企业过冬(一部金融危机下的企业生存战略书)
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作者： 石章强 著
出 版 社： 华文出版社
出版时间： 2009-1-1字数： 200000版次： 1页数： 244印刷时间： 2009/01/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787507523874包装： 平装编辑推荐
《企业过冬》是第一本系统深入专业研究“企业冬天”及企业如何“过冬”的专著。
企业如何判断冬天来临？历史上的世界和中国企业顺利过冬的有哪些值得我们借鉴？如何评估企业的过冬能力？为什么有些企业能历经寒冬而更加茁壮成长？企业如何像动物一样过冬？企业如何避免在冬天犯战略性错误和方向性失误？如何在管理和营销上做足过冬准备以顺利过冬？……所有这些，都可以在书中找到答案！
在《企业过冬》中，作者剖析了企业过冬的本质就是企业能够与之生存的生态环境保持趋同甚至趋前，他用仿生学的特别视角，生动准确地分析了16种长寿动物的过冬本领及对应的16种企业的过冬哲学及方法。得到企业家、财经媒体以及权威咨询机构的大力赞同。
在《企业过冬》中，作者结合自身多年的企业和咨询实践及理论思考，为广大的企业提炼了扩张、升级、转型、维持及收缩五大战略，在管理上，则是如何为明天备早餐、如何兵将一体、如何无为中有为、如何强身健体、如何逆势抢人寒冬敛才，更重要的为企业如何在营销上解决生存难题提出了优生优育打造热产品、软传播为品牌蓄水、厂商一体化六重奏、下乡去在希望的田野上、从跑马圈地到占山为王等最为实用且实效的营销道法术。
《企业过冬》由资深营销顾问石章强先生所著，由ICG熊晓鸽、新华都唐骏、如家孙坚等隆重作序，红杉沈南鹏、零点袁岳、皇明黄鸣倾情推荐，联想、华为、万科、复星、华立、如家、罗莱、友邦、双鹿等企业高管联合推荐，也是这些企业高管层的内部读物，对中国企业如何过好这个残酷的冬天有着不一般的参考和借鉴作用！
企业要过冬，个人更要“过冬”：让“过冬”热起来，从个人到企业的思索；前所未有的脑力激荡！
中小企业过冬三大重大问题解析：让“过冬”亮起来，积极应对更大的危机；未来我们可以掌控！
16种仿生法、5大冬战策略、5大管理法、5大营销论、10大企业发展案例：让“过冬”动起来，行之有效的发展计划；在危险中把握机遇！
史上最强推荐团队：
ICG熊晓鸽／新华都 唐骏／如家CEO孙坚 隆重作序
红杉 沈南鹏／零点 袁岳 ／皇明黄鸣 倾情推荐
十大媒体：《经理人》、《商界》、《创业家》、《中外管理》、《新营销》、《中国经营报》、《IT经理世界》、《新财经》、《中国企业家》、《销售与市场》
十大企业：方太、双鹿、友邦、奔腾、用友、奥康、老板、凡客诚品、春秋航空、李宁公司
十大机构：红杉、零点、中国传媒大学、北大纵横、上海社科院、大联想学院、上海理工大学、浙江大学、国务院发展研究中心、联纵智达
企业如何判断冬天来临？历史上的世界和中国企业顺利过冬的有哪些值得我们借鉴？如何评估企业的过冬能力？为什么有些企业能历经寒冬而更加茁壮成长？企业如何像动物一样过冬？企业如何避免在冬天犯战略性错误和方向性失误？如何在管理和营销上做足过冬准备以顺利过冬？……所有这些，都可以在书中找到答案！
如果你想了解优秀的企业是如何在危机中稳操胜算的，《企业过冬》应该是比较好的选择。
——《经理人》杂志社总编辑 杨俊杰
《企业过冬》是第一本系统研究和破解企业如何过冬的专著。
——《销售与市场》杂志社社长兼总编辑 李颖生
企业冬天怎么过？《企业过冬》比较全面地给出了实用的战略思考和营销道法术。
