新财富领袖
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作者： 沧浪，文明编著
出 版 社： 中国市场出版社
出版时间： 2008-10-1字数： 290000版次： 1页数： 294印刷时间： 2008/10/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787509204160包装： 平装编辑推荐
实用的本土商业智慧精彩的东方创富传奇。
内容简介
本书汇集了具有代表性的15位新生代商界精英的精彩故事。他们是：魅力男人马云、网游资本家陈天桥、 “留学教父”俞敏洪、巾帼富翁张茵、娱乐皇帝王中军、搜索大王李彦宏、低调新富张近东、“价值领跑者”但斌、爱国者冯军、做事先做人的牛根生、不折不挠的史玉柱、万科舵手王石、华为教父任正非、最善“做秀”的潘石屹、铁血黄光裕。
既有这些商业精英从平凡甚至困境中脱颖而出的传奇经历，又有他们为了梦想而孜孜不倦追求的执著和坚持；既有他们过人的胆识、超前的眼光，又有他们创新求变、机智灵活的经营手段；既有他们真诚至信、乐观豁达的做人智慧，又有他们高超娴熟、运筹帷幄的做事谋略。这些商业精英中的每一位。都有其独特之处。都有可能给读者以启迪和帮助。
牛顿曾经说过“我的成功只不过是站在了巨人的肩膀上”，这些在创业的道路上披荆斩棘的精英们，每个人的经验和智慧都是这个时代所产生和积聚的宝贵财富。我们能否站在这些巨人的肩膀上，开创自己的未来?也许我们很难超越他们的成就，但总能让自己不断地迈向新的高度。
在喧闹中寻找一个幽静的角落，品一杯香茗，静静地打开本书。当你的心弦与他们共鸣时，也许。一粒成功的种子就在此时播下……
目录
魅力男人马云：做全球最伟大的电子商务企业
1.创业密码和企业家精神：特立独行，敢为天下先
成功三件事：眼光胸怀和实力
永远坚持自己是对的
永不放弃，永远激情下去
做企业要像阿甘一样简单
2.B2BSDC2C：马云让世界没有难做的生意
网络是为“穷人”服务的工具
开始只做信息流
不为阿里巴巴做最终定位
江里的鳄鱼战胜海里的鲨鱼
每天考虑让客户多赚钱
3.目标就是全世界：做一个足以改变世界的中国企业
阿里巴巴：做全球电子商务第一品牌
融资方略：花别人的钱其实很痛苦
用人之道：靠企业文化凝聚人心
做事先做人的牛根生：百年蒙牛商誉为魂
1.小胜凭智，大胜靠德：胸怀有多大事业就有多大
做事先做人：重情重义胸怀宽广
财富是什么：财聚人散，财散人聚
营销就是营心：只有诚心才能换来诚信
管理是严肃的爱：老牛的管理创新
魅力领导：与自己较劲
2.大气无疆，大智无形：牛根生的经营谋略和手腕
放眼世界：内蒙牛，中国牛，世界牛！
品牌管理：让中国骄傲的世界牛
塑造企业灵魂：文化是企业不变的基因工程
资本运作：牢牢掌握控股权
创新：永远不停息
竞争：比竞争对手早到5分钟
万科舵手王石：永远做中国房地产的领跑者
1.不断革新：摸索出来的战略
做规范化企业：坎坷股改路
做减法：拒绝多元化诱惑
2.王石之道：以人为本
人才管理：成功的保证
客户服务：成功的源泉
3.管理战略：透明的万科，著名的品牌
科学治理：透明的管理制度
品牌营销：万科制胜的法宝
娱乐皇帝王中军：创造中国的“好莱坞”帝国
1.稳固的资金链：玩转娱乐与资本的魔方
发家：好运气+拿来主义
转折：成功者最善于抓住机会
私募+银行贷款：打造资本链条
资本运作，绝对控股
2.人才链与产业链的完美结合：打造中国的时代华纳
“品牌+人才”战略：成功的双重保障
