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　　分類: 图书,管理,商务沟通,商务写作,

作者： 史常青，邹莉编著

出 版 社： 广西人民出版社

出版时间： 2008-11-1字数： 350000版次： 1页数： 360印刷时间： 2008/11/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787219063408包装： 平装编辑推荐

策划一步到位，营销步步为赢，做市场营销策划高手，做企业领导眼中的达人，一本营销人员的实战手册，一本自我提升的必备宝典。

内容简介

此书立足中国企业实际，为本土企业量身定制，近200个文体，400个精彩营销范例，为我国大中小企业及7000万营销人员提升了最实用、最完备的营销文案写作范本。

捕捉市场细微变化，撰写透彻分析报告，洞悉对手经营软肋，提供超强营销方案，做市场的领跑者，做企业的助攻者，最完备的营销文案写作实用手册。

作者简介

史常青，中国人民大学经济学士、MBA。曾任北京华文育才教育科技有限公司总经理，并在国内多家知名教育培训机构公司担任咨询顾问，现任北京汉鼎世纪咨询有限公司咨询顾问，是一名具有深厚理论素养和实践经验的专业咨询顾问。曾出版著作有《店长实战手册》《中国远程教育研究》《企业兼并重组》等。

目录

前言

Part 1市场调查文案

如何写好市场调研计划书

如何写好市场调查问卷

如何写好问卷调查分析报告

如何写好市场调查报告

Part 2市场预测文案

如何写好市场预测报告

如何写好可行性研究报告

如何写好市场营销环境分析报告

如何写好市场决策报告

Part 3市场营销计划文案

如何写好市场营销战略计划书

如何写好市场营销计划书

如何写好网络营销计划书

如何写好市场长期营销计划书

如何写好市场年度营销计划书

如何写好国际营销计划

Part 4产品策划文案

如何写好营销策划书

如何写好新产品开发企划书

如何写好新产品开发报告书

如何写好新产品开发可行性分析报告

如何写好新产品设计可行性分析报告

如何写好产品包装策划书

Part 5产品推广文案

如何写好产品推广策划书

如何写好产品市场开拓计划书

如何写好产品上市建议书

如何写好产品说明书

如何写好新产品质量分析报告

Part 6营销价格文案

如何写好产品价格策略分析报告

如何写好产品成本分析报告

如何写好产品定价分析报告

如何写好市场价格调查报告

如何写好产品定价方案

如何写好产品调价分析书

Part 7广告文案

如何写好广告策划书

如何写好网络广告策划

如何写好广告促销策划

如何写好广告计划书

如何写好广告宣传活动策划方案

如何写好广告活动调整方案

如何写好广告文稿

Part 8推销文案

如何写好推销员职位说明书

……

Part 9促销文案

Part 10营销渠道管理文案

Part 11客房管理文案

Part 12谈判文案

Part 13公关文案

Part 14合同文案

参考文献

书摘插图

Part 1市场调查文案

如何写好市场调研计划书

技能描述

币场调研计划书是企业为顺利开展市场调研活动而设计的计划类文书。市场调研计划书必须对现有客户、产品、销售对象、定价、促销活动、分销策略以及支持服务等制定出明确的调研步骤及目标。

一、市场调研的程序

二、市场调研的特征

1.市场调研是一种有目的、有意识的认识市场的活动。

2.市场调研的具体对象是市场体系，即市场主体（家庭个人、政府、企业），市场客体（消费品和生产要素），市场媒体（货币、价格、信息）等。

3.市场调研是为企业的营销策划和营销决策服务的。

4.市场调研的任务是收集和记录市场信息。

三、市场调研的主要内容

1.市场容量。指市场可能拥有的最大数量及本企业可能拥有的市场比例。

2.需求特点。包括产品、价格、促销、分销等。

3.竞争对手。主要竞争对手及潜在竞争对手。

4.目标顾客。确定本企业的目标顾客，以及哪些顾客最有可能接受和购买本企业的产品。

5.市场环境。包括经济、人口、技术、自然、政治、法律、社会文化环境等。

6.发展预测。对未来市场的发展趋势预测，找出影响市场发展的主要因素，分析可能的市场机会及不利情况。

7.目标市场。确定该产品在市场上的地位，明确主要优缺点，进行市场细分，决定目标市场，并提出今后应采取的营销策略及建议。

……

 

 

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