——商界传媒集团副总编 周攀峰
“过冬”对中国企业而言是一个老课题，但也是个新难题，中国企业虽然经历过多次的周期，但这一次的经济危机是如此的史无前例，过往的经验反倒会成为误区。《企业过冬》提出了一些独特的观察和思考。
——《中国企业家》研究总监金错刀
相信《企业过冬》会让企业在寒冬感受到一缕阳光和温暖。
——《新财经》主编 任悦
冬天来了，对于创业家来说，这可能是最坏的消息，也可能是最好的消息。读过《企业过冬》，再思考如何行动。
——《创业家》主编 申音
企业的冬天如何过？《企业过冬》的可贵之处并不在于是给出完整的解决方案，而是为企业思考如何突围这个寒冬提供了有益和有效的启示和借鉴。
——《中外管理》杂志社主编 杨光
没有经历过坎坷的企业是很难茁壮成长的，但是过冬的准备是夏天就开始了。那些没有提前储备好足够脂肪的企业往往会在冬天的寒冷中消亡。《企业过冬》能够让你系统思考该如何应对经济的衰退和危机！
——《IT经理世界》杂志社编辑部主任 贺志刚
冬天不可怕，可怕的是没有过冬的意识和方法。《企业过冬》不是书，是过冬装备。
——《中国经营报》总编助理 杰雯
过冬，不能停留在口号上，需要行动。看《企业过冬》的企业相信更容易过好这个冬天。
——《新营销》杂志创始人、中国营销资源在线总策划 段传敏
冬天已然来临，品牌之路不太好走了。怎么办？《企业过冬》会让您有新的惊喜和发现。
——腾讯网络媒体执行副总裁 刘胜义
皇明一直就是在冬天里成长起来的。历经冬天的磨砺企业才会更加长青。如果您的企业还没有经历过冬天，很愿意与您共勉《企业过冬》。
——皇明董事长 黄鸣
奥康面临的国内外竞争环境早已是冬天了。《企业过冬》让我们又了一份过冬的重武器！
——奥康董事长 王振韬
不经风雨，怎么能见彩虹？《企业过冬》让我看到中国企业前进中的希望。
——春秋航空董事长 王正华
《企业过冬》是冬天里的火把，照亮了前进的道路！
——方太总裁 茅忠群
双鹿作为中国最老的冰箱品牌，已经历了多个冬天。通过轻资产和下乡过冬，我们成功复活了双鹿品牌。对如何进一步渡过这个漫长的冬天，《企业过冬》给了我们很多的帮助和指导。
——双鹿董事长 陈泉苗
冬天来了，春天不远了。在春天来临之前，建议读一读《企业过冬》。
——奔腾董事长 刘建国
三十而立，老板电器感恩改革的春风让企业茁壮成长。而今天的冬天，我们把它看作历练企业走向成熟的绝好机会。打开《企业过冬》，不仅让我们感受到暖暖春意，更让我们洞悉耕耘之道。
——老板集团董事长 任建华
友邦作为集成吊顶行业的开创者和领跑者，我们时刻地准备着冬天的来临，《企业过冬》让我们的准备更加充分。
——友邦董事长 时沈祥
面对寒冬，服装行业如何应对？VANCL凡客诚品作为传统行业的新品牌，在成立之初就做好了随时过冬的准备。在这方面，《企业过冬》给出了很多有益的研究和探索。
——VANCL凡客诚品CEO 陈年
过冬，信心比什都重要。《企业过冬》让你信心倍增，并化为有效行动。
——用友集团副总裁 郑雨林
正如《企业过冬》所说，企业的冬天就是你的企业正处于离市场和消费者较远的某个时候和地方；而对于投资者而言，企业的冬天也许就是投资的春天，关键在于你如何选择企业并拉近与企业的距离。
——红杉中国基金创始合伙人 沈南鹏
过冬的时节需要智慧与新的角度，因此任何的角度都值得我们认真思考。
——零点研究咨询集团董事长 袁岳
《企业过冬》谈不上非常完美，但却为中国企业如何过好这个冬天提供了大量的鲜活案例和原创的理论方法。
——北大纵横咨询集团首席合伙人 王璞
石章强先生在《企业过冬》中创造性地提出了静领导、精品牌、热产品、软传播、厚人才以及全体检的过冬理论体系，系统地剖析了企业的过冬之道。