管理战略：“甩手掌柜”的优雅生活
构建产业链：企业壮大的不二法门
爱国者冯军：力图创造世界品牌的中国人
1.白手起家，异军突起：草根创业却能塑造IT传奇
小资本成大事：一个人举起了“中华的旗帜”
奠定根基：“冯五块’’在夹缝中生存
企业家精神：靠执著把不可能变成可能
创业密码：不挖金子挖沙子
2.以小搏大，自主创新：一条独特的企业经营管理之道
品牌意识：第一个创建自己的品牌
经营理念：六赢理念吃定产业链
企业文化：“棋王”的棋哲学
发展战略：进军海外，不断扩张
自主创新：走向更辉煌的未来
不折不挠的史玉柱：最著名“失败者”的商业传奇
1.诚信做人：不以成败论英雄
管理混乱决策失误：巨人倒塌
破产也要还钱：追求诚信，才能东山再起
感谢失败：失败是一笔财富
2.“重生’’秘诀：信任管理、专注经营
管理无情人有情：核心班子患难与共
复出之战：脑白金的战略与策划
网游“征途”：不断颠覆规则
专注经营：把握客户心智就是成功
华为教父任正非：居安思危才能基业常青
1.华为狼：活下来才是出路
狼一样的进攻精神：不达目的不罢休
狼一样的嗅觉：外面的世界更精彩
像狼群一样团结：众狼一心，威慑四方
2.居安思危：唯有惶者能生存
危机论：华为的冬天必将到来
经营论：不创新是最大的风险
发展论：在危机中越来越强
搜索大王李彦宏：打造中文第一搜索引擎
1.倾心专注：用中文搜到你想要的一切
人生定位之专注：从华尔街到硅谷再到中关村的角色转换
企业定位之专注：从幕后到前台的完美亮相
成功定位之专注：专注于搜索，专注于技术，专注于中国市场
2.在竞争中不断创新，让百度永葆生机
不断创新：打开财富之门的钥匙
上市：只是手段而不是目标
竞争不败：直面挑战，勇往直前
网游资本家陈天桥：打造“网络迪斯尼”乐园
1.精准的人生定位，非凡的战略眼光
梦想之初：找准了人生方向
战略性的眼光：铸就事业之利剑
网吧战略：星星之火，可以燎原
服务战略：以服务为王道
融资战略：实施战略扩张
梦想附加值：阐述“主流”的概念
2.实施“蓝海”策略，另辟蹊径成功转型
危机：企业发展的原始动力
破釜沉舟，震动业界：转型之跨越式发展
转型成功的关键：商业模式转变+执行力提升
坚持梦想，曲线救国：盛大之战略性回归
巾帼富翁张茵：白手起家的女性商业传奇
1.独到眼光瞄准废纸产业，波澜不惊于“蓝海”取胜
目光精准，瞄准“废纸”市场
放眼国际市场，拓展回收业务
个人魅力谱写巾帼传奇
2.成功的赢利模式成就“中国纽卡纸大王”的财富传奇
策略的前瞻性：走上创富之路
强化优势环节，实施“归核”战略
专注目标的三步曲，实现产业报国梦
低调新富张近东：做负责任的企业公民
1.一役成名天下知：坚持走自己的路
原始积累：初生牛犊不怕虎
创业：三大法宝如虎添翼
资金运转：先卖货后进货
竞争：四面楚歌浑不怕
新名词：反季节打款
2.分享财富：穷则不善其身，达则兼济天下
打造千万个富翁：稀释股权为哪般
企业的核心价值在于为社会创造财富
政协委员的务实提案：家电下乡
3.苏宁再造：张近东的变革组织之路
“四化”建设：制度化、标准化、简单化、信息化
企业家就是要做一个规矩的破坏者
“价值领跑者”但斌：价值投资不仅仅是信仰
1.高举价值投资大旗，选择最优秀的企业
价值投资是一种信仰
做学习和实践的智者
“皇冠上的明珠”构成股票组合
2.和时间做朋友，在正确选择中坚守
乌龟式投资策略
长期持有，不做波段
坚守源于乐观地面对未来
3.投资与做人的完美结合
市场里输赢的结果，实际上是对人性优劣的奖惩
亏损更能让一个人成熟
信用没有了，你就等于什么都没了
