求职赢家的秘诀：教你找到求职的捷径
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作者： 卢文辉 著
出 版 社： 机械工业出版社
出版时间： 2008-8-1字数： 193000版次： 1页数： 220印刷时间： 2008/08/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787111246749包装： 平装编辑推荐
在就业异常艰难的今天，他的经历被赋予了析色彩，人们因此也把他视为一个“职场奇人”。他的经历将会给大学生带来很多的启示和思考。
——中央人民广播电台
卢老师的求职理念、方法和技巧让人耳目一新，受益匪浅。
——高校学生
卢文辉创造了令人称奇的职场经历。
——《人民日报市场报》
卢文辉是中国职场普通学历高就业的一个典范。
——四川电视台
卢文辉做人坦诚守信，责任心强，人品好，在工作中善于创新，能完成看似不能完成的任务。
——加拿大奥柏电业有限公司董事长卢锦文
卢文辉对老总的主导思想有清晰的认识，善于出新。
——广东康宝集团公司董事长罗小甲
卢文辉，虽然你已辞职，但你已被评为“可再被录用员工”，欢迎你随时回来。
——深圳华雅钟表有限公司董事总经理叶志明
内容简介
本书针对大学生面临的就业困惑和问题，用自己的体会和大量案例现身说法。介绍了怎样做职业规划和设计，如何应对市场变化和竟争，如何运用简历和求职信，面试时要注意的事项，要按照什么求职思路才能确保自己有销路，如何运用求职的"战略"与"战术"，实用高效的求职法有哪些，如何做好职业定位，大学四年如何做好职业准备，如何在职场做人做事，如何表现自己、把握机会，怎样提升职业素质和竟争力，如何与人相处,怎样作出成绩等内容。本书全面展现了作者在求职面试和职场生存发展方面的经验、智慧和技巧，在当前工作难找、就业艰难、竞争日趋激烈的环境下，提供了生动的案例和教材,能够让即将走上职场的大学生从中获得有益的启示。
作者简介
卢文辉，中国职场“十大酷人物”之一，著名的实战求职就业专家。对求职应聘、面试、就业规划、生涯设计等有丰富的经验和独到的方略。毕业于西南民族学院，现任某文化公司总经理。从16岁取得人生第一次求职的成功，至今已有20多年的职场实战经验。
他起点不高——没有“过硬”的文凭作金字招牌，没有推荐信，没有职称，没有任何关系；他外语不行，专业不“专”，普通话也不流利。
他就业率高——先后被TCL、美的、奥柏、雅倩、科龙、红桃K、达西浦、松下、欧安亚、美日洁宝等数十家中外知名大企业争相聘用，曾创下被六家公司同时录用的纪录。他曾被聘为高级人事助理、行政部门总监、分公司老总、营销总监、总经理、董事长特别助理等重要职务。他是中国普通学历高就业的一个典范。
目录
推荐语
本书作者卢文辉的求职“成绩单”
前言中国职场的“怪异”现象
第1章求职面试宝典
01◎人在职场，不“竞”则退
02◎学会随行就市
03◎对号才能入座
04◎求职大赢家是怎样炼成的
05◎早下手为强！做别人没做的准备
06◎大学时期多参加求职实战
07◎尽早树立职业化观念
08◎牢记：人才的价值只能在市场上体现
09◎机会只青睐有心人
10◎灵活规划好“正宗”的求职
11◎在实战中积累经验
12◎首先做好眼前的事
13◎与时俱进，见机行事
14◎勇于自我挑战和突破
第2章实战高效的求职面试经验与技能
01◎思路决定销路
02◎求职的战略与战术
03◎就业技能不等于求职技能
04◎卓有成效的实战求职法
05◎简历很重要！但不要把宝只押在简历上
06◎求职的“杀手锏”：求职信大有文章可做
07◎诚信决定成败
08◎求职最好本色包装
09◎牢牢抓住市场的“适应性原理”