——上海社科院常务副院长 左学金
《企业过冬》来源于实践，又高于实践！
——国务院发展研究中心市场所副主任 陆刃波
《企业过冬》提出的“精品牌”和“软传播”，对企业如何低成本的过冬提供了有用的方法和工具。
——中国传媒大学广告学院院长 黄升民
《企业过冬》是第一本全面研究企业如何过冬的集理论与实践于一体的专著。
——浙江大学EMBA中心常务副主任 魏江
企业的发展主要不是靠短暂的蹦跳，更主要靠的是马拉松的耐力！“企业过冬”给予我们更多的不是方法，而是思考！
——上海理工大学MBA中心主任 顾宝炎
《企业过冬》，是大联想学院内部的重要参考教材，是大联想合作伙伴过冬的羽绒服。
——大联想学院院长 孔庆斌
石章强为中国的咨询界做了一件实事，《企业过冬》为很多还在冬天冰窖中苦苦挣扎的企业提供了充分的精神食粮和行动方法。
——联纵智达咨询集团董事长 何慕
内容简介
“过冬”，一个关于当下世界经济形势最形象贴切的比喻，它为任正非、马云等企业家所创造，被媒体广泛传播，成为时下最流行的词汇。
我们已经感受到冬天的严寒，我们需要采取行动。于是，“如何过冬？”就成为所有人都要面对和回答的问题。
《企业过冬》给了第一份答案，一个资深的营销咨询家为中国企业开出了第一份药方：
企业过冬之道：静领导、精品牌、热产品、软传播、厚人才！
企业过冬之法：扩张、升级、转型、维持、收缩没商量！
企业过冬之术：华为居安思危、万科化冬为春、双鹿下乡过冬、如家快慢速跑……
购买一本书，或许能温暖一个冬天。
作者简介
石章强 2005年机械工业出版社金牌作者、2006年中国MBA新锐100人物、2006年中国营销标杆人物、2007年中国管理咨询行业十佳咨询师。 资深营销顾问、上海锦坤传播有限公司董事总经理，专注于为成长性企业量身订制体系化品牌软传播和战略性营销咨询解决方案。目前担任联想、万科、友邦、方太、华润企业营销顾问，同时也是国研网、机械工业出版社、《经理人》商学院、商界研究院、《销售与市场》杂志社等专家委员。
先后在各类刊物上发表论文和文章200篇100余万字，出版个人专著有：《冲上五重天——从业务员到营销总经理》（“2005年营销与管理类畅销书”）、《从体系到方法》、《对标：非一线品牌的超越之道》（“2007年机工出版社年度重点书”）等。
目录
唐骏序 做冬皇还是当正房？
孙坚序 自然法则，过冬无忧
熊晓鸽序 这个冬天，中国仍然是投资的天堂
杨文轩 出版缘起： 这个冬天不太冷
自序 企业过冬的是与非
1 冬天真的来了吗？
从改革深水区到市场慢车道
冰河期还有无石头可摸？
30年的春夏秋，10年的大寒冬？
冬天的本质，究竟是什么？
2 你的企业怕冷吗？
企业怕冷的六大症状
静领导，才有耐寒力
精品牌，不怕冬天来
热产品，让市场不再冷
软传播，过冬的保暖内衣
全体检，冷暖先自知
3 过冬道法术
冬天里的企业战略
1）扩张：从垫底到抄底
2）升级：鸟枪换大炮
3）转型：步步为盈
4）维持：不死即活
5）收缩：剩者为王
管理过冬没商量
1）节衣缩食，为后天备早餐
2）精兵简政，兵将一体
3）闭关修炼，无为中有为
4）强身健体，短长跑混跑
5）逆势抢人，寒冬敛才
营销过冬方法论
1）优生优育打造热产品
2）软传播：鸡叫的力量
3）厂商一体化六重奏
4）下乡去，在希望的田野上
5）从跑马圈地到占山为王
4 企业向动物学过冬
松鼠广积粮
蝗虫深挖洞
蚂蚁多存食
刺猬大抱团
螳螂保护层
蜜蜂保温体
甲虫防寒服
蛇群集
猫寄生
熊留脂
蛾蝶贮蛹
蝇蚊躲藏
狗兔换毛
鸦雀厚羽
蛙龟冬眠
雁燕迁徙
动物的过冬精神
5 企业过冬者说
华为：天天在过冬
蒙牛：危机下的企业家品牌塑造
万科：现金式棉袄
