挣到第一个100万
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作者： （英）马汀韦伯著，刘静译
出 版 社： 东方出版社
出版时间： 2008-6-1字数：版次： 1页数： 150印刷时间： 2008/06/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787506031837包装： 平装编辑推荐
拋却朝九晚五的生活，开始你梦想中的事业；
马汀韦伯，曾指导许多新企业走过艰难的创业时期。建议、提示及业内人士的秘诀会帮助你将梦想转化为现实。如果你自己也可能赚上100万，那么为什么还要给别人打工呢？
您在考虑开始自自己的事业了吗？每年都有成千上万的人，因为种种原因，来参与这场冒险：生活方式的改变，重新开始的机会，发财致富的机遇。没有人是通过每月领工资发财的，怎么才能致富？《挣到第一个100万》为您揭示了经营企业的正确方法。
它包括了：
商业计划筹集资金财务计划
事业之初流动资金
拓展业务企业地产职员分公司
预备退出其他事项
内容简介
大家都想成就自己的事业，挣上100万，对吗？但你首先需要知道一些基础知识，有知识的人才会有机会。《挣到第一个100万》不使用行话术语，给你提供实实在在、全无空谈的创业指南，帮助你了解你需要掌握的知识。
马汀韦伯希望每一位抱负远大的企业家都投身于梦想，但是，风险不能超出你的经济能力的承受范围。你的家人、朋友通过情感的支持，抑或用行动、金钱支援，都会在某种程度上帮助你实现自己的理想。在采取实际行动之前，衡量利弊是绝对重要的。一旦你决定为之付出，马汀就在你身边，指导你如何走每一步，帮助你找到成功的最好机会。
作者简介
马汀韦伯 1993年与别人合伙成立了C度空间休闲公司，并通过出售C度空间致富。2004年，他设立了大众酒馆一一它是全英国第一家将全部利润捐给当地慈善组织的连锁酒吧。作为一个成功创业的企业家，马汀还建立了一系列新公司。另外，他也是英国第四频道《甘心冒险》节目的主持人，每期节目有多达250万的观众。目前，他担任Lloyds TSB商业保险的代言人，又是《每日电讯》(Daily Telegraph)的专栏作者。
在业余时间里，马汀爱好航海，2003年横渡大西洋。目前他正在争取获得个人飞行员资格执照。
目录
序言：错误的开始
第一部分：C度空间的故事
第一章：概要
企业家的含义
成为企业家的真正好处
企业家的主要特征
你具有必备条件吗？
我的主意能挣到一百万吗？
迈出第一步
第二章：重新开始
决定自己要做什么事，并衡量风险
什么样的构想才是好构想？
确定你要提供什么产品，找到市场，筹集启动奖金，攻占市场
第三章：把想法付诸实践
你真的需要企业地产吗？
寻找最佳地址
计算成本和盈亏平衡点
你都需要知道些什么？
你的构想发展是否迅速
第四章：开业之初
计划营销过程
只有一次机会的——第一印象
关于店员
下一家分店
讨厌的业务计划
第五章：乘胜追击
快速发展
搜集合适的人，做成伟大的事
提升员工的技能
委任员工，但不要放手不管
改变方式
第六章：广开分店，准备退出
扩大产品范围
制定长期策略——我们的四方位战略
继续做“极地酒吧”的品牌
C度空间公司的宣传
管理人员团队和员工的持续发展
提升企业的可销售性
第七章：总结
第二部分：企业家的工具箱
第八章：简介
第九章：普遍商业模式和营运资金
第十章：风险评估
第十一章：筹集启动资金
第十二章：制定第一个财务计划草案
分析盈亏平衡点的重要性以及它的好处