“留学教父”俞敏洪：演绎新东方神话
1.培训的不仅是课程，更是一种成功的人生精神
从绝望的大山上砍下一块希望的石头
从最古老的商业法则中找到机会
人生哲学的灌输：“精神”营销法的超高附加值
成功的秘诀：性格决定命运
出国发展的桥梁，归国发展的彩虹
2.内连外动的高效管理机制，成就新东方的未来
加固高层管理团队：三驾马车
俞敏洪的用人之道：英雄不问出处
团队建设的“乱中求衡”
海外上市：解决内循环问题的最佳“外力”
整合创新：打造完整教育产业链
铁血黄光裕：狼道国美及它的几把屠刀
1.价格杀手：最古老商业法则的胜利
薄利多销：攻占市场的不二法门
合理定价：价格战的关键
顶级服务：为价格战保驾护航
2.铁腕政治：现代企业制度中成长的家族企业
中央集权：众说纷纭的人事调整
法治管理：制度说话
霸气教父：留得住人才，方守得住市场
最善“做秀”的潘石屹：永远不做大多数
1.规则破坏者：地产界最具争议的人
追求财富：不赚钱是不道德的
把握机遇，走过拐点
打破行业规则：把坏事变成好事
2.时尚+另类：娱乐化地产商
地产界的另类：娱乐营销高手
纯粹的商人：个性也是财富
公司治理：“不管”是最好的管理
理想的公司：“三无”公司
媒体评论
今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。
——马云
想赢个三回两回，三年五年，有点智商就行；想做个百年老店，想一辈子赢，没有德商绝对不行。
——牛根生
书摘插图
魅力男人马云：做全球最伟大的电子商务企业
1.创业密码和企业家精神：特立独行，敢为天下先
马云，一个自称从小脑子就不灵光的“傻孩子”，在创业初期推销“中国黄页”时被人当作“骗子”，在人们为门户网而疯狂时孤独地追求B2B模式，在喊出“5年内把阿里巴巴做成世界前十名”的口号时被千万人冷嘲热讽……就是这个长得精灵古怪的瘦小男子，成了中国的网络巨人，书写了一段中国本土企业扬帆世界的传奇。马云，用他的特立独行，用他的勇气和智慧，在互联网之江湖，塑造了一个活生生的以“无招胜有招”的风清扬（他最钟爱的武侠人物）的形象，成为一个新的创业榜样。
成功三件事：眼光、胸怀和实力
马云认为，只有当一个人有眼光、有胸怀、有实力的时候，这个人才能够驰骋江湖，无往不胜。也正是凭着这三种武器，马云创造了他的电子商务帝国。
（1）总要比别人看得远一点
“将互联网作为一个窗口，让数以千万计的中国中小公司从这里出发，与世界对接。”这是马云最早的一张名片上印的一句煽动性的口号，马云的雄心壮志由此可见一斑。很雄想象马云在创业之初就有如此宏大的布局构思。
在中国互联网刚刚兴起时，马云就高调说服企业把资料放在网上并支付费用，这一前瞻性的举措很难被当时的人们理解和接受，人们认为他是一个骗子。在1998年马云准备创立阿里巴巴做828电子商务时，资本市场宠爱的是新浪、搜狐这样的门户网站。而阿里巴巴选择的商业模式是独创的，这一领域还是一个不被人看好的荒漠。与此同时，公司内部对网站的未来也是满腹狐疑，除了马云本人，几乎没有第二个人坚信它的价值和未来。
B2B电子商务当时受冷落的原因在于：商业模式过于简单、看不清未来赢利方向，以及过低的市场门槛。
然而，一直关注马云的《福布斯》编辑马修•斯福林赞许道：“马云的方向是准确的。美国只有20家大公司有购买一个集装箱锤子的需求，但有555个五金批发商、20 900个零售商只要买一箱或一盒锤子，这些小企业对阿里巴巴非常感激。在不久的将来，这只小虾米828的成长速度可以超过鲸鱼。”