华立 ： 你哭我在笑
如家：快慢跑
谁能打败老板？
友邦：在冬天创造春季
双鹿：下乡过冬
奔腾：聚变
参考文献
媒体评论
要做冬皇还是当正房？
——从梅兰芳生命中的两个女人看企业“过冬”之道
唐骏
在首映礼上，当着福夫人嫡子梅葆玖，主持人介绍章子怡为“梅先生红颜知己孟小冬”的扮演者。章子怡在接受媒体采访时坦言自己跟孟小冬神交已久，毫不掩饰对这位当年有“冬皇”之誉的传奇女艺人的欣赏。虽然，这位绝世名伶最终与自己深爱的丈夫梅兰芳缘尽而各自天涯。而长眠于梅兰芳先生墓侧的福芝芳则是忍辱负重，育子奉夫，成为众望所归的福夫人。
这段八卦公案，后来人评说不一。当年的伶人往事，也象今天娱乐圈里的明星逸事一样飞短流长。
老公娶了两个老婆，这对任何一方，都是寒冬的境地。
如何应对？
先说“冬皇”。孟小冬在遇到梅兰芳之前，已经在老生行当有了响当当的名声， 女子扮老生，她开梨园一代先河；“冬皇”的名号，可半点没有沾梅大师的光。纵使情路坎坷，生活颠沛，在戏台上她却是“一票难求”大轴。对于企业来讲，热销且畅销的产品就是发展的硬道理。在竞品大军压境，市场环境危机丛生的情形下，怎样生存和突围？当然是练好内功，打造“热产品”，做自己行业里的“冬皇”！从海尔防电墙热水器到九阳豆浆机，从奇瑞QQ到SOHU现代城，从招商银行一卡通到阿里巴巴支付宝，从联想THINKPAD到中移动神州行，从吉利威峰到娃哈哈非常可乐，从华润雪花到蒙牛特仑苏……无一不是经得起冬天考验的“热产品”。
福芝芳早年也做过艺人的，但是自嫁了梅兰芳，便深居简出，一心一意相夫教子。当遇到强敌孟小冬，她又美，又能够在艺术上跟自己的丈夫有共鸣，看起来似乎是毫无胜算了。但是，福夫人不动声色，依旧把家内家外照顾的体面得当，风生水起。梅兰芳特别好客，他们家的大门始终是敞开的，常常都是宾客云集，有两三年，曾经接待过四千外宾，每个节日，每个该送礼物的人，福芝芳全部都能照顾到，一个不拉。这样的识大体，拥大德的贤妻形象深入人心，由不得梅兰芳的赞助团“梅党”要高呼“弃孟留福”了。这便是 “企业过冬”的另外一道杀手锏——“软传播”，非硬性强制化传播，感性传播。一本《联想为什么》让国人把联想开始铭记并珍藏，不管经历多少风雨，联想一直成为国人心中的最重；一首《步步高》让全国人民在励志的同时记住了一个品牌——步步高，并断不断买单，直到现在；一本《基本法》让产学研官媒各界全民学习，华为开始为世人嘱目……凭什么？凭的是周全、感性，丝丝入扣，这就是“软传播”的魅力。
佳人故去，情事如烟，但是对于面临寒冬的企业，挑战却是真实而残酷的。资深营销顾问石章强先生刚推出的新作《企业过冬》，系统梳理和探讨了过冬之道，可谓恰当及时。除了“热产品”和“软传播”的打造，石先生更奇思妙想，从过冬的动物身上总结了企业安度危机的哲学。并且，石先生结合多年咨询工作实操案例有理（理论）有例（案例）地为企业给出了战略、管理、营销不同角度之“术”、“道”、“法”，为他高兴，也从中获益。
经得起考验的商业模式，是需要千锤百炼的，而通向真理的道路，我想每个人心中都有最适合自己的答案。很高兴与大家分享这本新书《企业过冬》，它带给我们从理念到方法新的开拓空间。
冬天来了，需要我们冷静思考，积极蜕变，这样才能迎接渐渐走近的春天。
书摘插图
30年的春夏秋，10年的大寒冬？
中国改革开放走过了30年波澜壮阔的历程。
有人说，中国的改革开放30年，是10年的春天10后的夏天再加10年秋天，现在正在进入10年的冬天。果真如此吗？有这么悲观吗？
30年在历史的长河中也只是短短的一瞬，但它却影响或改变了许许多多中国人一生的前途和命运；影响或改变了我们这个具有5000年文明史的国家的前途和众多企业的命运。
