《从白手起家到月收一百万》风靡日本的从0创业成功书
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作者： （日）泽田尚美著；吴珺译
出 版 社： 国际文化出版公司
出版时间： 2009-1-1字数： 100000版次： 1页数： 166印刷时间： 2009/01/01开本： 32开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787801737205包装： 平装编辑推荐
人人可为的零起点创业战略与细节
从白手起家到月收一百万
日本顶级商务咨询顾问泽田尚美女士讲授从0→1的创业理念与行动指南，解决人士、物力、财力三大创业难题，提供人人可为的零起点创业战备与细节，在日本出版以来，已帮助数以千计的创业者实现了创业梦想，被誉为“新时期创业指针”。
《从白手起家到月收一百万》一书在日本出版以来，已经帮助数以千计的日本年轻人实现了创业梦想，被誉为“新时期创业指针”。全书最大的特点，是紧紧把握时代发展的脉动，从人力、物力、财力三大困扰创业者的关键要素中找到0的突破，为所有立志于创业的人士提供战略上与细节上的可行性方案。
快速注册企业、有效利用网络、低成本广告投入、打造特色产品、最佳办公场所、提供细化服务、制定产品价格、发布行业新闻、设置搜索关键词……所有创业过程中可能遇到的细微问题，本书都将给予详实、准确、实用的解答。
只要遵循本书的原则，人人都可以从一无所有到创业成功。
内容简介
创业是所有人的梦想，如何在零人脉、零产品、零资金的状态下脱颖而出，成为月收入100万的超级商业赢家，本书将为你提供切实可行的解决方案。
本书从细节入手，深入当代社会中可能蕴藏机遇的每一个角落：从如何摆正忐忑不安的创业心态，到怎样提高传真DM的回信率；从如何在Google上设置“关键词”，到怎样掳获回头客。作者用大量的细节和事实向读者传达了这样的信息：在如今讲求资本运作、关系渠道的时代，只要下定决心，从每一件小事做起，有效利用身边触手可及的资源，白手起家也一定能够创业成功。
本书是日本著名商务咨询顾问泽田尚美女士结合自身白手起家、创业成功的经历，以专业眼光为所有期待创业成功的人士所撰写的创业成功学著作，甫一出版即在日本引起了极大反响。有评论认为，泽田女士的创业战略具有极强的可操作性，它杜绝了无谓的心理激励、模式化概念，把创业变成了人人可为的递进式必由之路。
作者简介
泽田尚美，日本知名商务咨询顾问。毕业于明治大学法学院，求学期间曾在商务咨询机构工作，从事包括中小企业、风险企业的成立以及公司运营等一系列具体业务。2001年起独立创业，成立专业商务咨询事务所。在外国人的入境管理申请，以及技术类项目资金的申请、风险企业的成立手续等方面取得了辉煌的业绩。
她还兼任东京多家著名的商务咨询实务讲座的讲师，并出版有《商务咨询顾问的花道》等专著。
目录
第一章 如何让你的创业能力开花结果？
创业并不是一件特别的事情
不一定非得是三头六臂的人
拍着胸脯告诉别人这是我自己的公司
在正式迈入公司的节骨眼上遭到解雇
就业困难户终于要自立了
问题1：想创办公司但不知要花多少钱？
问题2：想到创业可能失败，没勇气迈出那一步怎么办？
问题3：创业需要多长的准备时间？
问题4：创业后每天必须得工作多长时间？
问题5：对于创业后的人生设计充满了不安
第二章 从零开始打造自己的人脉
不擅长营业的人也能找到自己的客户
开拓新市场的营销战略正在发生变化
首先抓住目标客户
不要把目标客户的位置判断错误
活用传真机
传真DM的发送方法
传真DM的回信率
在互联网上寻找人脉
潜伏在公司内部寻找人脉
把讲座变成营业
关于设定讲座的金额
怎样才能让更多的人来听讲座？
无需花费的广告方式
