绝对角力
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作者： 刘林著
出 版 社： 中国友谊出版公司
出版时间： 2008-9-1字数： 293000版次： 1页数： 276印刷时间： 2008/09/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787505724488包装： 平装编辑推荐
送给全世界营销策划人的礼物。
一切巨大财富的背后都是绝对角力：
蒙牛Vs伊利、国美VS大中、通用Vs丰田、
壳牌VS美孚、可口VS百事、微软Vs索尼、
空客Vs波音、麦当劳VS肯德基、龙威VS华夏……
商场背后赤裸裸的生死厮杀将彻底牮现在阳光之下。一部以现实场景和真实案例作为蓝本的商战小说，一部商场的角逐大戏。一部可以作为策划销售指南教材的圣经。战略，销售、策划一幕幕的演绎出残酷的商场原形。
内容简介
这是一本以现实场景和案例作为蓝本的商战小说，是一部商战的角逐大戏，战略、销售、策划一幕幕地演绎出残酷的商场原形。
少年枫林在翎子的介绍下，进入著名的华夏之韵葡萄洒集团并从毛头小伙子成长为高管，面对着主要竞争对手龙威集团，双方展开了一系列市场份额的争夺。当枫林为华夏之韵立下功劳之后，却遭到职场的变故，无奈离开华夏之韵集团，离开了葡萄酒行业。一直无法割舍这个行业的枫林终于在两年后等来了重新返回葡萄酒行业的机会，而这次的东家却变成了龙威集团。过去的东家一夜之间变成了对手，在生死厮杀的较量当中，在满怀着对老东家的感情当中，枫林又该如何抉择？
作者简介
刘林，笔名焚书煮月。男，生于1975年7月山东济南人。
1997年大学毕业于经济贸易管理专业。曾先后供职于国企，外企，大型民营集团，从事过从文案到企划总监的全程策划人岗位，擅长连锁企业的战略企划工作，有多个行业的成功案例。
作者自幼爱好文学，自14岁起开始在媒体发表文章，出版过可作为职场入门指南的小说《职场风雨飘》，有人戏称其为“职场教父”。
媒体评论
商场背后赤裸裸的生死厮杀将彻底呈现在阳光之下。一部以现实场景和真实案例作为蓝本的商战小说，一部商场的角逐大戏。一部可以作为策划销售指南教材的圣经。战略、销售、策划一幕幕地演绎出残酷的商场原形。
营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是只要能打动消费者就行了。
——史玉柱（巨人网络科技有限公司董事长）
做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。 “营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。
——马云（阿里巴巴集团董事局主席）
买一个品牌前提取决于买的是死的资产，而品牌是活的文化，你要得到文化，必须有更强势的文化。所以说品牌必须靠自己创造，世界不会恩赐给你，只有靠自己创造。
——张瑞敏（海尔集团首席执行官）
平台战略是放鞭炮，一直响。单纯靠所谓精品支撑就像放炮仗，响一下就没了。
——唐骏（福建新华都实业集团总裁兼CEO）
一个企业发展所要经历的五个阶段，一是战略上寻找突破点，二是要专注，三是要进行整个产业链的整合。四是适度多元化，五是变成社会企业，承担适度的社会责任。
——陈天桥（盛大网络董事长兼CEO）