事实的确如此。马云敏锐的眼光帮助他和他的阿里巴巴找到了BgB电子商务的赢利方向，同时也在数年之后筑起了这一领域的竞争门槛。
（2）胸怀有多大，事业就有多大
1999年春天，在北京失意的马云回到杭州，在城郊湖畔花园的家里创办阿里巴巴网站。当时全部员工为18人，马云对大家发表开业演讲：
“我们要办的是一家电子商务公司，我们的目标有三个。第一，我们要建立一家生存80年的公司。第二，我们要建设一家为中国中小企业服务的电子商务公司。第三，我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。”
相信大家都在电视上领略过马云的口才和煽动力，但当时他的这18位“创业元老”没有人拿他的话当真：“目标虽然具体，但都太超高了，就凭我们这几杆枪？”马云自己却信心十足，他后来说，搞电子商务，从那一天起就铁了心。
2001年，马云提出了“要做世界上最好的企业”的口号；2002年，马云在公司年终会议上提出了2003年的计划：阿里巴巴全年赢利1亿元。这时的阿里巴巴刚从互联网的严冬中坚持生存了下来，几乎所有的人都认为这不过是一个疯狂的设想，于是，马云又有了“狂人”的绰号。
其实，在马云的心中，一直有一个这样的伟大理想：
“我们要创造一家中国人自己的、最伟大的公司。2009年，在阿里巴巴10周年庆典的时候，我们要进入世界500强，我们要做102年的企业。”
在成功之前，可能马云给人们的第一印象就是夸夸其谈、口若悬河甚至经常口出狂言，然而，这个貌不惊人的“狂人”，却不断用实际行动把自己的言语都变成了现实。《阿里巴巴：让世界没有难做的生意》的作者郑作时在创作时曾查阅了阿里巴巴内部的商业资料，几乎所有的数据都与马云的口号性预言相吻合。郑作时折服了，所有的人折服了。
（3）没有实力，一切都是空谈
2001年，马云被世界经济论坛评为“未来领袖”。同年，美国亚洲商业协会还在好莱坞把年度“商业领袖奖”颁给了马云，这是迄今为止该协会第一次将此奖项授予非美国籍人士。“马云以他的远见和努力，不仅在很短的时间内使阿里巴巴成为一家成功的国际性公司，而且帮助许多亚洲企业走上了全球化之路。”美国亚洲商业协会主席戴维•本田作出这样的解释。
阿里巴巴是互联网的一个新的神话，它从零开始，短短几年时间就坐上了中国互联网的头把交椅，当它旗下的淘宝网、支付宝等渐渐走进大众生活时，其背后进行全局操纵的那个网络奇人、IT狂人也自然成为大家瞩目的焦点。
在马云刚进入大家视野的时候，有很多人对他的成功抱着不以为然的态度，互联网江湖上，什么事情都有可能发生，也许这只是昙花一现的偶然。但随着他的“动静”越来越大，大家终于开始探索其背后的必然：在马云狂妄的梦想背后，确实有一定的实力作为支撑；这个非名校毕业的瘦小男人身上，确实蕴藏着惊人的能量——准确而敏锐的市场洞悉能力，对远大目标的执著追求和从不放弃的努力，在互联网江湖上的人脉资源以及把握机会的能力。
以往的一切挫折和不如意，所有的历练和磨难，仿佛都是为了今天的阿里巴巴所必要的准备、积累与付出，马云成功了！我们必须承认：在所谓的神话、奇迹的光环后面，隐藏的仍然是一些必然的规律性的东西。
永远坚持自己是对的
互联网日新月异，飞速发展变化，在某种程度上讲，它是一个虚拟的世界，但它又是现实世界的真实投射和反映；它是人类设计和开发的产物，反过来又影响和左右着人类的工作、生活和思维模式。即便是世界顶尖的IT精英，也难以正确预测它明天的走向。但是每个人都有着自己对未来的自以为是的描绘，因此，在这个世界闯天下，没有一点主见是很难有所作为的。