10◎有不足，不要怕——关键要做好差异化
11◎成也反差，败也反差
12◎求职要创新：我不按牌理出牌的一次案例
13◎求职之初莫求高薪高职
14◎如何与招聘方谈条件
15◎面试莫猜题——何况你想猜也猜不到
16◎面试忌讳说口号
17◎面试的“杀手锏”：带一封面试信去面试
18◎求职面试真相：小节不小，但“大节”为重
19◎怎样培养面试能力
20◎最特别的一次面试带来的启示
21◎独特的经历：求职的敲门砖和定音锤
22◎选择单位如何全面考量
23◎责任心——求职的关键竞争力
24◎鱼与熊掌可以兼得——和谐地发展自己
25◎回顾高考志愿的填报，总结定位的经验教训
26◎职业规划要趁早
27◎职业规划不要固化
28◎考研，考公务员，还是进企业
29◎要求“实”利益，先做“真”人才
30◎如何避免陷入求职就业最大的误区
31◎求职自信从哪里来
32◎另辟途径打造求职力
33◎找个合适的榜样来学习
34◎职场成功的八大法则
35◎将自我营销进行到底
第3章要适合市场，得先了解市场
01◎市场不欢迎“半成品”——市场需要“即插即用”
02◎证书在考官眼里常常证实不了什么
03◎求职的“地利”因素不再利好了
04◎到底什么才是职场竞争力
05◎名校毕业生在职场的独特烦恼
06◎大学生从一进校就有缺陷——要客观认识自己
07◎象牙塔的“计划性”与职场的“市场性”脱节
08◎外语构不成职场竞争力
09◎用人单位最反感造假
第4章积累经历就是积累就业的实力
01◎经历比经验更重要
02◎要善于讲故事——故事就来自于经历
03◎在上家的经历是在下家求职成功的关键
04◎不同的经历，打造同样的实力
05◎积累团队合作和沟通协调等能力
06◎要正确地做事
07◎培养良好的工作心态、工作作风和责任感
08◎不断创造绩效和展现才干人品
09◎增强学习力，用他人的经验充自己的电
10◎打造个人吸引力，引个“贵人”来相助
第5章有效应对职场变化
01◎求职是最好的生存磨炼
02◎遭遇职场变局要以变应变
03◎给别人机会就是给自己机会
04◎不指望一口锅吃一辈子
05◎好景不长就不是“好景”
06◎最适合的肯定是最好的
07◎积极拓宽职场之路
08◎放弃一棵树，拥有整片森林
09◎享受变化，在变化中成长壮大
后记
书摘插图
第1章求职面试宝典
01◎人在职场，不“竞”则退
看到众多学弟学妹们在职场跋涉奔波，我仿佛看到了16年前的自己：一样的艰辛，一样的不容易。毕业前夕，人人都在忙于跑招聘会或四处托亲人、找关系等，大家都处在各种各样的竞争中。当今社会，不“竞”则退！在职场尤其如此啊！
说到竞争，我的经历应该对大家有所启示。我是在竞争中成长起来的，回顾我的职业生涯，就是一段充满竞争、奋斗的历程。
1992年，大学毕业不久，我就辞去公职，投身市场，主动选择了竞争。当我只身到广东自谋职业时，人地两生，我没有过硬的文凭做金字招牌，没有举荐信，没有任何熟门熟路的关系，我在面对种种困难和压力的情况下，不断拼争。在经历了不懈的忍耐、努力和坚持之后，凭借逐渐增强的能力、实力，逐步走上了成功之路。
这么多年来，我由于以下原因有过多次的求职经历：
不愿意被别人“计划”，故在大学时期就积极进行求职实践，为日后进入市场作准备。
不甘平庸，不愿在当时封闭、僵化的环境下生存，故辞去公务员职务，南下广东求职，自谋生路。
为了找到一个更理想、更适合自己的工作，故适时适地地进行了职业调整。
在面临企业被兼并、人事出现动荡、遇到工作不顺心等职业危机时，被迫为寻找新目标而求职。
未雨绸缪，以防万一，居安思危，为了拓展就业之路而进行跨行业求职。
