品牌背后的伟大两极－路长全广泛影响中国企业品牌运作的10句话/首创品牌极简主义
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品牌: 另一种制造——中国制造
作者： 路长全 著
出 版 社： 机械工业出版社
出版时间： 2009-1-1字数： 163000版次： 1页数： 184印刷时间： 2009/01/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787111253952包装： 平装编辑推荐
继畅销书《解决：营销就是解决竞争》《切割：将对手逼向一侧》《营销纲领：首部谋定未来的营销大典》，突破生存困境，匡扶民族企业，路长全怀着使命感奉献又一力做。
高度导致仰望，角度突破竞争，伟大成功的不二法门：争夺高度！构建角度！
全新的视角，震撼人心的案例，难得一见的好书。
真理的背面是真理
研究对手的方法，就是为了不按对方的方法打。
变化中抓住不变的主线，不变中利用变化的力量。
不争不足以立世，不退不足以大成。
成功取决于：所站的高度，所朝的方向。
营销改变生活，品牌掌握世界。
人类两大智慧：科技和品牌。
品牌是商品海洋的灯塔。
没有品牌这个软件，你再硬也硬不到那里去。
加工经济是小草经济，有品牌的经济是大树经济。
内容简介
本书阐述了要想成功建立一个品牌所需要的战略意识，提出并倡导“品牌建设极简主义：高度和角度”。品牌是否有足够的感召力，取决于品牌是否有足够的高度和角度，这就是品牌背后的伟大两极：争夺高度，构建角度！
本书非常适合企业家、经营者阅读。
作者简介
路长全，中国最具影响力的营销实战专家。一位用20年实践推动企业成长的营销巨匠，中国一系列成功营销的设计师和操刀者，中国营销理论的思想家，北京赞伯营销管理咨询公司董事长，清华大学特聘教授、海尔商学院客座教授，曾任：伊利营销副总、（意）赞邦中国营，销总监、中国远大营销策划副总、中央电视台广告部策略顾问等。
路长全营销理论和专著：第一次提出“骆驼和兔子的管理理论”，指出中国企业最大的管理误区：用管理骆驼的方法管理兔子首创“品牌极简主义”理论——《品牌背后的伟大两极》，拨开品牌庞杂的理论迷雾，将品牌精髓简化到极致，铺就中国企业品牌之路。
第一次系统地提出中国企业的竞争之道，《切割营销》教中国企业如何将对手逼向一侧，成为中国企业的竞争制胜指南。
首次提出中国企业谋定未来的营销大典——《营销纲领》。为中国企业的未来运作指明了方向。
第一次提出“营销就是解决竞争”的务实的思想。《解决》一书一经上市畅销不衰，成为中国5000万营销人的营销工具书。
目录
导言 品牌是商海中的灯塔
上篇 品牌的高度
第1章 高度创造感召力
高度指引方向
高度导致仰望
高度引起心理震撼
第2章 高度是最大的智慧
没有高度就会纠缠于问题本身
改变不了人生的长度就提升我们生命的高度
第3章 世界的高低层级形成驱动力
世界是由高低层级组成的
高低层级产生社会驱动力
第4章 品牌的高度决定品牌的命运
品牌高度引发的优势超越了产品本身
品牌高度引发五大优势
第5章 争夺无形的高度
小草经济（小草GDP）和大树经济（大树GDP）
占先者是名声的长子（有继位权），后到者是次子（无继位权）
无形的高度掌控一切
突破西方企业对中国市场的品牌垄断战略
第6章 品牌本身无标准
品牌有标准吗
“第一”不是“唯一”
第7章 构建品牌高度三大策略
抢占位阶制高点
争夺品牌制高点
制造品牌制高点
第8章 惊心动魄的高度争夺战
世界级品牌是这样争夺品牌高度的
第9章 非凡高度的发源地
思想的高度是伟大的
责任的高度是难得的
梦想的高度是稀缺的
案例A 四大品牌运作案例引发的思考
案例1 东阿阿胶：传统中医药品牌的构建之路
让我感动的“东阿阿胶”
继往才能开来，高树品牌灯塔
塑造品牌高度：“滋补国宝——东阿阿胶”
感动华章：亘古不变的济世情怀
圣人品格：浑厚而柔善
品牌气质：瑞气、贵气、大气
寓古事于今事，贯穿传奇色彩
为东阿阿胶画上一笔完美的感叹号
案例2 红星美凯龙：内外线互动战略缔造品牌奇迹
中国家居市场的血与火
纷乱的中国家居市场会给红星美凯龙带来什么
红星美凯龙的辉煌与困惑
红星美凯龙如何开拓破冰之旅
红星美凯龙，营销的升华
案例3 长城汽车：中国现代化产业如何品牌突围
是国人崇洋媚外，还是我们自己骨头不硬
自己不定位，世界就没有你的位置
102个国家旗帜，让我看到中国汽车的未来
长城汽车，中国力量