参加讲座也是建立人际关系网的一个契机
不要欠人情，要送人情
第三章 打造自己的产品和服务
打造自己的产品
为何要先拥有自己的产品？
我执意做缝隙产业的理由
锁定了缝隙产业
把不引人注目的需求作为自己的商品
在半径3米范围之内寻找创业的契机
什么是独特的思维方式？
不是提供产品，而是提供服务
同时把产品和服务作为商品能得到双倍效果
走辅助产品和主打产品两条路线
艺人和企业家的共同点
第四章 通过战略营销和增强信用来提高收入
既然创业，目标就要定在月收入100万日元
量人为出
提供利润较高的服务
分两个阶段销售产品和服务
把便宜作为武器必定会陷入恶性循环
增加产品的附加价值高价出售
抓住回头客
用现金提前支付
通过住处提高信用的方法
发挥租借房屋的作用
通过固定电话来增加信用
明确标示特殊商业贸易的规定
独立当初
第五章 让人力、物力．财力都运转起来
为了从零晋升到下一个阶段
如何把新的客户变成回头客？
锁定商品和服务的范围
制定价目表
不善于收回货款的人要用信用卡决算
梳理你的人际关系
B类和D类客户的不同
和什么样的人做搭档？
如何与繁忙作斗争？
创业进入日常阶段
第六章 “由1到2”宣传公司、提高销售能力和信用度
进入下一个阶段必要的第三种经营方法
通过商业出版来做宣传
什么是出版代理人？
如何才能受邀演讲？
利用大众媒介提高营业额的方法
新闻线索的提供方法
能作为新闻报道的事件
媒体广告宣传的效用
新闻发布的例子
如何找到目标客户的联系方式？
网络不是万能的
关键词广告为何物？
OVERTUNE和ADWORDS广告
有效的关键词
第七章 独立创业箴言
比起资本而言，更应提高销售能力
你是想成为经营者还是自由职业者？
如果是从零开始创业，先从个体经营者做起
每年利润不足700万日元的类型
拥有特殊职业技能的类型
可以自己办理公司成立和登记的手续
成立公司的方法
成立公司时要决定的事
减少章程认定费用的小窍门
在当职员的时候就要准备好信用卡
就职兼创业的注意事项
未来是一个人拥有数份收入的时代
为销售打基础
公司职员与创业人士资金流动的差别
职员、个人业主、法人代表的资金流动比较
社会保险
什么是必要经费？
私营业主个人所得税的申请方法
“创业五阶段论”
为了得到真正的自由和稳定
后记
卷末资料
书摘插图
第一章 如何让你的创业能力开花结果？
创业并不是一件特别的事情
开始独立创业，这并不是一个很特别的工作方式。走在大街上，你就会注意到其实我们身边有很多创业人士。商业街里蔬菜店的老板和面包房的老板都是如此。对他们来说，创业只是日常生活中很普通的工作方式。
但实际上，独立创业和做公司职员之间还是有一些不同的。比如说，企业家能够决定自己的身价，但是公司职员却无法给自己定价。月收入30万日元的公司职员，尽管每月有30万日元进账的保证，但是只能在公司允许的范围内发挥自己的能力。这也就意味着自己拒绝了获得高报酬的可能性。
可是，一旦要真正地创业，几乎所有的人都会犹豫。这又是为什么呢？我想这是因为创业的开始是一个未知的世界。通过杂志、书或者电视，他们也许能看到或听到成功的企业家的一些逸闻趣事，但是对这些企业家如何从0开始，创造了1，进而最终走向事业的稳定这一过程却并不了解。换句话说，如果了解了这一过程，那么你就应该领悟到创业其实离我们并不遥远。
商业运作模式随时代发展而发生很大变化。在它的发展长河之中，从零创业也由一开始的高深莫测，逐渐揭开了神秘的面纱，变得浅显易懂起来。因为现今的人们不仅仅需要作为实物的商品，更追求作为服务的商品。而且即便是没有雄厚的资金，也能够创建自己的公司。尤其是灵活运用因特网，不用等待偶然的奇迹发生，就可以把握住创业的机会。