总之，我一直处于动态的竞争环境中。我好比穿上了“红舞鞋”，在不停地跳，很难歇下来。我明白一个道理，自行车只有在行驶中才会“平”和“稳”；如果停下来，不是“歪”就是“倒”。因此，就业竞争越激烈，我越想通过竞争去接受市场的考验和打磨。
从1994年起，我把自己定位为“营销人”。之所以选择这个职业，是因为销售工作充满了竞争，非常具有挑战性，也最能锻炼人，而我长期所在的行业又是竞争最激烈、最严酷的家电业。处于家电大战的风口浪尖，更是不“竞”则退啊！没有办法，只有拼！企业拼产品、拼技术、拼价格，个人拼智慧、拼知识、拼综合素质、拼吃苦耐劳、拼团队精神……内功外功都在拼！面对时时涌来的压力，除了千方百计动脑筋、想办法、学更多的东西、勤奋敬业之外，没什么能帮我。
人们常说，人在销售部，年年有进步。这话其实是说，竞争逼迫你不得不去改变自己、提高自己，否则就只有被淘汰。
通过多年来主动地竞争，如今在职场，早已是工作来找我，而不是我去找工作了。我能做到这一点，完全是多年竞争生涯所造就的。
说到当前的大学生求职难，我觉得是难者难，易者易，关键看你有没有竞争力。竞争力往往只能在竞争中才能真正培养和形成，所以大家要积极参与竞争。
小提示
对于初进职场的大学生来说，由于缺乏经验，不知道如何有效地竞争，这时换个思路和角度，少一点好高骛远，多一点脚踏实地，求职之路会宽广许多。从学校进入社会，最重要的是要完成从“能学会考”到“能干会做”的转变，必须贴近市场的要求去修炼自己的“内外功”。
大学生要培养自己的胆量，在激烈的竞争中，环境越艰难越要拼！要有冒险精神，敢于闯荡。只有大胆去尝试、去行动，才会赢得机会。
职场之路不是一帆风顺的，刚踏入社会肯定会遇到失败、会有阵痛，这是绕不过去的。面对残酷的市场，必须知难而上。一个人只有学会了竞争、习惯了竞争，最终才会赢得竞争。这虽有“套话”之嫌，但的确是我多年求职生涯的切身感受。
02学会随行就市
1992年的6月，当我第一次来到深圳时，顾不上看一眼深圳的名胜景点，稍作停顿，便迫不及待地奔人才市场而去。位于深圳华强路上的人才交流中心，如同春运的火车站一般，人山人海，人满为患。室内空气很差，人又多，热气逼人，人人汗流浃背。在每一个招聘展台前，都围满了许多的求职者。
面对花花绿绿、各式各样的招聘启事，我贪婪地一个不漏地看得眼睛发直。来之前，我有一个笼统的想法，“要尽量专业对口，要能发挥专长”。我认为自己从事新闻、行政、文秘等工作是很对口、很适合的，可走遍大厅不见有媒体招聘，于是我选择了两家招聘总经理助理和秘书的公司，很快填好求职申请表交给第一家。
正手忙脚乱的招聘小姐一边接过我的简历，一边习惯性地问道：“哪个学校毕业的？”“西南民院。”“什么西南民院？”“就是西南民族学院。”“在哪里？”“在成都。”“你学什么专业的？”问到这里时，招聘小姐总算开始拿起我的表格看了一眼。“你应聘总经理秘书？！”在我还没有回答所学专业是什么时，对方大声的反问打断了我。“对不起，我们只招女生。”不容我再开口，对方已一把将表格塞到我手里转而接待其他人了。
我一时无措，只好退出来。第一炮没打响，心里多少有些不快。想到对方连我的具体情况还尚未了解，仅凭性别就作取舍，我并不觉得自己失败，反而认为错过我是他们的损失和遗憾。此时的我仍是一脸的自信。
我赶紧又填了一张表，迅速赶往第二家“对口”的招聘单位那里，只见两三个人正在收拾东西。咦！好像要走人，我赶紧冲上去把求职申请表递过去。“对不起，我们的招聘已经结束了，名额全满了。”“我条件不错的，麻烦您看一下吧！”对方的手里拿着东西，他们没有接我的申请表，只是礼貌地说：“以后有机会再联系好吗？”
天下真有那么巧的事吗？早不结束晚不结束，刚轮到我就结束。是命运在捉弄我吗？看来应聘时机很重要。我心里很不服气：难道已找到工作的人就一定比没找到工作的人强吗？