一个大问题：谁应是国产汽车的“粉丝”
长城汽车，献给在成功路上的人
伟大成功的背后，总有长城汽车
侧记：国产汽车品牌的创新之道
案例4 辉煌水暖：加工型企业的品牌路径
董事长的几个问题
荆棘满途，敢问路在何方
顺大势做大事
最后一次机会，失去了就完了
促膝长谈，第一战略谋定未来
五大策略成就辉煌水暖
效果监测：辉煌水暖获取辉煌战绩
侧记：营销较量的是思想
下篇 品牌的角度
第10章 角度的力量
所有突破阻力的工具都是有角度的
角度的四大力量
第11章 拒绝平行线
模仿带不来竞争力
研究对手的打法就是为了不按那些方法打
第12章 构建品牌角度
角度不同、世界不同
改变不了产品就改变看产品的角度
第13章 角度构建“优势”
角度实现产品“与众不同”
第14章 “角度制胜”而非“优胜劣汰”
角度就是竞争力
“特色凸显”等于“优点凸显”
第15章 角度与反木桶理论
“差异凸显”与“反木桶理论”
突破者必须有角度
第16章 八大角度构建“品牌价值”
角度之一：从原材料角度凸显品牌价值
角度之二：生产过程凸显品牌价值
角度之三：从产品功效或利益角度凸显品牌价值
角度之四：从感性的角度构建品牌价值
角度之五：历史凸显品牌价值
角度之六：用身份地位构建品牌价值
角度之七：梦想固化构建品牌价值
角度之八：服务构建品牌力
案例B 四大品牌运作案例引发的思考
案例1 乡村基：如何构建中国快餐持续竞争力
10年打造的经典
莫与真理擦肩而过
标准不是颈上枷锁
梦想没有天花板
世界为远见让路
案例2 蓝海酒店集团：开创星级全球酒店新模式
最杰出的创造者一定是最深刻的继承者
“Hotel”与“饭店”的潜在玄机
从蹒跚学步到长大的战略命题
竞争带来危机与挑战，中国餐饮向何处去
蓝海是谁、蓝海的爱人是谁
“美居+美食”全球酒店运营新模式
大餐饮之花，中华鼎食第一楼
走路，不是因为有路，而是因为要走
侧记：对抗洋品牌的营销之道
案例3 情怡袜业：出口转内销企业的品牌之路
做国内市场就是打广告吗
营销的首要问题：市场机会在哪里
对手走前半程，情怡走后半程
连串问题刨根问底，答案渐出水面
抢先提出规则，情怡坐上头等舱
诉求锋利，打透市场，封闭对手
小袜签，演绎广告“视觉专柜”
山顶插旗，打造全国营销势能
董事长：“真的没想到！”
侧记：出口型企业的内销之道
案例4 两大酒店品牌成功的背后：真理的背面还是真理
战略需要企业家过人的转化能力
背后的真理需要战略的彻底性
战略的彻底性需要本质把握的透彻性
固定快销品：经济型酒店的战略本质
大到战略小到战术的背后皆是真理
成功运用背后真理战略的五大原则
最中国时尚，一定源自中国传统
书摘插图
上篇 品牌的高度
第1章 高度创造感召力
高度导致仰望
球迷仰望球星，因为球星高高在上。
球星只要给球迷一个小小的眼神，都会使球迷陶醉与奔走相告，可以为这个球星狂热地广告一生。
看看歌迷对歌星的仰望吧！歌星一个不经意的握手都可以让歌迷终生不忘、终生炫耀，甚至为歌星献身也在所不辞。
大众仰望品牌，因为品牌高高在上。看看中国孩子们对耐克的情节吧！看看中国消费者对阿玛尼的仰望吧！看看中国富人对奔驰的热衷以及百姓对奔驰的仰望吧！看看成功人士消费世界顶级奢侈品时得意的眼神吧！看看百姓面对世界级品牌产生的卑微和惶恐吧！
这就是高度的力量！
任何有高度的东西都会导致人们的仰望，灯塔越高越让人仰望，高度越高所产生的张力越大，仰望的人就越多，凝望的眼神就越专注，这就是高度的另外一种力量。
建筑物如此，树木如此，山峰如此，各种各样的塔也如此。人们总是搜寻最高者，当人们仰望他们的时候，人们就会从心理上承认了自己的卑微和低下，这就是人们总是对有高度的东西产生狂热般的向往和追求的原因。
人们羡慕比人类飞得高的动物，人们羡慕高耸入云的山峰，高度在人们心中几乎彦生了如宗教般神秘的力量。所以，人们总是以能攀上最高峰为荣、以能登上塔顶为傲。
人类所追求的一切从某种程度上讲都是对高度的顶礼膜拜。仰望意味着高高在上的东西处于掌控和主动的地位，而仰望者本身则处于从属和被动的地位，所以不甘心的人类总是用攀登高度来衬托自己的伟大。人们用登上塔顶来证明自己比塔更高，人们用攀上高峰来证明自己比山更伟大，所以高度既吸引了大量人群来攀登，同时也吸引了大量人群来归附，所以有高度的东西总是导致众多资源汇集。高低落差越大，导致的张力越大，资源汇聚的速度就越迅猛。
人们总是关注有高度的东西，人们讨论最多的是第一楼、第一塔、第一山、第一名，人们关注首富、首脑等。
……
