局3--营销计划怎样才能成功
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作者： （英）哈顿著，李骁，伍乐平，王丽娜译
出 版 社： 中国市场出版社
出版时间： 2008-7-1字数：版次： 1页数： 248印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787509203811包装： 平装编辑推荐
营销计划的制定是任何组织成功的核心，它是所有管理者应具备的一项核心能力。如果管理者无法将计划制订者的能力与营销文化中的顾客导向理念相结合，组织就无法生存，更谈不上成功了。
内容简介
在本书中，作者试图提供一份易于遵循的计划程序指南。这种分步骤的方式为制订出一份面向顾客的业务和营销综合计划提供了蓝本。管理工具令人惊讶地灵活。适用于各种形势和情况。就如其他任何技能一样，有了这些工具的帮助，你的能力和自信可以通过实践得到提高。计划制订框架提供了一种方法论，为程序建立了逻辑结构，通过它，你可以确立个人的风格和时间表，以满足自身及企业的需要。
有许多理论书籍对各种各样的管理工具及其价值的深入分析进行了更为详细的介绍。本书试图给出一份作者本人所用方法的务实的概要，这些方法是我在解决咨询中遇到的新挑战，或在进行学术案例研究时所使用过的。通过这个框架。你可以采纳、修订及开发出你自己的工具和方法。希望这种简便易行的方法让你对顾客导向型计划有一个总的认识和了解。
那些从计划中获益的管理者们会发现，他们更经常处于控制地位，很少有事件会让他们吃惊，更不需要充当消防队员灭火。员工知道正在发生什么以及将要发生什么，会积极地采取更好的手段来预见和阻止问题的产生。最终的结果就是你的资源得到有效的利用、生产出受到顾客好评的产品和获得股东所期待的利益。一份以少赚多的处方。
目录
序：营销计划怎样才能成功
1 以少赚多
基本原理
管理者的角色
为什么进行市场营销？
了解以顾客为中心理念
改变的含义
新思维风暴？
引入顾客导向文化
计划回顾
2 解开计划之谜
确立计划顺序
制订计划的难题
计划的层次
计划制订顺序
检查计划顺序
要花多长时间？
计划行为
计划测验
3 为制订者提供信息
4 测量市场业绩
5 确保对外聚焦
6 何去何从
7 企业策略的实施
8 为7P制订计划
9 有效沟通
10 实施和控制
书摘插图
1 以少赚多
基本原理
无论你是否有过担任业务计划制订者（业务策划者）的经历，你将对计划不再陌生。你已经了解了计划的基本原理，并掌握了有关技巧。同时还有各种各样的经验可供借鉴。你将会有通过计划而进行的旅行、宴会以及假期。在你应付繁忙的日常工作、财务计划并努力要挤出额外的预算时，你会用到时间管理课程。除了对你的事业、家庭甚至是退休进行计划之外，你可能也曾经花费过某些时间来制订计划。从销售电话到销售项目，乃至促销活动、商业活动的方方面面都可因计划而受益匪浅。
促使我们制订所有这些计划的共同起因是资源的缺乏。计划是一种手段、一种基本的生存技能，它能帮助我们解决有太多事要做或几乎无事可做的难题。计划制订者的工具箱里包括优先技巧、决策技巧、目标设定技巧和控制技巧。所有这些技巧都是为了确保我们有限的资源能够得到有效的利用，即我们要从付出的每一小时、每一分钱中获取最大的效益。
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