寓言中的营销法则
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作者： 杨保军主编
出 版 社： 广东经济
出版时间： 2008-6-1字数： 178000版次： 1页数： 172印刷时间： 2008/06/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787807288954包装： 平装编辑推荐
正如海里的每一滴水珠都隐藏着海洋的奥妙一样，这里的每一个寓言都蕴涵着营销的要义
内容简介
我们的先辈们在他们小的时候，从各种历史故事和寓言中吸取到了人生必需的知识营养。在他们幼小的心灵中，通过历史故事和寓言知道了什么是善，什么是恶，什么才是人生真谛。及至成人，纷繁复杂的社会依然掩盖不了历史故事和寓言的光辉，他们体验的是另一种智慧，另一种领悟。历史故事和寓言不仅带给了儿童知识、快乐和智慧，还带给了成人各种经过体验的智慧，指导着各自的人生。世界丰富多彩，昭示着生活的启示、经验的总结和思考的智慧。今天，我们将这些古今中外的历史故事和寓言应用于各个领域，先贤的智慧、前辈的经验和我们的思考共同组成了这缤纷的世界。
但是，怎样才能让我们兴趣盎然地读下去？怎样在管理法则中找到更富有体验的管理启示呢？我们继续寻找着。直到有一天我们豁然开朗：
我们可以从历史故事和寓言中得到管理企业的启示，以荟萃管理格言、解读时尚管理见解、品味精致管理“鸡汤”。
当你劳累了一天回来，随意翻开这本寓言故事，精彩的漫画和引人深思的营销启示，使你逐渐忘记了工作的疲劳，在轻松随意的气氛中增进了对营销的新认识。我们何乐而不为呢？也许还有其他的画面，比如在工作的间歇、在匆匆的旅途中、在等待的时候……随时随地都可以学习到你所需要的知识。看到有趣的故事和漫画，仿佛看到了一位位智者在遥远的时间之海里悠然自得，击水千里；一位位先贤在身边诉说着生活和工作的启示。现在，这艘寓言之舟就摆放在不远的渡口，等待着我们新的远航。你不向往吗？营销不是一部部论述严谨的教科书，而是具有鲜活生命的理念、启示和智慧，需要的是借助先哲的指导，去领悟理论的深奥哲理。
目录
第一章 经典的营销理念之光
先进的营销思想伴随着现代商业活动的发达逐渐传播开来，直到20世纪初期有了市场营销学的诞生。当时众多的公司面对着日益挑剔的顾客，逐渐产生了他们自己的营销理念：“发现欲望，并满足它们”，“生产你能够出售的东西，而不是出售你能够生产的东西”，“我们不能只经销有能力制造的产品，而要学会生产能够销掉的产品”等等，全新的营销理念阐释了人们对市场的新认识，也淘汰着那些固守传统观念的企业。
一、德鲁克营销定律：爱情虾
二、莱维特营销法则：防毒面具
三、障碍法则：关于翅膀的功能
四、社会营销法则：报童的营销
五、4C营销法则：赵襄王学御
第二章 没有调查就没有发言权
从营销管理实践来看，营销调研就是了解市场的机会、了解顾客的过程。在现代的中国市场中，还有许多企业并不重视市场调研，许多营销决策仅凭借着决策者的感觉来制定，这种方法可能在20世纪80年代不会受到人们的指责；但是在21世纪，我们可以肯定地说，不重视营销调研的企业必将被市场淘汰，因为市场机会都是在调研中发现的。
一、营销市场准则：宋人的秘方
二、马里恩哈珀定律：知晓市场的人
三、预测法则：瞎子摸象
四、市场演进法则：怎样把垃圾卖掉
五、罗杰斯法则：明星的力量
六、埃文斯个性法则：青蛙和兔子
七、加德纳机会法则：害怕飞翔
八、调研法则：杜拉克的工作
第三章 营销目标的定位
20世纪最伟大的营销理论之一就是“定位”理论。“定位”这个词来自于两位广告经理艾尔里斯和杰克屈劳特。定位概念的重要性表现在企业对市场的细分和目标市场的选择上。对于正在接受现代营销理念的中国企业来说，准确的市场细分是企业发现市场机会、定位自己营销方向的基础，而选择什么样的营销目标则取决于企业的定位能力。
一、弗洛伊德消费动机法则：银盘里的石榴
二、马斯洛需求定理：现实的人
三、赫茨伯格消费动机法则：在北极
四、市场细分法则：看到什么
五、个性化需求法则：形形色色的个性化
六、目标市场定律：适合最好
七、里斯—屈劳特定位法则：专职
第四章 竞争市场中的营销法则
1954年，管理学家杜拉克在他的名著《管理的实践》中对企业的含义作了一针见血的解释：“关于企业的目的，只有一个有效定义——创造消费者。”在以后，麦卡锡和菲利普科特勒丰富和发展了市场营销的概念，使市场营销在今天的企业中成为最为突出的一项工作。但是，我们在营销理论中要记住的是：现代企业正处于远胜于过去的竞争市场中，企业考虑的是制定什么样的营销战略和战术，并坚持什么样的营销法则。
一、凡勃伦效应：詹姆森的生意
二、摩尔定律：金子与大蒜
三、马斯洛需求定理：石头
四、目标市场定律：玩具熊
五、执行法则：有些事不必老板交代
六、需求法则：狐狸约翰的远见
七、利益法则：我仅仅是给他多介绍了一下
八、个性化需求法则：犹太人的生意
第五章 产品是寓言，品牌就是寓意
第六章 没有减价2分钱不能抵消的品牌忠诚度
第八章 促销的经典法则
第九章 你的广告费浪费了吗
第十章 公关不仅仅面对顾客
第十一章 拒绝任何借口
第十二章 营销重在管理
书摘插图
第一章经典的营销理念之光
美国管理学家彼得•德鲁克认为，营销观念第一次出现是在17世纪的日本，而不是西方。当时日本有一个三井家族开了一家百货商店，他们向顾客承诺：做自己顾客的买手；为他们设计合适的商品，为他们的生活提供资源；无条件退货还款；向顾客提供花色齐全的商品，而不仅仅限于一种工艺、一种产品或者购买方式。这种先进的营销理念比西方的西尔斯•罗伯克公司整整早了250年。
先进的营销思想伴随着现代商业活动的发达逐渐传播开来，直到20世纪初期有了市场营销学的诞生。当时众多的公司面对着日益挑剔的顾客，逐渐产生了他们自己的营销理念：“发现欲望，并满足它们”，“生产你能够出售的东西，而不是出售你能够生产的东西”，“我们不能只经销有能力制造的产品，而要学会生产能够销掉的产品”，“热爱顾客而非产品”，“顾客就是上帝”，“你就是主人。”等等，全新的营销理念阐释了人们对市场的新认识，也淘汰着那些固守传统观念的企业。在今天的中国市场上，重温这些经典的营销理念，必将对正在崛起的中国企业产生深远的影响。
一、 德鲁克营销定律：爱情虾
营销法则
市场营销是如此基本，以致不能把它看成是一项单独的功能。从它的最终结果来看，也就是从顾客的观点来看，市场营销是整个企业的活动。
营销寓言爱情虾
一位日本商人带着新婚妻子去菲律宾旅行。……