很多人把创意归结于偶然。其实创意的由来并非是大家所以为的“灵光一现”，积累是非常重要的过程。
——江南春（分众传媒董事长兼首席执行官）
切竞争从设计时开始。
——牛根生（蒙牛集团董事长兼首席执行官）
当你去追逐一个热门行业的时候，你永远是一个追随者，你一定要看到在大的经济环境下，下一个行业是什么。
——卫哲（百安居中国区总裁）
书摘插图
第一章
快步走出办公室，深深地吸了几口气，我跟昨晚吃的葱油活鱼一样，嘴巴反复地张合几次。
“真他妈的痛快啊！多年来，日复一日，年复一年地囚禁在写字楼里，被比黄世仁还狠毒的老板剥削的日子终于结束了。爷下一步决心自己当老板了，弄好了，也弄他三五十个人剥削剥削。尽管想法离事实还十万八千里，可再给人打工，肯定打成奴才，这辈子我可不能就这样一直奴才着。”这样想着的时候，唯有杜康才能解决问题，而此时肯陪着我一醉方休的女人，只有她了。
我这人最大的特点就是想什么就做什么。就好比今天中午看老板的小舅子不顺眼，我就走过去在那小子屁股上踢了一脚。同事们都说我是为辞职找个引子，天地良心，就在踢他的前一秒，我都没辞职的想法。哥们就是见不得那小子涎着脸地调戏新来的行政小妹。按说这也不关我什么事，可当天中午老子吃的爆炒腰花，空攒了浑身的火没地方放，只好借这个倒霉蛋来泻火了。那脚踢得真他妈帅，我那姿势如果用DV录下来，估计李连杰、成龙、甄子丹任何一个见了也得找个地缝钻进去。
阳光正撒着欢地照耀着大地，烤得路上的人们匆匆而过。有些白领丝毫不顾及颜面，把个文件夹顶在头上，一路小跑着；连卖冰棍的大妈都忍不住“兔子也吃窝边草”，躲在遮阳伞下面，不停地吮吸着自己冰柜里的雪糕。
如此热烈的时刻，我可不能闲着，立马拨通了翎子的电话。当她那声“你好”还没说完时，我霸道地喊道：“好什么好，别文绉绉的了。我要是活得滋润能在这个点顶着大太阳给你打电话？”我低头看了一眼胳膊上的表：十四点十分。
“没有任何借口，出来陪我喝酒，我在古道西风酒吧等你。你要不来，我就等你一万年。”
“枫林，谁又刺激你了？还没有任何借口，你怎么不去把信送给加西亚啊！”翎子就是有本事，任何时候嘴上绝对不服输，说话就显示水平，不愧是我的女人。
“我自己小刺激了一下自己。我刚刚从华夏之韵公司辞职了，给自己的未来找了一把小麻烦，目前我成了一个无业游民。你要嫌丢人，晚上我就写休书给你，别耽误了你的大好前途。”我也不示弱地回击。其实，此时我并不好受。我在华夏之韵已经四年多了，凭良心讲，老板对我很不错，绝对不是我刚刚形容的黄世仁。而我也曾把华夏之韵当做自己一生的港湾，就这样离开，我只能尽量地去掩饰自己的失落，希望用言不由衷的咒骂为自己挽回一些颜面。
“你能不能不这么贫嘴，这么多年我看你爸妈要哭死，除了造粪，我就没见你给社会主义作什么贡献。”翎子近来口才有进步，抢白得我无话可说。我只能狠狠地把电话挂死，以表示自己的强烈愤慨。
古道西风酒吧是家装饰得比较有格调的酒吧，全部色调采用了灰色和大红的搭配，给人一种很颓废的感觉。酒吧内的音乐也极尽哀怨和缠绵，而骨子里一直有点悲剧情结的我，偏爱这种装饰风格和缠绵感觉已经很长时间了。如果这城市还有一座酒吧值得我主动光顾，那么只有这里了。下午两点三十分的时候，在酒吧的高脚凳上，翎子就坐在我面前，静静地不说一句话，与电话里简直是判若两人。