马云在创立阿里巴巴模式之时，曾受到了在长城看到的涂鸦式留言“张三到此一游”、“李四到此留念”的启发。马云认为阿里巴巴应由网上论坛BBS按行业分类发展而来。因此，马云当时要求技术人员检测BBS上的每一个帖子并分类。这样的要求遭到了技术人员的强烈反对。但是马云认为只有这样才能让用户方便、快捷地利用阿里巴巴，所以他坚持己见。
马云的态度很坚决，大家可以争执，但是争执必须是面对面的，而且必须马上解决，否则，就很容易动摇军心，因为在任何一个企业里，思想家只需要一个，企业的灵魂只能有一个。
在马云的强硬要求下，阿里巴巴的发展方向最终确定下来，很快，马云和阿里巴巴在欧美名声日隆，来自国外的点击率和会员呈暴增之势！从此，阿里巴巴开始被业界公认为全球最优秀的828网站。
2001年12月27日，阿里巴巴中国供应商会员达到100万，成为全球第一个达到此数目的B2B网站，并在当月实现赢利。这意味着，阿里巴巴真正开始赚钱了！对马云、对阿里巴巴、对中国互联网企业、对全球电子商务而言，这都堪称是一个伟大的时刻！它正式向全世界宣告，马云创建的电子商务B2B模式是正确的、可行的。
“特别坚持自己是对的”使马云显得很强势，也为他的狂人印象加上了浓重的色调。他的这种狂不但来自曾经坚持对自己说Yes而获成功，还来自他被人说服而犯了非常可怕的错误。
2000年，野心勃勃的马云接受了高盛和软银投资的2 000万美元，他决心大干一场，阿里巴巴很快把摊子铺到了美国硅谷和韩国，并在英国伦敦、中国香港以相应的速度拓展业务。
就在这时，阿里巴巴出现了发展方向上的迷茫，当时的阿里巴巴已经会聚了一批重量级的世界精英，他们每个人都有自己的发展思路，于是，他们纷纷开始向马云灌输各自的理论和方法。这些精英的言论都有道理，众多观点的交锋使马云对于未来的发展没有了主意。
阿里巴巴一时间停滞不前，甚至处在风雨飘摇之中，2000年底，马云意识到问题的实质，他非常后悔当初的犹豫和彷徨。随后，阿里巴巴壮士断腕，启动“回到中国”战略，并进行全球大裁员。
“50个聪明人坐在一起，是世界上最痛苦的事情。”马云后来说。马云重新选择了相信自己。许多年以后，有人评价马云的这次行动直接拯救了阿里巴巴。马云对此也有过总结，如果此前他一直坚持自己的道路，那么后果就不会那么糟糕。
马云的自信无人能出其右。自信，一个简单得不能再简单的词，但要做到却并不容易。特别是在一个重大决定面前做到力排众议；做一次力排众议的事，可能也还容易，难能可贵的是一直保持力排众议的自信。
在研究马云的过程中，我们也经常思考这样一个问题：为什么他总是对的？可能有这样一个原因，那就是：在对方向的判断上，其实很多人都是对的，问题是你没有强有力的行动去执行、坚持，不能拿出结果证明自己是对的。假设有A、B方案，你提出的是B方案，你自己不够坚决，也没有强大的执行实施能力；而马云却相反，他绝对地坚持他的A方案，并把它完成了，那么A方案也就成了解决问题的唯一标准答案——当你强大到了制定标准的地步时，其实你能提供什么，大家就能接受什么，关键是你在别人之前拿了出来！
这种情况在互联网之类的新鲜事物上表现得比较明显。A、B、C等多种方案也许都有合理性，都有可能解决问题和推进事物的发展，可微软先做出来了Windows，先强大到制定了标准的地步，大家先接受了微软，那么其他后来出现的就很难有机会证明自己了，你只能在微软的基础上改进和等待、寻找新的机会。阿里巴巴的发展其实也有类似的道理，并不一定就只有马云一个人正确，可只有他能坚持把一个可能的解决方案做出来。如果没有这样一个强有力的核心，即使许多方案都正确，却有可能任何一个都做不出来，大家在争论和犹豫中错失发展机会——很多企业都会在这里犯错误。
