业务员行销圣典
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作者： 吴文祥著
出 版 社： 企业管理出版社
出版时间： 2000-10-1字数：版次：页数：印刷时间：开本：印次：纸张：I S B N ： 9787801474087包装： 精装编辑推荐
本书共分两篇，第一篇：业务训练实战篇，其中包括现代业务人员的基本认识；业务人员应具备的基本条件；访问前的准备及计划等内容。第二篇：业务管理实务篇，其中包括营业主管的主要任务是什么？如何编制公司的年度营业计划；如何做好主管的目标管理等内容。
内容简介
本书共分两篇，第一篇：业务训练实战篇，其中包括现代业务人员的基本认识；业务人员应具备的基本条件；访问前的准备及计划等内容。第二篇：业务管理实务篇，其中包括营业主管的主要任务是什么？如何编制公司的年度营业计划；如何做好主管的目标管理等内容。
目录
第一篇 业务训练实战篇
一 现代业务人员的基本认识
二 业务人员应具备的基本条件
三 访问前的准备及计划
四 接近顾客的技巧
五 顾客的开拓、掌握与管理
六 顾客购买心理的分析与研究
……
第二篇 业务管理实务篇
一 营业主管的主要任务是什么？
二 如何编制公司的年度营业计划
三 如何做好主管的目标管理
四 主管应让部属完成什么任务
五 如何强化营业部门的整体绩效
六 激励业务员的方法
……
