市场攻防战：商战争夺的9种战法
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作者： 张天平 编著
出 版 社： 电子工业出版社
出版时间： 2008-7-1字数： 288000版次： 1页数： 287印刷时间： 2008/07/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787121069710包装： 平装编辑推荐
命令、征服、孙子兵法与战争论。
从楚汉之争到世界大战，掀开2000年人类战争的巨幅画卷，攻防、情报、商界巨子与沙场将帅，从市场份额到战略领先，解密商业争霸的顶级较量。
战例与商例对照分析的MBA式管理专著。
内容简介
本书以市场战争学中的攻防战原理和“行兵作战”的指导思想为依据，采取理论与实践相结合的方法，通过大量的兵战与商战案例分析，研究和提出了如何打赢市场信息战的理论、原则和方法。全书分为五篇，其中，绪论篇从历史、现实和发展的角度，对市场攻防战的概念、原理、指导原则给予概略的介绍：战机篇、攻防篇和破敌篇是全书的核心，每篇均以战例与商例（战略、战役和战术案例）相结合的研究方法，分析和介绍了市场攻防战的三类九大战法：结论篇则对本书所提出的市场攻防战战法进行了总结归纳和概括。总之市场攻防战是市场战争（商战）中企业家之间“执行力”的对抗和较量。
本书适合于商人、军人、广大军事和商业爱好者阅读、参考。
作者简介
张天平，国防大学军事战略学博士、军事战略学副教授，学过工、打过仗、受过三级（初、中、高）军校的培训。
从军前，他曾在国内大型国营企业实习，工作；入伍后，曾就职于国防大学战略教研室任正团职上校教官；退役后，曾在国内大型民营企业任职工作；曾任《香港商报》和央视特约军事评论员。
他长期从事战略研究、教学和咨询工作，提出了“信息和知识制胜”的战略观和中国战略信息战的理论体系；并一直致力于创立和构建市场战争学的理论体系，著有《战略信息战研究》、《战略回顾与展望》、《恐怖与反恐怖》（与他人合著）等著作；在海内外发表战略论文和评论数百篇。他现为北京生态文明工程研究院副院长、研究员，北京天子智业文化传播有限公司董事长。
目录
绪论篇 战无不胜，攻无不克
一、源远流长的攻防思想
二、形式多样的攻防活动
三、斗智斗力的商战攻防
战机篇 缜密谋划，捕创战机
第一章 待机法：预先设防，待歼来敌
第一节 军事家的战场待机艺术
第二节 企业家的市场待机之道
第二章 寻机法：敌动我动，寻歼动敌
第一节 军事家的战场寻机艺术
第二节 企业家的市场寻机之道
第三章 进机法：主动出击，进歼守敌
第一节 军事家的战场进机艺术
第二节 企业家的市场进机之道
启示：机不可失。失不再来
攻防篇 整体作战，重点攻防
第四章 进攻法：全攻局防，以防助攻
第一节 军事家的战场进攻艺术
第二节 企业家的市场进攻之道
第五章 防御法：全防局攻。以攻固防
第一节 军事家的战场防御艺术
第二节 企业家的市场防御之道
第六章 机动法：灵活机动，亦攻亦防
第一节 军事家的战场机动艺术
第二节 企业家的市场机动之道
启示：主动灵活，速战速决
破敌篇 集中力量，各个击破
第七章 歼敌法：集中兵力，围歼弱敌
第一节 军事家的战场歼敌艺术
第二节 企业家的市场歼敌之道
第八章 溃敌法：集中火力，压制强敌
第一节 军事家的战场溃敌艺术
第二节 企业家的市场溃敌之道
第九章 耗敌法：兵火合一，力克顽敌
第一节 军事家的战场耗敌艺术
第二节 企业家的市场耗敌之道
启示：宁断一指，避伤十指
结论篇 兵贵神速，胜乃可全
一、战机法：捕捉机+创设机+捕创机
二、攻防法：阵地战+运动战+游击战
三、破敌法：歼灭战+击溃战十消耗战
后记
参考文献
书摘插图
战机篇缜密谋划，捕创战机
战机，顾名思义，作战的机会。所谓机会，无非是有利于我行动，
而不利于敌行动的各种因素的统称。它可以是时间、空间、人员（包括思想、意识、行为等）、武器、金钱和事件等因素，但起决定因素的依然是时间机会。在商战中的战机则主要是指有利于商战行动的时间机会。例如，对手企业疏于防备时、对手企业防御体系中存在间隙时、对手企业资源保障不继时、对手企业内部发生混乱时、对手企业营销等力量孤军冒进时等时间机会，都是有利于我、不利于敌的商战行动时机。
由于市场攻防战，是商战的最后行动阶段，而捕创战机又是市场攻防战第一阶段的作战行动，因此其对于市场攻防战成败的作用和意义异常重大。为此，企业家要从事商战就必须要掌握和熟练运用捕创战机的方法。在市场攻防战中，捕创战机的方法主要有以下三种：
一是捕捉法。即在敌情不明的情况下，事先有组织、有计划地运用摸、探、料等侦察（人力、火力、技术等）、分析和预测的方法，去发现和捕捉敌已经存在的和可能存在的思想上的疏忽与防御上的漏洞和不足，在敌尚不知觉或麻痹大意的情况下，视机隐蔽突然地向敌发起攻击。该法通常适用于进攻作战（含游击战）。在仓促防御作战时也可随机使用此法来扭转被动不利的态势。
二是创设法。即在敌情较明的情况下。有计划、有组织地监视敌的动向，并主动利用各种方法和措施，如佯动、伪装、退却等，欺骗、诱惑、麻痹敌人，造成敌人的错觉和不意。以此调动敌人进入我预先准备好的、利我不利敌的预设战场，待敌完全进入我预设阵地之时，迅速向敌发起攻击。该法亦称诱敌深入法，通常运用于敌强我弱的防御作战，机动作战时亦常用此法。
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