永不放弃，永远激情下去
马云有这样一段经典语录：
“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。”
最后的这句话成了很多创业者的座右铭，激励着后来者不断努力。
无数的人渴望马云说出自己成功的原因，马云的答复是：永不放弃，没有放弃。这答案有点普通，但他说，事实上，这个世界上，很多东西都是普通的，好的东西都是普通的，但又是最适合的。
如果困难可以成为放弃的理由，马云在创立阿里巴巴的过程中，有千万个放弃的理由。然而凭借这种永不放弃的精神，他挺立着，并最终把阿里巴巴带向了成功。
马云开创企业黄页网站时，过的是一种被人视为骗子的生活，然而，马云没有放弃，甚至没有沮丧。
马云曾经说过：
“沮丧有用吗？现在我碰到的失败的事儿也挺多，你怎么沮丧？生活就是这样，你得到了一些一定会失去一些，你失去了一些东西也一定会得到一些东西，如果你什么都想得到，怎么可能？”
1996年，马云的中国黄页创办一个月后，张树新的瀛海威在北京问世。到了1996年初，几乎一夜间冒出了好几家堪称强大的竞争对手：“东方网景”、“亚信”、“西湖网联”……马云虽然赚到了很高的营业额，但是未来的路却越来越难走。他意识到一个生存法则：背靠大树好乘凉。于是，他决定同杭州电信合作，对方出资占70％的股份，但是这次他失败了。
对方的目的是赚钱，而马云则认为，做“.com”公司犹如养孩子，你不可能让3岁的孩子去赚钱。双方产生了分歧，以至于马云的所有建议都遭到了不容置疑的否决，马云失望极了，最后不得不出走北京。
后来马云说：
“这些事太多太多。每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。我又想，通常期望越高，结果失望越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎样？来吧，我都扛得住。抗打击能力强了，真正的信心也就有了。”
在面临如此境界，马云总想得开，因为他不喜欢放弃，因为自己本来就是没有钱的人，所以，失败了还可以再来。
马云这样豁达的心态，却是很多创业者不具备的，很多人都是在害怕失败中自己把自己打败了。
在那个互联网的“冬天”里，马云还说过一句至今让人记忆犹新的话：希望互联网的“冬天”再延长一年。此语一出，众皆哗然。其实，这句话用马云的“永不放弃”来理解，就不会显得不可思议了。
马云在2002年的公司员工大会上把阿里巴巴当年发展的主题定位为：活着。他说，“冬天”再长一点，很多人都会因为坚持不住而倒下去。如果我们活着，那么，我们就会胜利，所以，我们还得坚持下去。
然而，活下来，谈何容易！因为在2000年底的时候，阿里巴巴很多人就认定了他们并没有成熟的产品可以销售。而且，那时的销售队伍大概也只有10人。
对于马云和阿里巴巴来说，那个时候坚持也是一种艰难的选择。．最终，马云没有让人失望，2002年12月底，阿里巴巴不仅活下来，也实现了赢利。
劫后余生的马云，在进入春天的第一时间，就喊出了令世界震惊的话语。马云2003年的计划是让阿里巴巴全年赢利1亿元。当然，马云又一次成功了，他用“永不放弃”为成功交出了一份精彩的答卷。
马云曾经讲过自己的一段经历。
那是在他刚开始搞互联网的时候，四处碰壁，心情也经常处于压抑的状态。一次，他正在国外宣传他的商业模式。周末，当地的朋友邀请他一起去教堂，他百无聊赖地跟着去了。
……