我学到的教训
根据盈亏平衡点预算
第十三章：决定是租赁还是购买企业地产
拥有企业地产的含义
第十四章：制定详细的业务计划
银行的表格很恐怖，但也有好处
表格本身
第十五章：正式的员工评估
书摘插图
第一章：概要
说老实话，如果你对企业家这个话题很感兴趣，我猜想你一定还在想着自己做个企业家，并开始自己的事业，那么在这一章里，你会看到我对下列事项给出的观点：
◎什么是企业家？
◎成为企业家的真正好处是什么？
◎企业家的主要特征是什么？怎样测试自己是否具有这些特征？
◎自主创业的坏处是什么？
真理：如果你真的想要成为企业家，那么你现在就得为之付出。
企业家的含义
企业家是不是天生的，是不是后天怎么努力也不能成功呢？诚实地说，关于这一点，我已经更正了自己的看法。过去，我以为它是天生的禀赋，认为如果你在离开学校的时候，还没有发现自己有这种禀赋、没有为之采取什么行动的话，那么你可能就不具备这项才能。现在，我认为这个观点是错的。为什么呢？这在很大程度上是由于我在《甘心冒险》里遇到的人们给我留下的印象造成的。他们中的大多数人都拥有做良好的企业家的能力，有的人所具有的企业家能力远远超过他所掌握的基本业务能力（这也令人担忧），这些人甚至一直到35岁或是更老的时候，才决定发掘这些潜力。不知何故我们埋没了许多企业家的才能，结果是我们这些消费者——本来能够得到更优质的服务——却没有得到最好的服务，我们的国家也变得穷了。但是，每星期都有超过两百万的观众在收看《甘心冒险》，这表明人们对自主创业的兴趣越来越浓了。
这就是我的新观点——企业家被看成卑鄙分子（至少在英国是这样），这真是个最不幸的现实。想一想你在许多电视剧里看到的企业家的人物形象吧：比如《傻瓜与马儿》中的戴勒仔，《加冕大道》中的麦克鲍尔德温，《守护者》里的亚瑟等等，你就会理解我为什么会这样说。他们的共同之处在于：他们都在寻找发横财的捷径，而从不理会自己在多大程度上歪曲了真理，或逼近了法律的底线。
看看真实生活中的企业家的形象吧。有些是理查德布朗森类型：没受过多少正式教育，却是一个人生经历丰富多彩的人，他精力充沛，自信满满，其事业极为成功，具备吸引群众眼球的能力，企业形象良好，广受媒体关注。好吧，如果这些是成为企业家的必要条件，那么大多人都做不到，并且会放弃尝试的念头。当然，许多做客《甘心冒险》的人的受教育程度都不是很高——他们在受到关注时，也不会害羞，这点毋庸置疑，但是他们不像布朗森那样。而且，只是在生命的较晚时段，他们才会发现和发展自己的企业家技能。请再看另外一种被人们概念化的类型——他们阴沉而又严厉，总是让自己的下属感到害怕，喜欢做粗暴的决定，只要自己的企业成功，就算整个世界都恨他，他也不在乎。当人们在停车场看到这个人的车，知道他在办公室的时候，就会害怕得发抖。你从他们的说话方式就能感受到他们的粗暴。他们使用这种口气：“如果你不能解决问题，不用废话，这就是你有问题，再办事不利的话，我绝不轻饶你。”有些人能够独立思考，不看“亲爱的上司”命令自己做什么，他们并不希望自己身边有这种人才。事实上，不论谁，只要他有进取心或者有野心，他的倾向都是炒这个人的鱿鱼（我可以举出一些例子，但是律师希望我假设你已经知道我的意思）。我办不到这一点，许多成功的企业家也办不到这一点。但是，这类硬如铁钉、充满仇恨的独裁者却是另一类广为流传的企业家形象，它让我们远离企业家种族，也让我们感觉自己做不了企业家。但是，事实情况是企业家没有模子：我们形状不同，大小不一，虽然有些共同之处，但是我们的性格不同、接受的教育不同、待人接物的方式不同，从而经营企业的方式也不同。