“翎子，你这女人怎么就不会疼疼我，安慰我两句，让我那受伤的心得到点安慰？难道你忘了古书上说女人当厚德载物了？你不会真在琢磨让我写休书的事吧？”我顺手点了支烟，说话好似打开开关的水龙头，滔滔不绝。
翎子的手里把玩着一只杯子，两只眼睛盯着我，依旧不说话。
“翎子，我们结婚吧！”当我说出这话的时候，我看到翎子猛然间打了一个冷战。
“对不起，以后拜托你别用这种秒杀的技巧，我真受不了，向毛主席保证受不了。”翎子说话的时候，还不停地耸肩，以表示我刚才那句话杀伤力的巨大。
“我是认真的。”我终于板起了脸，用比小白兔还真诚的目光看着翎子说，“我今天终于把工作辞了，如果不结婚让你养着我，似乎真没那么名正言顺，吃软饭也要名分哪。”我吐出一口烟雾说。
“你现在马上去马路对面，坐102路车，到马家庄站下车，晚上我去那里看你。”翎子说完这句莫名其妙的话之后，偷着笑了。
“该死的，马家庄是神经病医院！行啊你，我跟你求婚，你给我来这手，当我发神经。告诉你，我可是很认真地向你求婚了，我打赌，你要现在不答应，等到以后你老得爬不动了，都听不到如同今天我这么有个性的求婚。”
翎子忽然之间就哭了，以至于我认为她妈生她的时候，多给她长了两个泪腺。那眼泪说掉就掉，而且哭得无比的妩媚。
我用指头蘸了一滴翎子的眼泪，放进嘴里，那味道是苦的。
“拿五毛钱出来，让服务员出去给我买两个馒头，我就着你这眼泪就能吃饱了。”我只用了一句话就让翎子破涕为笑了。
“枫林，这是从我们认识到现在，这么多年你第一次跟我提结婚，知道吗？”翎子吸吸鼻子说。
“那你是答应还是不答应？给个结果嘛！千万别用你猜，你猜，你猜猜猜来对付我。”为了掩饰自己对于那个结果的关注，我只能假装洒脱。
“现在还不能答应你，等你干点事儿成功了再来娶我。你连老婆本都没有，我凭什么答应啊。”翎子玩笑着说这话的时候，把几张百元大钞轻轻放在桌子上，慢慢地起身离开。
“记得啊，除了坐台之外，你干什么我都支持你。如果你真决定去坐台，包月最低只能打八折，要不我可没面子。”在临出门前，翎子仍然不忘抢白我，而在我刚刚用笔写在餐纸上的“日”字旁边，翎子写了个“晶”并且特别标注：比你多两个日，2：1，我胜出。
这个比我大一岁的女人既幽默又有情调，长得还很漂亮，那风格很像丁小雨——那个嫁入豪门的丁小雨，那个曾经是我大学校友的丁小雨。
第二章
“你要能追上丁小雨，我请你一个学期的酒。”402宿舍里，胖熊冲着兔子大声喊着，语气里一副全然不屑。
“好，说话可要算数，你就等着瞧好吧。超人，够哥们儿你就帮我每天写一封，不，两封情书给丁小雨。我就不信了，一个丁小雨有这么难追？看我不赢得胖熊连裤衩子都卖了给老子换酒喝。”兔子眼睁睁地看着我。
“超人”是我的外号。这个外号的得来并不是因为我长得帅或有其他超能力。只因我平时喜欢写一些诸如“我即使是八戒，也是嫦娥先爱上我，优秀得只得被贬入凡间”之类的句子在我们的校刊上发表，成为校园另类诗人，才被宿舍的哥们儿冠以如此雅称。
九十年代之后的大学，早已失去了象牙塔的那种纯洁和高雅。除了上课，大学生们的必修课就是谈恋爱，一男一女很快就容易滋生出爱情的细胞，校园里的隐蔽处大白天都随处可见痴男怨女。
而在当年一向性格内向的我，竟然不习惯这种整天除了上课、睡觉就泡马子的生活，所以在我被第三个女友甩掉之后，我开始把感情寄托在写文章上。我加入了校文学社，并频频利用自己是编辑的近水楼台身份在校刊上发表肉麻的句子，污染了无数大学同胞的心灵。宿舍的弟兄们看不惯我这种行为，送我一个绰号“骚人”。可是这个绰号在他们的马子面前，实在叫不出口，所以，时间长了我就演变成为“超人”。
