精确营销指南
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作者： （英）麦克唐纳 著，李志宏 译
出 版 社： 中国市场出版社
出版时间： 2008-4-1字数： 117000版次： 1页数： 243印刷时间： 2008/04/01开本： 大32开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787509203286包装： 平装编辑推荐
本书无意进行理论说教，而是着力阐释营销方案的主要制定原则和具体实施步骤，从而帮助你制定出行之有效的营销方案。本书的架构非常严密：不仅为你安排了大量有用的知识，而且还精心准备了许多测验，并提供了很多切实中肯的建议。只要跟随作者的指引，认真汲取其中的智慧，并积极付诸实践，那么你很快就会发现，自己从这次愉快的阅读经历中获益匪浅。
营销要更精确、更完善，使之提升到更新的高度，真正成为抢夺竞争者客户的优势武器！
对“企业往何处去”的问题有更为清醒的认识；提高各类营销活动协调运作的能力；为营销活动的连续监控找到一个强有力的理论框架；实现市场机会与营销资源之间的有效匹配；改善与其他相关部门之间的沟通；明白销量和利润从何而来；制定出赢利能力更佳的营销战略。
内容简介
本书专门为那些日理万机而无暇阅读长篇累牍的书籍的管理者而作。其优势在于收录了营销规划的核心内容。而对某些影响营销规划的复杂课题，如企业文化、权力互动、组织架构、知识技能等诸多方面，也作了简要的处理。营销规划的全部精要之处均已尽收其间；如果你需要一本便捷有效的指南，这本小书定能让你心满意足。
本书涵盖了营销规划的精华内容。每章的结尾都设有思考题，这些思考题并不是学习过程中必不可少的环节，但它们可以快速检测你对相关内容的理解程度。
作者简介
马尔科姆麦克唐纳(Malcolm Mcdonald)教授是全球知名的营销学权威。他是全世界最受欢迎的商务类图书作家之一，撰写过30多本畅销书，其中尤以《营销计划》(由英国Butterworth Heinemann出版社出版)最为著名。截至目前，该书已出至第五版，在全球销量也已突破了25万册。本书是它的精华本。
目录
摸底测验
精确营销 1 营销方案是什么，不是什么？
精确营销 2 拔出萝+带出泥？
精确营销 3 战略？战术？
精确营销 4 真的有80/20规则？
精确营销 5 现金牛还是瘦狗？
精确营销 6 卖给谁？
精确营销 7 怎么卖？Ⅰ
精确营销 8 怎么卖？Ⅱ
精确营销 9 降价还是涨价？
精确营销 10 最后一招？
精确营销 11 你知道吗？你能做吗？
精确营销 12 执行啊执行！
参考文献
媒体评论
必须首先解决三个基本问题
来源 价值中国网 郎鸣镝
本书无意进行理论说教，而是着力阐释营销方案的主要制定原则和具体实施步骤，从而帮助你制定出行之有效的营销方案。本书的架构非常严密：不仅为你安排了大量有用的知识，而且还精心准备了许多测验，并提供了很多切实中肯的建议。只要跟随作者的指引，认真汲取其中的智慧，并积极付诸实践，那么你很快就会发现，自己从这次愉快的阅读经历中获益匪浅。
销售人员在这里所发挥的作用远不只是“推销”．而是要根据所涉及的业务而灵活调整。比方说，销售人员可能是一个订单承接者、谈判者、演示者或者几种角色相结合。为了优化销售团队的结构．并使人员推销投资创造出最大的经济价值，企业必须首先解决三个基本问题：确定销售团队的规模、明确销售人员的角色以及对他们的考核管理办法。