布朗森缺乏正式教育（不管这一点是真是假），却因此受到了世人的广泛吹捧，从某些方面来讲这真令人叹惜。以我的经验来看，教育对企业家来说是重要的，对所有人来讲都是必要的。我坚信，在你决心冒险投身自己的第一家企业之前，获得的商业知识和经验是越多越好，慢慢地你就会明白这是为什么。
我又想起来，许多人到很晚才做决定还有另一个原因。在一定程度上，这要怪教育制度。学校的课程几乎没有关于企业家培训的，没有这方面的考试，原因是没有这个课程。不像律师或会计，企业家是没有职业发展道路的，所以职业课的老师的表格上也没有这项。在学校是没有关于自己开公司当老板的参考资料的。所以，在学校里，基本没有人鼓励我们当企业家。许多时候，我们还被老师打击——“噢，那太糟糕了，是个风险，你可能会失败，永远不会有养老金，并且你会变成一个狠心的坏蛋。”因为这类态度，你的精力和自信都消失殆尽，但是我们总会发现，你需要相反的心态：你必须有很强的自信，才能使新企业运作起来。总而言之，我认为咱们大多数人，在离开学校的时候，就已经习惯相信咱们真的不能做到、小能自己开办企业、不能成为成功的企业家。
提醒你一句，除了负面的打击，你也能获得有用的建议。如果你在认真考虑当企业家，那么，在你决定开公司、迈出一大步之前，在一家大型公司里工作，获得一些经验，是极其有用的。在一家大规模的公司里工作，你会在短暂的时间里，学到很多东西。事实上，你应该把学习经验的过程看成是在念企业家培训大学，我建议你这么做。即使只在一家餐馆的厨房里工作四五个月，你也能在学习后勤、健康与安全规范等方面迈出很大一步。尝试在几家不同的公司工作，选择你敬重的公司。如果你想要开咖啡店，就在星巴克找一个服务生的职务。如果你想开的是个人化的特色小店，你可能不会喜欢大型连锁店，但是星巴克多年以来积累了成堆的经验，你可以学习。基本上讲，他们在培训你的同时，还付给你钱。我在和新出道的企业家谈话的过程中，发现他们喜欢在对行业了解不足的情况下，就跳入新行业，这令我很吃惊。有点经验是至关重要的，这点千真万确。实际上，获取经验也许就是你迈向理想中事业的第一步——找一个周末上班的工作，你打算进入什么行业，就在那个行业里找一个角色尝试着；你将会学习到很多东西——真的，即使是在麦当劳。并且，这项计划还有个附带的好处，周末是你乱花钱的时间，例如逛商场、参加派对之类的。所以，晚上和周末工作，能让你节约钱财，生活俭省。在你单打独斗之前，这是一个必要养成的好习惯。
你不仅需要在新行业积累经验，而且还需要知道，做企业家是怎么一回事，要经常和同行前辈进行沟通，了解一下他们的企业是如何运作的。大多数人都很乐意讨论自己的企业，在你们相互交流的同时，你在潜移默化中也就进步了。
有个奇怪的两难推理：做事业的最佳时机是年轻、没有人依靠你的时候。这时输掉自己的生活，或者毁掉别人生活的风险处在最低点。等到你三十多岁，就可能要承担抵押贷款，此刻还有了伴侣。如果在这个时候开公司，在几年内，都只有一份收入；如果生了孩子，办企业的风险就更大了。这时候，猜猜怎么办？说“我不干了”总是很容易的。恐惧是阻止未来企业家成功的最大因素，在许多情况下这一点无可厚非，你确实应该感到害怕，因为风险真的很大。我们需要在中学和大学的课程设置中加入培训企业家的内容。
顺便提一句：教育体系确实朝这个方向有所努力了：布莱顿大学设有企业家工作室——至少是个进步的迹象（所以我就不在这儿做煽动性演说了）。