可人家已被圈定了，就算我比别人更适合那个岗位，但也是过了这个村就没有这个店了。求职应聘其实有一定偶然性，时机是很重要的。工作没找到，体会已有一些。求职第一天我空手空腹回到旅店。
晚上我开始总结分析：其实我有一份不错的履历呀！为什么第一天不顺利？再看看履历表，我仍然在自信中入睡。
第二天一早，我又精神抖擞地来到华强路。为了不重蹈覆辙，我特别留意是否有招男秘书、男助理的单位，好不容易发现一家招聘公关人员和文秘并注明“男女不限”的公司，这对我来说是个机会，一定要好好把握。
看着一个个对手拿着的“红本本”，听到他们与招聘官的一问一答，真是来者不“善”。中山大学、四川大学、复旦大学……，不少的“名门望族”。有几个人还是研究生，当然也有一部分如我者，学历平平。经过观察，我感到招聘单位十分看重“英雄”之出处。的确，在那个年代，文凭的含金量和分量远比现在要重要得多。回想头一天，那位招聘小姐竟然不知“西南民院”是什么学校时，我突然多少有点底气不足。
还好我有一些媒体通讯员证之类的证书，轮到我时，我将“打包”好的资料交过去，招聘主管默默翻看，我紧张地望着他，他对我说：“你有自己的优势和长处，不过我觉得你应该去联系新闻单位，学中文的嘛，又当过记者通讯员，去写文章、搞采访更适合……”语气很温和，但令我很心寒。这不就是回绝了吗？
我不甘心，继续缠着他。一个劲地说明自己能干好公关及文秘工作，于是他又说，要做总经理的助理或秘书要求还很多。第一，要重点大学毕业；第二，要有两年以上相关工作经验；第三，要在深圳居住一年以上；第四，以招女性为主……原先招聘启事上没有要求的条件这时不断地被说出来。现在回头看，我好像遇到了许多“歧视”：“学历”歧视、“地域”歧视、“经验”歧视、“性别”歧视等。
对于企业的招聘要求，有些我可以理解，有些我不理解。我不明白学中文专业的却做不成文秘；而业内公认“新闻与公关是双胞胎的关系”，我在读大学时曾有过多年新闻工作经历，这难道不是经验？还有，我苦读10多年，难道就因为我是男的就与秘书、助理和公关无缘吗？在深圳，想不通的事也得想通。如果你想的与用人单位想的不一样，那你得从用人单位的角度去想，主动权在人家手上，这就是市场。
天天泡在人才市场，一周很快过去了，我仍一无所获。这时我想起一年多前，在大四时曾录取过我的广州广达公司。于是我转头赶往广州，可人家说已没有空缺职位。之后我又前往顺德，去找大学时曾求过职的康宝、鹰牌等企业，结果人家也是暂不需要人。无奈之下，我又重返深圳。
经过仔细对自己进行了再分析后，我觉得应该主动上门联系一下新闻单位，于是我赶往《深圳特区报》和《深圳青年》杂志社，结果哪有我的机会……
南下之初，我品尝到了艰辛和苦涩……我突然觉得自己要改变了。怎么变？那就是放弃固有计划，随行就市！
小提示
对于初进职场的大学生等求职者来说，真正接触市场以后，大家才会发现自己拥有的“优势”和条件不一定适合市场。自己的理想与现实也会差距很大。自己看自己和用人单位看自己永远是两种结果。怎么办？这就要学会随行就市，只能让自己去适应市场和适应用人单位。人员招聘是极其个性化的选择，一万家企业可能有一万个标准。你到底适合哪一家？这里的所谓适合，就是指要从用人单位的标准、需求和大学生自己的条件与求职“定位”上去找到一个平衡点，如果能相融就是适合。
大学生在刚进职场时，有一个选择和被选择的过程，不可能一步到位，所以求职还需要时间和耐心。求职，谁没尝过苦涩？人人都是从不适应到适应、从不习惯到习惯的，在这个过程中，碰壁反而让你更看清自己。明白“此路不通，得改走一条”，从而让自己进入调整期，通过与市场的几度磨合，你才会发现适合你的单位一直都存在，只是之前你没有找到它。
03对号才能入座