“丁小雨是谁？三围多少？”我懵懂地问道。
兔子夸张地看着我问：“你小子是火星上下来的？真不知道还是装迷糊？”
“不如张曼玉出名的，我一概不知道。再说，阿猫阿狗的我都要知道，那这辈子我不得累死啊！”嘴上不饶人，没理争三分，是我的特长。大概也正是因为这个特长，使得今后我在商业谈判中，屡屡得心应手。
一旁的胖熊冷笑着对兔子说：“兄弟，你找的这个帮手连丁小雨是谁都不知道还敢帮忙，我看你直接认输算了！”
兔子白了胖熊一眼，径直走到我面前，用手扳着我的肩膀，一字一句地告诉我：“听着，火星人，不，超人，暂时忘掉张曼玉。丁小雨是咱们学校大二音乐系的学生，那真是美丽与智慧并重，人见人爱，花见花开，车见车爆胎的奇女子。”
“你小子是不是发烧？从没见你这么评价过一个女孩子。还车见车爆胎，你当她是充气阀门啊！快讲讲怎么个奇法，让你这情圣这么矫情。”虽然在抢白兔子，我却充满了好奇。
情圣这个词用在兔子身上一点也不夸张。据兔子自己描述，他当年上幼儿园大班的时候，曾有五个女同学为了争着送给兔子棒棒糖而大打出手，以至于老师从此明令禁止孩子们带棒棒糖进入学校。
“说她奇是因为自进入学校以来，她交男朋友的保鲜期不会超过七天。而从三个月前到今天她还是独身，这女孩儿太有个性了，我喜欢，所以我要追到她，你可要全力帮我。”兔子用力握着拳头眉飞色舞地对我说。
“丁小雨读大二了，比我们都大一岁呢，你恋母啊。”半晌，我憋出这句话。
“拜托，老大，这都什么年代了。你有点文化好不好，成熟的女人才有味道呢！要不社会上怎么流行姐弟恋呢，你要不帮我就算了，以后就当我从没认识过你。”兔子气急败坏了，给我来了个最后通牒。
“我帮，我帮，可事成之后你小子要给我买两条软中华，哥们儿今天早晨就已经断粮了。”我斜眼看着兔子，兔子无奈地从口袋里拿出还没抽完的大半包软中华，塞在我上衣口袋里。我刚刚拿出一支，剩下的就让胖熊劈手抢过去，宿舍里响起一片追打声，直到校监来了才在瞬间恢复了安静。
第三章
“翎子同学，充分利用你的独特魅力，发扬一不怕苦二不怕死的革命精神，帮我弄50万，我有急用。”在电话里，我终于鼓足勇气，一口气把让翎子筹钱的事情讲了出来。
“憋了好几天了吧，终于开口了？好吧，我想想办法。”翎子的声音听上去有些强打精神，虽然语调轻松，但语气里有那么一丝虚弱。这么多年来，我已经熟悉了翎子的一切。
“翎子，你怎么了？是不是遇上怪兽了？有你奥特曼哥哥我在，不用害怕，拯救全人类我很荣幸。”虽然我在极力开玩笑，可电话那边的翎子却没了动静。我心里顿时开始紧张，收起了我的痞气，我知道，翎子在我心中的分量有多重。
“你怎么了？病了？我去看你！”急匆匆挂上电话，我打了一辆车来到翎子家里。
翎子躺在沙发上，身上盖了一条毛毯，空调打在了18度。这是翎子多年的习惯：在炎热的夏天，喜欢把空调温度打到最低，再盖上毯子或毛巾被之类的东西取暖。翎子对我说过，她喜欢季节被自己改变的感觉。
我走到翎子身前，看到她的唇有些干裂。
“你等着，我去给你倒杯水。你也真是，这么大的人了，也不知道照顾自己。我自告奋勇想当那个倒霉蛋照顾你，还被你拒绝。”我一边埋怨一边起身。
翎子却紧紧拉住了我，就在我正准备再发挥一下自己的幽默的时候，她用唇吻住了我。先是平平的，后来发展到热烈的，我们就像韩剧中的男女主角那样，吻得很深情。