因此，你没必要再担心难以逾越零的鸿沟而放弃创业。你也可以在做公司职员的时候就为以后独立创业做准备，通过它让深不可测的鸿沟由深及浅，直至可以逾越。0其实意味着更大的优势。因为和失去的相比，你将来一定会创造出更大的价值。
不一定非得是三头六臂的人
我们了解一下世界上受人瞩目的企业家的经历，就会知道有些人在做公司职员的时候就曾经是很优秀的营销员，甚至创造过几亿日元的效益；还有一些人在多家知名企业接受过历练。那么是不是做公司职员的时候不那么优秀的人，以后自己独立创业就不能顺利发展呢？
事实并非如此。的确有很多优秀的人自己独立创业了，可是我想告诉你做公司职员所需要的能力和自己从0到1独立创业所需要的能力是性质完全不同的。
比如说，有这么一个人，我们暂且把他称做小A。小A在正式进入公司之前被解雇，由于没有工作经验，所以再次求职时在书面资料审查阶段就落选了。因为小A的个性和一般企业格格不入，所以别说正式的职员了，就连合同制职员的申请都遭到了拒绝。小A既没有专业知识也没有特殊的技能，更谈不上社会经验以及能与工作联系起来的人脉了。当然也没有任何积蓄。24岁的小A可以说是一个不折不扣的“寄生虫”。
那么，在你的想象当中小A究竟是一个什么样的人呢，是啃老一族吗？还是自由打工一族？或者是家里蹲一族？不管是哪一种，你一定会认为拿社会的标准来衡量，小A是一个有很大缺陷的人。
实际上小A就是六年前创办公司时的我。
而现在我在东京经营一家商务咨询事务所，一个月就有100万日元以上的收入。除此之外，我还出版商务书籍，在专业论坛上发表演讲。就这样我以商务咨询顾问的工作为核心，每天通过和许多人合作，把自己新的创意不断地运用到工作当中。而且，基本上每天我可以自由地支配自己的时间。由于悬自营业主，有的时候晚上或者周六、周日要加班，但是工作都处理完以后，平时可以自己一个人出去旅行。当然，我还在成长阶段，以后还有很多东西需要学习，但是，我确确实实是从零开始一步一步这么走过来的。
6年前，几乎被人们认定是啃老一族或是自由打工一族的我，为什么会发生如此大的变化呢？
这是因为我选择了一条不受雇于任何人，自己创业的道路。在后面的内容当中我将具体地谈一谈我对创业道路步入正轨后的一些启发。在此之前，我还是想先告诉大家我是如何从一个不尽如人意的状态中摆脱出来，立志创业的。
拍着胸脯告诉别人这是我自己的公司
大学四年级的时候，我在东京都内一家很小的商务咨询事务所打工。那个事务所的所长很年轻，30多岁。尽管是高中毕业，但是却拥有税务、商务咨询顾问、社会保险师等多个资格证书，还经营过土业事务所。不光是这些，他还代做房地产拍卖以及投资顾问，一年的营业额达到1亿日元以上。刚开始时他既无学历又无太多的经验，但是后来通过实实在在的创业实现了人生的蜕变。
当时我刚从学校毕业，那时的我一直认为就职才是人间正道，所以就开始了求职活动。从参加公务员考试再到民营企业求职，后来又异想天开地想到银行或保险公司等金融机关工作，说来说去都是受这一想法支配的。但是，可能与我父母是私营业主有关，我对进入一个组织中工作始终找不到感觉，非常苦恼。有一天，所长问我求职进展如何，我回答他说银行求职全部都泡汤了，于是他对我说了这么一番话。
“泽田君，我们经常听到公司职员在小酒馆里抱怨，说我们的公司如何如何。但是，从老板的角度来说，又不是自己创建的公司，却口口声声说我们公司如何如何，这难道不滑稽吗？以后你即便是到银行或保险公司去工作了，但是，你要知道，将来日本的金融机构会不断地重组，优胜劣汰。没有能力的人当然得卷铺盖回家。拿多少工资别人说了算，前面又有人挡着，二三十岁的生手，是不可能做自己想做的事的。你一脚踏入这样的环境当中，哪还有个好啊？以后，像我这样自食其力的人就会成为社会的强势；从这个意义上来说，一开始进入大公司是不可取的。想靠自己的能力多挣钱的话，就别进大公司，与其背负着大公司那个虚名，在夹缝中生存，还不如去小公司，在那里，任何事情都会让你放手去做，你会体会到真正做事的快乐。你无缘当一个大公司职员，那其实也很好啊。当然，前提是你得跨入这_群能够拍着胸脯说我自己的公司如何如何的人的队伍当中。”