一转眼半个多月过去了，在家千日好，出门一日难。工作没找到，费用却一天天在增加。六月的广东，酷暑逼人，一天光买矿泉水就要花去10多元，开支不少。身上所剩的钱也不多了，已进入决战时刻。
为了尽快找到工作，我开始降格以求。不能再死盯着知名企业、大企业的总经理助理、秘书之类的职位了，高不成得先低就。对文员、仓库保管员、甚至营业员这些我原先根本不考虑的职位也关注起来，我必须得尽快先敲定一家单位。如果空手而归，这次南下算白跑了。耗时、耗力、耗钱，一切都白费了，而且即使下次再重新来过，谁能保证就会成功呢？所以目标和自我定位一定得调整！
也许是上苍有眼，也许是我的执著有效，一天下午，当我在人才市场接受一家公司问询时，对方又提到文凭的重点非重点问题，情急之下我对招聘人员大声说出：“我没有北大的文凭，但我可能有北大的水平！”
这句话被邻近另一家公司的招聘人员听到了，他们把我叫了过去，他们的主管问我何以说出这样的话。见有人主动关注自己，我一时激动，就将这期间受到的学历和性别等“歧视”一吐为快。对方耐心地听着。我隐隐约约感到这家公司不是唯学历至上的公司，同时我也得知他们要招人事部专员。但一想到自己的学历的确没什么分量，专业不“专”。我突然想凭胆量加深他们对我的印象：
“贵公司可以先试用一个月，干不好，我分文不收，自动走人。”不知是不是全靠这句话，该公司同意让我第二天去厂部复试。这时我仔细地看了看他们公司的名称：深圳华雅钟表有限公司。
复试共三个环节，人事部黄小姐——行政厂长李先生——总经理叶先生。黄小姐这一关比较轻松，因为前一天与他们招聘人员在人才市场上相谈甚好，已有铺垫。行政厂长李先生面试时，他对我在检察院的工作经历颇感兴趣，追问不断。我敏锐地挖掘出一些亮点并结合应聘职位抛出一颗“炸弹”:
我说在一个公司内部，行政人事部就相当于“立法”机构，同时又是“执法”部门。这跟我过去办案执法有许多相通之处呀……李厂长对此点头不止。此外，我还说，人事部和每个部门、每个员工都要打交道，而我的沟通能力较强，搞过采访工作，很善于和各种人打交道……就这样，本来没有任何企业工作经验的我，却从过去的经历中淘到了人家最需要的东西。
李厂长特别问我，为何要放弃检察院的铁饭碗而不远千里来广东打工。我说“不是我不愿意在检察院工作，而是我不喜欢那种环境，我看不到未来的前景。假如我是在深圳检察院工作，那我可能会珍惜，会好好干……”你看，我这话说得多真诚和实在！事实也是这样。总之，言为心声，真诚自然能打动人！
“那你到广东来，觉得个人的前景有多大？”李厂长又这样问道。我说：“我现在还不知道，因为不知道，说明前景可大可小，这需要看我自己的奋斗和机会，不像在家乡，我现在就知道60岁时是什么样子。”李厂长又问我有何职业规划，我说努力干好本职工作、争取晋升等。他没有过多地为难我，第二关也顺利过了。
最后轮到叶总面试，叶总名叫叶志明，是华雅的董事总经理，也是二老板。他身材结实强壮，满脸络腮胡，是一个一眼就让人记住相貌特征的人，他也是我南下第一个接触的香港人。
落座之后，只见叶总找出一大张白纸并拿出一支笔来。我原以为他要当场出考题，其实不是。我见他很费劲地开了口，原来他说普通话费劲，后来我才得知他的英语好过粤语，粤语好过普通话。叶总有许多词汇不能用普通话表达，这时他就只好用笔在纸上写给我看，有时我听不明白，他就一边重复一边做手势。
面谈中，叶总问我：“你是布依族？”“是的。”“布依族有什么特点？”“能歌善舞，会做蜡染等工艺品。”“他们主要分布在哪里？”“主要在贵州的西南部。”“贵州属于四川的什么地方？”“贵州不属于四川，是两个省。”“西南民族学院是一所什么学校？”“它是一所综合性的大学，和其他大学一样，只是它招的学生绝大多数是少数民族，所以叫民族学院……”
……