30年改革开放把古老的中国带进了现代化的快车道、把封闭和半封闭的中国带进全球化融入世界经济融入世界主流文明、为中国重新崛起提供动力机制和体制保障。从经济学的角度看，效率与公平尤其是效率比30年前大大提高了。从法学角度看，法治在逐渐替代人治，秩序和公正正在建立；从政治学角度看，国民的公民权利比30年前大为增加了等等。正如茅于轼先生所概括的，30年最成功的是财富的增加，人们的自由度和对外开放的扩大。不论如何评价，几乎人人都不会否认相比30年前，社会的物质财富更为丰富了，人们在衣食住行等基本生活方面大大改善了。
1. 把古老的中国带进了现代化发展的快车道
我国的现代化发端于160年前的西方入侵，侵略者带来了近现代工业文明，但救亡压倒一切，革命、战争不断，现代化夭折。1949年建国后本可以认认真真地搞现代化，但“革命”（阶级斗争）又压倒了生产。现代化的努力几经曲折，是1978年的改革开放把中国带进了现代化的快车道。1978年GDP总量仅3624亿元，2007年已达到246619亿元，年均增长9.7%，增长速度极为罕见，中国经济从一度濒临崩溃的边缘发展到总量跃居世界第四，进出口总额位居世界第三，人民生活从温饱不足发展到总体小康，农村贫困人口从两亿五千多万减少到两千多万，人均GDP过2000美元，进入中等收入国家之列和工业化中期阶段。中国已经成为全球经济的快跑者，如果没有意外，中国还将有长达20年的高速增长。
2. 把封闭和半封闭的中国融入世界经济和世界文明
由于极左思潮的影响，30年前的我们关起门来搞“社会主义建设”，沉浸在“既无内债，又无外债”的封闭经济之中。改革开放打开国门，赶上了产业大转移、资本大流动的全球化的浪潮，中国人看到了外面的世界真精彩，真有“洞中才数日，世上已千年”之感。正是得益于全球化，中国经济才能够超速发展和跨越式进步，中国人民开始享受到现代化的成果。 同时，正是30年前的改革开放，结束了闭关锁国的半封闭状态而走向现代文明，正如一度向北的九曲黄河，最终还是向东流入大海，经过30年的改革开放，中国已重新逐步融入世界文明，人权、法治、公平、正义、自由、平等、博爱等普世价值日渐成为我们文明中的核心价值。
3. 为中国重新崛起提供动力机制和体制保障
改革开放本质上是改制度，改规则，立新规，回归常识，回归人性，回归主流。正是由于改革的市场化取向，重新确立了社会主义市场经济体制的基本框架，我国经济才得以重新崛起，奋起直追，从占世界经济总量的3%增长到占7%以上，对世界经济增长的贡献也日益加大，据统计，从2005年起，我国对世界经济增长的贡献占14%以上，并逐年提高，仅次于美国而排世界第二位。如果不出意外，我国GDP总量可望在30年后超过美国位居世界第一。
更重要的是，30年的改革开，实现了中国社会和经济发展的春夏秋，一是从指令性经济转向市场经济；二是从无所不包的、家长式的全能政府转向公共服务型的有限政府；三是从人治转向法治。这三个层面的转型有快有慢，但其进程远没有结束。在转型还没有结束的时候，冬天悄然已至。
10年寒冬来了？
由美国次贷危机引发的全球金融风暴，让国内的企业也感到了阵阵寒意。于是人们发出感叹：一个严酷的冬天突然降临了！此时此刻，敏感的管理者已经开始着手寻找过冬的方法和必要的过冬装备。但对于大多数企业家来说，首先还要“观天象”，他们在这“换季”的时刻，更想知道中国企业的外部生态环境到底发生了什么变化！这个冬天的寒冷程度到底如何！在这个冬天里，谁会最先被冻死，又是谁将顽强地挺过严冬，迎来新的春天？
