策划、案场设计、人员培训与管理、销售管理、营销钥策略和组织管理等主要方面进行实用型内容设置。同时，对营销实践工作中常见的市场研究方法和营销信息技术，以及目前房地产营销最新避展做了介绍。本书理论与实践结合紧密既有理论的研究分析，又有实践的应用方法，使得学习者不仅能学习到房地产营销的知识，而且能了解目前营销的实际应用，更能掌握具体的营销实践的操作。
本书可作为房地产经营管理相关专业的本科生、研究生、专业培训班学员的教学用书，也可作为相关专业的教学科研人员、房地产企业经营人员以及房地产行业管理人员的参考用书。
目录
第一章房地产营销基础
第一节市场分析要素
第二节市场调查与市场预测
第三节房地产市场细分与目标市场的选择
第四节消费者行为分析
思考题
第二章房地产产品概念
第一节房地产产品体系及其策划
第二节建筑类型与风格
第三节景观类型与风格
第四节户型
第五节小区会所
第六节产品定位的步骤及定位报告的撰写
思考题
第三章房地产营销主题定位
第一节主题定位的概念、内容和准则
第二节主题定位的信息资料准备
第三节主题定位sw0T分析
第四节主题定位的注意事项
第五节常见的房地产项目主题定位
思考题
第四章房地产企划创意
第一节企划创意的概念、特点和作用
第二节企划创意的要素、原则和思考方法
第三节企划创意设计
第四节企划创意方法
思考题
第五章房地产广告策划
第一节房地产广告的类型
第二节房地产广告制作
第三节房地产广告媒体的类型与选择
第四节房地产广告的预算
思考题
第六章销售案场的设计与包装
第一节案场设计的作用与原则
第二节售楼处的设计与包装
第三节沙盘模型的制作和展示
第四节样板房的设计与装修
第五节 案场的细节布置与形象包装
思考题
第七章房地产销售管理
第一节房地产销售流程
第二节房地产销售前的准备
第三节房地产销售控制
附录一商品房认购合同书
附录二签约须知
附录三退房申请表
附录四退款通知单
附录五按揭银行要求
附录六优惠申请单
思考题
第八章 销售人员的培训与管理
第一节 销售人员的素质、培训与选聘
第二节 案场的日常管理
思考题
第九章 房地产营销策略组合
第一节 “4P”营销策略组合
第二节 最新营销组合理论
思考题
第十章 房地产营销组织管理
第一节 常见的营销组织结构
第二节 营销组织结构的选择
……
第十一章房地产营销信息技术
第十二章房地产营销新论
参考文献
书摘插图
第一章房地产营销基础
第一节市场分析要素
一、市场分析的范围
房地产市场分析要素，一般包括三个方面内容，即宏观环境分析、中观环境分析和微观环境分析。
（一）宏观环境分析
宏观环境分析主要指对一个国家政策、法律环境，经济、科技环境等的形势分析。
政策、法律环境，包括国家法律法规的健全和完善程度、新的法律法规的制定等。对于国家一定时期的产业政策也有必要了解，例如对房地产项目开发的政策导向和规则等。
经济、科技环境中，需要掌握国家的经济发展趋势，以及科学技术对房地产项目的影响程度等。房地产行业作为经济行业中的一部分，在一段时期内的经济走向会对房地产项目的投资建设、需求消费等产生影响。科学技术的进步引发的网络技术、智能化设施、新的建筑材料应用等，也会对房地产行业产生重大的影响。
从房地产市场营销角度来讲，虽然宏观环境分析不属于房地产项目详细分析的内容，但是对于企业进行战略决策分析起着引导作用。市场是动态的、发展的，特别是近几年中国的房地产市场迅速发展，而国家对房地产业的宏观调控手段和政策也在不断地完善，如预售条件、房地产企业的贷款政策的变化等。所以，企业要根据市场动态，调整整体营销的战略布局，对行业的发展要有敏锐韵把握和调整，指引企业持续健康地发展。
……