我认为，许多人之所以缺乏自信尝试，有一个重要的原因——就是我们往往不愿意承认，自己办企业的最大动力是为了挣钱。绝大多数企业家对自己的企业都很有激情——他们真的觉得自己能够改变现实——但是如果透过现象看本质，就会知道他们也希望挣钱。我是在看过了多期的《甘心冒险》的节目才发现这一点的。许多人表达了他们希望提供一流服务的梦想，从而改善大众的用餐感受和理发经历，等等。但是他们最终都承认，钱是最大的动力。为什么不呢？如果没有金钱的驱使，那些改善了现代生活的创新思维可能一半都不会出现。
我并不希望阻止任何人做事业，但是我知道有些人不喜欢听我要说的话。对于有些人来说，自己开公司是一个梦想，也永远会保碍原样——还是梦想。“看景不如听景”是他们的口号。你知道巴特‘辛普森有一句口号是“等到下午再做”，而梦想企业家的口号就是“等到明年再做”。他们告诉每一个人，说自己在认真地考虑办企业。他们发誓明年开公司，于是接受今年自己职业生涯停滞不前的事实。明年总是遥远的未来，所以现在什么也用不着干。这就是为什么大多数人梦想无法实现的缘由。
我相信“现在就做”这句口号，下面是它的原理：任何考虑开办企业的人都会面对很多难题、障碍和关口——这是事实。不着手处理这些难题，永远都不可能开始。“所以，”梦想家说，“我有个好主意，如果有钱、如果孩子都毕业了、如果我们没换新房子、如果我们不需要一条新楼梯地毯、如果猫咪没死……我就会开始自己奋斗。”这段话是对你的挑战。读完之后，你需要决定，如果要开创自己的事业，第一步该做什么，并且你应当计划在24小时之内就采取行动。
警告：1需要留意的事情
我已经学会不让艰难情况带来的压力阻止我，以致自己不能快速采取行动。我喜欢这句话：“如果不得不吃一头大象，就从尾巴吃起。”对我来说，它的寓意在于，当你面临一个大难题或者一个复杂项目的时候，先确定要做的第一件事情是什么，然后再循序渐进地做下去。我很喜欢用清单，我有自己的行动清单，还有企业里其他重要任务的行动清单揭示，事实上我所有的计划都是基于行动清单进行的。如果你不是慌乱无措，你就可能会取得进步。即使你选错了第一件事，也要继续行动，因为这样会帮助你发现下一件事该做什么。
成为企业家的真正好处
第一个好处是巨大的成就感，这是所有企业家在探索机遇的过程中都会经历到的。想出主意、制定计划、再将其实施的过程是非常激动人心的。如果你不是开始滚雪球并不断推动它的话，这件事情就根本不会发生，所以是你促成了一个变化，这真是激动人心的成就。“每当实行计划的时候，我就很快乐”是A级团队的口号，用来解释成为企业家的第一点好处是相当恰当的（我向你保证，这绝对是我最后一次使用口号了）。
另一个好处当然是生活方式的改变。企业老总为了使企业获得成功，不得不非常辛勤地工作，但是这种工作也是快乐的，最终目标是为了挣许多钱——这真的给企业家提供了源源不断的动力。你也在利用别人的辛勤工作来赚钱，这可比别人利用你的辛勤工作赚钱好多了。当你的企业取得成功的时候，你就有很大的自由空间可以做你想做的事。你可以用一段时间去你一直梦想的地方旅游，你可以有更多的时间陪在家人身边，或者做任何让你觉得有意义的事情。毕竟，没有人来管着你什么时候工作、做什么工作。
然后就是事业本身也是一个好处。你说过你能够开一家比别家都要好的酒吧、理发店、餐馆、咨询公司，现在你证明了你自己完全可以做到。你对事业的热情影响了你的顾客和职员。我喜欢通过观察许多的公司来获得经验，并且想象自己能否做得更好。如果我觉得自己能够做到，那我就得到了另一个潜在机会。