2008年，我们经历了太多的巧合。正值华尔街愁云惨淡，“一个时代的终结”的论断此起彼伏的时候，中国迎来了改革开放三十年，迎来了十七届三中全会，启动了又一个改革起点。但恰恰又是在这个时候，源自美国华尔街的金融风暴，也让国内的企业，尤其是东部沿海地区的外向型企业感到了阵阵寒意，而且这股寒流正在蔓延，我们已经听到了越来越多的企业管理者发出感叹：一个严酷的冬天突然降临了！这个冬天会会是个什么样子的呢？这个冬天的特征和以往的冬天相比又有什么不同？
对于中国企业而言，冬天的来临已经成为了一个不争的事实。这个冬天也许不是最冷的，但一定是最长的一个冬天。从多个角度分析，这个冬天肯定没有1929年、1930年经济大萧条那么寒冷，当时是有80%、90%的金融机构倒闭。而这次危机的情况是，欧美国家一些政府已经拿出几万亿资金救市，并采取了相应的措施。这种举动，会让这个冬天的温度不至于一下子跌入“严冬”，但也会让市场的自然恢复受到干预，因此，整个金融市场也不会很快地复原。
从宏观管理的角度讲，中国企业面临着很大的困境。过去管理比较简单，大多数都是“找”和“抄”的过程。但现状要改变了，比如完善科学发展观，建立和谐社会，要创造性地否定过去，倡导新的宏观管理模式。中国的宏观管理进入了一个迷茫——混沌——创新的阶段。中国企业要顺利过冬、可持续发展，就必须要做变革。
这次危机表面上是美国的金融危机，其背后则孕育着中国实体经济的大转型。美国的服务业、金融业占GDP的比重非常大，个人认为，美国金融业的作用就是：通过资本的衍生产品，第一，去掠夺财富，先把你的财富吸引过来，让你的财富消失在里面；第二，成为不打仗也能干预别人经济的工具；第三，用这个方式增加世界对美元的需求。美元本身并不值钱，因为美国不创造财富，美元某种意义上相当于是美国人的欠条。美国服务业的作用就是把美元推销出去，结果金融一垮台美国的挣钱工具就没有了，服务业特别是虚拟经济必然会遭到重创，所以美国目前也面临着由虚拟经济向实业转型的问题，因为它是过度消费型，没有了金融的保障就会举步维艰。
美国的转型也让世界转型，首先中国就要转型。目前，中国是过度生产型、过度出口型，美国是过度消费型、过度进口型。
这就像是两个拐子，一个瘸了左腿一个瘸了右腿，原来可以相互搀扶着走，突然一个断了一条腿，另一个就不好走了。为了支撑平衡，就必须要长出一条腿或者要锯掉一条腿。
于是，在十七届三中全会上，扩大内需成为了保持我们经济发展的关键性课题。
灾难来了，就必须过河到对岸去。桥窄人多，就会有人摔下去，就会有人淹死。当然也有人不从桥上走，自己造条船，也会各有各的方式。对于如何过冬的问题也是如此。
对于未来的管理和未来的企业来说，也许原来这个企业并不好，但在严冬来临的时候，不是所有的企业都能熬过这个冬天的，那些体制弱的，或者本来就有问题的企业，比如那些产品质量不好、管理不善、又缺乏社会责任的企业，势必会冻死！企业要真正度过难关，需要企业具备创造型的思维，需要管理上的变革。
冬天的本质，究竟是什么?
如果你相信人的一生、企业的一生与地球一样，都会受到冬天的影响，那么，当我们用“冬天”来形容企业将要面对的困难处境时。我们或许能从自然界中找到某种相关的启示。
冬天是属于自然的
在最初的混沌状态下，地球处于真正寂寞的“冬天”——没有任何生命。只是当这个星球辛辛苦苦、不厌其烦地围绕太阳转了16亿多圈，终于在风雨交加、电闪雷鸣的某一刻孕育出了最早也是最低级的生命之后。长长的“冬天”才终于结束。一直到了大约300万年前，终于出现了一组可以进化为人类的智能动物基因。
然后，我们知道了为什么会有冬天。
那是因为地球围绕太阳公转的轨道平面，与地球自转轴线的夹角正好是23，5°。正是由于这个神秘夹角的存在，使得地球上的任何一点与太阳的距离每时每刻都在发生变化，也给这个星球上的气候、生态带来了无穷变化的可能。
……
