市场营销策划
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作者： 霍亚楼，王志伟主编
出 版 社：
出版时间： 2008-8-1字数： 466000版次： 1页数： 358印刷时间： 2008/08/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787811341836包装： 平装内容简介
本教材共十六章，共分为四篇。
第一篇是营销策划概述，由第一章到第四章组成。内容主要是企业营销策划的基本知识介绍、营销策划的准备工作、营销策划书的通用格式和营销策划方案的实施与控制。
第二篇是营销战略策划，由第五章到第七章组成。内容包括市场调研策划、企业内外部营销环境分析、企业的营销战略策划（包括STP分析，即关于市场细分、确定目标市场和市场定位的策划，同时还详细介绍了市场竞争战略策划、企业形象战略策划和顾客满意战略策划）。
第三篇为企业的营销战术策划，由第八章到第十二章组成。内容涉及企业的产品策划、价格策划、促销策划和营销渠道策划等。在本篇中，首先介绍了营销战术组合策划，然后分章介绍了战术策划的具体内容，本章内容与营销战略策划相互支撑，浑然一体，组成了营销策划的知识框架。
第四部分由第十三章到十六章组成。内容为营销创新策划，包括目前比较热点的网络营销策划、绿色营销策划、体育营销策划和一对一营销策划。
本书可作为高职高专院校管理类、经济类各专业的教材或参考书，也可作为企业营销管理人员的培训教材以及应用型本科的教材。
目录
第1章市场营销策划概述
1.1策划与营销策划
1.2市场营销策划的类型
1.3市场营销策划的基本特点
1.4市场营销策划的作用
1.5市场营销策划的原则
1.6市场营销策划的研究对象
1.7营销策划的误区
第2章营销策划的准备工作
2.1 营销策划问题的界定
2.2营销策划机构的建立
2.3营销策划经费预算
2.4信息的收集
第3章营销策划书
3.1营销策划书概述
3.2营销策划书的基本内容
3.3 营销策划书的撰写技巧
第4章策划方案的实施与控制
4.1 营销策划书的推销
4.2营销策划书的实施
4.3营销策划实施的控制
4.4 营销策划书实施效果测评与反馈
第5章市场调研策划
5.1市场调研概述
5.2市场调研的操作程序
5.3设计调研技术
5.4市场调研策划的组织实施
第6章市场营销环境的分析与评价
6.1市场营销环境概述
6.2微观营销环境
6.3宏观营销环境
6.4SWOT分析
第7章营销战略策划
7.1营销战略概述
7.2营销战略的STP策划
7.3其他营销战略类型策划
第8章营销战术策划综述
8.1营销组合策划
8.2营销战术策划
第9章产品策划
9.1产品策划概述
9.2单一产品策划
9.3产品组合策划
9.4新产品开发与推广策划
9.5品牌与包装策划
第10章价格策划
10.1价格策划概述
10.2价格策划的步骤
10.3定价方法策划
10.4定价策略策划
第11章促销策划
11.1广告策划
11.2SP策划
11.3公关策划
11.4推销策划
第12章分销渠道策划
12.1分销渠道结构策划
12.2分销渠道设计策划
12.3分销渠道管理策划
12.4物流系统策划
……
第13章网络营销策划
第14章绿色营销策划
第15章体育营销策划
第16章一对一营销策划
参考文献
书摘插图
第1章市场营销策划概述
1.1策划与营销策划
1.1.1 策划的含义
1．策划的定义与要素
策划是根据现有的资源信息，判断事物变化的趋势，确定可能实现的目标和预算结果，再由此来设计、选择能产生最佳效果的资源配置和行动方案，进而形成决策计划的复杂思维过程。策划就是企业的策略规则，它包括从构想、分析、归纳、判断一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全部过程。
（1）从策划的过程看，一个完整的策划，基本上包括了预测和决策两大步骤。首先是预测，它要对组织未来发展的前景和趋势进行科学分析和准确判断；然后是决策，它要在预测的基础上，对组织的应对方针和行动措施进行大胆的抉择。任何一种策划都是“大胆设想，小心求证”的过程。
（2）从策划的内容来看，一个完整的策划，基本上都包括了战略策划和战术策划两大内容。战略策划是统筹各方面所需的资源环境，以确定长远的目标和方针，使自己在总体上立于不败之地，并且保持创造发展的态势，保持一种良性循环。战术策划则是为了实现战略所必须采取的一系列行之有效的行动方案。战术策划具有很强的操作性，它往往要设计出“做什么、如何做、何时何地做”等每一个环节的运作步骤，以保证在每一个环节上达到最佳组合，在每一个阶段都取得最大效益。
（3）从策划的性质来看，策划是一项极为复杂的综合性思维工程。首先，策划是一种极为复杂的思维活动的过程，是策划者运用知识、信息、智慧进行复杂的脑力劳动的过程。其次，策划还是一项综合性思维工程。在策划过程中，既要运用周密严谨的理性思维，进行分析、判断和预测，又要运用灵活多变、富有创意的感性思维进行想象、创造和重新组合；对各种思维方式的综合运用，是策划成功的关键所在。
（4）从策划的范围来看，策划普遍存在于人类行为之中。无论是政治统治、企业经营还是个人发展都需要精心的设计策划。
……