这个问题还可以用另一种方式来看。企业家和业务经理之间的区别可以用许多方法来描述，但是我认为，最清晰的区别在于业务经理倾向于接受现状，即使现状是完全不合理的。下面有个例子，我有位朋友曾经是业务顾问，如今他自己当老板，已有很多年了。他的长处是，进入一家公司后，他会让高层管理者自己为自己的公司想出一个策略。他的销售方针独一无二，不像别的顾问，他不会装成知道该策略是什么样子的，他仅仅是保证企划团队走在明确的路上，让他们自己去发现正确的策略。
有一次他和一家守旧派的欧洲供电商合作，那是一家国有企业，既发电又送电。他们的问题在于发电和送电两个部分，需要一个策略计划来使他们能够销售得更好。我的朋友从发电部着手，为两所发电站提供了策划意见。结果非常成功，高级经理决定把这种方法运用到其他大约30所发电站上。他们请我的朋友开个价，结果他报出一个自己认为合理的价位——10万英镑——因为给其余的发电站用另一种方法来运作怎么说都是不合理的。但是，这个报价碰到了一个体制障碍——经理不能给这么大一笔数目签字，除非经过一个采购部设计的复杂的投标过程。他们请我的朋友和一家著名的百万英镑顾问团队来竞标，我的朋友再次报出了他的最高价格。
随着事情的发展，许多的管理时间和管理费用被占用了。后来我的朋友接到了主要联系人——一位经理的电话，对方听起来有些压力。“你得再考虑一下你的报价。”我的朋友吓了一跳，他是因为自我感觉良好，所以才把价格抬得很高。他结巴了一下，说：“好吧，我认为可以重新考虑。”经理说：“那就好，你可以把它变成团队作业，需要介绍几个人进来吗？”我的朋友说：“如果是那样的话价钱就更高了。”经理说：“就是要这样，你的竞争对手的报价是25万英镑，如果我接受你的报价，采购部就会嘲笑我，说一家大型顾问公司要价这么高，而一个要价10万英镑的人怎么可能办好事情呢？”于是，我的朋友接受了挑战，介绍了一些人参与其中，并把报价调整到和竞争对手的相近价位，最后做成了这笔生意。
这完全是疯了，一家大型公司，因为竞价反而花掉一大笔钱，最后竟然通过付出超额钱财才得到服务。这是为什么？因为发电厂方面处理问题的人员是业务经理，而不是企业家。具有企业家态度的人肯定不会允许这类事情发生，在一开始的时候他们就不会接受竞价过程。但是他们依然会与采购部进行交涉，即使交涉失败，他们也不会像本案例发生的事件一样提高报价。他们会采取相反的做法，把我朋友的报价降低到朋友满意但又比第一次报价合算许多的程度。这样的话，该公司会因为省去了竞价过程，而又可以以低价位成交，如此大概能够节约4万英镑。上述的事件大型公司里每天都在上演。这就是企业家精神的实际好处——有企业家精神的人们会享受与采购部的交涉并胜之，并且当他们使最终报价降低了假如10个百分点的时候，他们会感受到一种成就感。另一方面，业务经理处在压力之下，同时被采购部欺负，他既没有改变现状的动力，也没有改变现状的信心。
还可以从另外一个角度来看这一问题。有一个人通过努力而升职到一家位居《金融时报》行情榜前一百名的公司最高层，有人问他成功的秘诀是什么。很有意思，他回答说自己也不知道，但是他说他注意到每当自己升职，自己原来的职位就不再存在了，这意味着他从来都不满足于现状。他改变公司，以满足公司的真正需要，而不是满足公司几年前的、明日黄花的需要。为什么每件事情都不尽如人意？那是因为非企业家们仅仅接受事物现状，而丝毫不努力去改变之。
举例来说，如果你现在身处一家大型公司，那么请仔细看看你周围的不合理制度和关系纠葛吧。如果你感觉自己宁愿在一家把顾客、职员、雇主利益放在最高地位的公司里供职，那么你就能理解自己做自己的老板的好处了。
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