他这一番耐人寻味的话，竞成为我迈向独立之路的一个引子。在正式迈入公司的节骨眼上遭到解雇
于是我就放弃了再次求职，开始在事务所工作。
事务所给我确定的工资是1小时800日元。当然不会有社会保险和失业保险。当时这个行当还是讲究师徒制的。顾客群也只限于一些私营业主，或是顶多有十几个职员的小企业。但正是因为公司规模不大，所以我很快就弄清了公司内部的运作流程。
正当我参加完毕业典礼，跃跃欲试地准备进入事务所工作时，没想到所长把我叫去，告诉我说：“很对不住啊，这一两年能不能去别的公司锻炼一下。”
这也就意味着我被公司解雇了。当时所长正在做房地产，既要还贷款，又要给新雇的职员发工资，资金周转十分困难，没有余力再雇用我了。
所长尽管嘴上说“泽田君在外边锻炼的这两年，我一定好好经营，等恢复元气后你再回来”，但我心里很清楚，所长是一不做二不休的人，所以不能把他的这句话当真。
就这样，我在正式跨入公司的那个节骨眼上被炒了鱿鱼。
4月1日，很多新毕业的大学生在那一天迎来了公司新员工典礼，我却没有地方可去，只好躲在大学的图书馆里。没想到在那里撞见了留级的同班同学，他说：“原来你也留级了啊？”
我实在没有勇气告诉他自己从今天起被炒鱿鱼了，于是就随便找了个托辞，敷衍过去了。
可是天天往图书馆跑也不是个事，于是隔了一段时间，我又一次展开了求职攻势。可是，没有任何经验的我要想在一个像样的公司就职谈何容易。被一个只有几个职员的小公司都炒了鱿鱼，自然所有的书面审查最后都全军覆没了。
就业困难户终于要自立了
万般无奈之中，我在人才派遣公司做了登记。当时，派遣公司主要是以在就职活动中没有取得内定的学生为对象而进行的派遣服务。作为派遣社员如果在工作一年当中被对方公司相中，那么一年以后就可以转成正式职员。
可是，万万没有想到，我竟然也被派遣公司淘汰了。可能是所长特立独行的思维方式给我打下太深的烙印，所以作为派遣社员的我已经很难再适应企业的氛围了。在接受面试时，派遣公司的负责人最后敲打我说本公司想招的是那些能够适应公司气氛的人。那时我才深深地意识到我已被排除在主流社会以外，内心确实感到十分沮丧。
那以后的一段时间，我只好靠打工勉强度日。在所长给我介绍的小公司里打打字，或者到技校的早自习室值值班。但是我知道自己．不可能一直这样生活下去。
有一天，我坐在去技校的电车上，看着窗外被朝霞映红的城市，想了很多。不能在公司就职，是否就意味着自己的人生从此一败涂地？现在再不按照自己的想法去行动，自己肯定就会被社会所淹没，毫无作为地消失在人群当中。
既然自己是不能被社会所接受的，那么摆在我面前的也就只有一条路了。于是我得出一个结论：我必须通过自己的努力找到自己的位置。
第二天，我就开始为创业做准备了。
手头既没有产品也没有可以提供的服务，我就用大学二年级为了做公务员而考取的商务咨询顾问的资格注册了一个公司。注册费用是25万日元。电脑和打印机用的都是旧的。
我想不只是我，有很多人都是在一无所有的状态下创业的，但是，我却是在没有任何经验，几乎没有做任何计划的状态下去打肉搏战，现在想来这样做是有些欠考虑的，但当时的状况确实让人很无奈。
很多创业人士充分发挥他们在社会中积累的经验、能力以及人际关系来创业。他们开始是作为一个公司的职员在工作，从中学会一些工作方法、认识一些关键人物，而这些人能为你搭建独立后的人际关系平台，也会为你带来工作的机会。这可以说是创业的捷径。
但是，像我这样从零开始的人也可以走上创业道路，这一点请不要忘记。更何况你现在手里正拿着我的书，正在为今后创业踏踏实实地做着准备。……