我不明白到底出了什么事情，翎子以前从来没有这么主动过。
吻着吻着，就来了情绪，之后就在沙发上翻滚着，我把手深进她的内衣，解开了她胸罩后面的挂钩……
静静的，我们坐在沙发上，翎子把头放在我的胸口。
“大灰狼终于征服了小红帽的奶奶。”我一手摸索着她的头发，一手握着她的手。而翎子似乎没什么心情理会我的玩笑。
“为什么要那么多钱？”沉默之后，翎子忽然开口问我。
“我要注册个公司，科技公司。工商、税务和其他手续都办得差不多了．就是验资我摆不平，一下子拿不出那么多。你也知道，打工这几年，我也没攒下多少钱，如果勉强凑齐了，周转资金就没有了。所以，只好请你出马了，这也是我攒老婆本娶你的第一步，你要不帮我，这辈子我估计没机会娶你了。”
“你怎么知道我能搞到钱，也愿给你搞钱？”翎子歪着头，很有兴趣地看着我。
“爱情，啊，多么的伟大！”我仰天长叹，见翎子正用白眼球砸我，随后言归正传。
“你在电视台，认识那么多有钱人，随便找哪个也能拿出五十万。他们平常不是经常叫你妹妹长妹妹短的说有事找他们吗？这现在可真有事了，让他们贡献一下自己的革命力量，也算你经常被他们吃豆腐的补偿！”我语气里明显有吃醋的味道。
“那些人说话你也信，到正事上找他们借钱？你太天真了，傻弟弟。”翎子看着我忽然就“咯咯”地笑起来，随后跟了句，“其实，我喜欢的就是你这股子傻劲，特单纯。”
被翎子抢自得我有些恼羞成怒了，但我还真没法发作，于是耐着性子说：“娘儿们，求你了，我真的很急用。”
“现在的科技公司不少。万一你不赚钱不是赔大了？”翎子看着我担心地问。
“放心，哥们我现在学聪明了，不见兔子不撒鹰，不见鬼子不挂弦。”我拍拍翎子的头说，“这个东西叫脑袋，里面不能装水”。
事情起源于一周前。那天我正在大街上游荡，迎面走来一个人，我和那人目光对峙了整整五十八秒，在第五十九秒的时候，那小子开口问道：“阁下就是号称玉面飞龙小霸王，一树梨花压海棠的超人？”于是我答：“朋友，你可是江湖上人称迷倒松岛枫，秒杀高树玛利亚的黑驼山山主胖熊？”说完，我两人站在马路中间“哈哈”大笑起来。
胖熊这小子从大学毕业到现在一直没跟我联系过，传说中他早已经跟着第十八任女友远去海南了，没想到今天竟然在我们这座城市碰上。事后才知道，这小子压根就一直在这里。
找了个酒馆，胖熊上来点了个毛血旺。
“你小子还跟以前一样爱吃辣，估计依旧是个有痔青年吧。”
“你小子嘴还是这么损。”
“你跟那海南的女友最终没成正果？”我问。
“跟她到了海南我就后悔了，主要是不习惯，一天到晚热乎乎的，让我荷尔蒙分泌过多。再说，那丫头家里太有钱了，他父母看我那眼神，跟防贼一样，还让我倒插门。哥们虽然爱财如命，可基本的革命原则还是有的，一气之下，我就跑回来了。”胖熊干了半杯白酒，随后在我杯子上碰了一下说，“谁不喝谁是茄子。”
为了不当那个丑陋的茄子，我只好一口口陪着比我更像茄子的胖熊喝酒。酒过几巡之后，胖熊告诉我他现在的状况，同时，让我跟他合作一个项目：
胖熊现在省教材公司做采购部长，负责采购图书，这是个不可多得的肥差。各个图书出版社都希望把自己的教育类书卖给省教材公司，再间接销给学校。这样一来，只要打进了教材公司，全年的销售额就算有保证了。
胖熊在教材公司里面就是那个一锤定音的人。他说要谁家的，不要谁家的，在出版社那边就是圣旨。所以，整天除了腐败还是腐败的胖熊比以前更胖了。
……
