创业营销（创业新体验丛书）
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作者： 郭小平，祝君红主编
出 版 社： 清华大学出版社
出版时间： 2009-1-1字数： 260000版次： 1页数： 209印刷时间： 2009/01/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787302188285包装： 平装内容简介
如果说创业者的事业心和创新精神是创业企业的发动机，那么创业营销就是传动装置和车轮。
本书旨在让读者了解创办新企业必须思考的营销问题。创业者往往习惯于从自身的角度出发，由内而外地思考问题，从而导致产品或服务不能被顾客所接受，并最终引发创业困境。本书可以帮助创业者更好地回避这些问题的出现。
对于大多数年轻的创业者来说，既缺乏资金和社会关系，又缺乏商业经验，所拥有的只是创业激情和对某种新产品的原始构思或某种新技术的初步设想。要取得成功，除了勇气、勤奋和毅力外，还必须依赖于有效的创业营销来获得创业所需的各种资源。
目录
第一单元 创业营销理念分析
体验一 创业营销理念
体验二 创业营销战略和营销规划
第二单元 创业市场机会分析
体验一 创业企业和创业市场环境
体验二 创业市场机会
第三单元 创业调研与预测
体验一 消费者购买行为调研和分析
体验二 创业市场调查与预测
第四单元 创业目标市场策略
体验一 创业市场细分
什么是市场细分
市场细分的依据
体验二 创业目标市场选择
评估细分市场
选择细分市场
体验三 创业市场定位
第五单元 创业营销组合策略
体验一 产品策略
体验二 价格策略
体验三 促销策略
广告
公共关系
体验四 渠道策略
第六单元 网络时代的创业营销
体验一 门户网站与创业营销
体验二 电子商务与创业营销
体验三 搜索引擎与创业营销
体验四 网络游戏与创业营销
体验五 即时通信与创业营销
参考文献
书摘插图
第一单元创业营销理念分析
体验一创业营销理念
故事/案例1
达瑞的创业之路
达瑞出生于美国的一个中产阶级家庭。父母对他生活上要求很严，平时很少给他零花钱。达瑞8岁的时候，有一天，他想去看电影。因为没有钱，他面临一个基本的问题，是向爸妈要钱还是自己挣钱。最后他选择了后者。他自己调制了一种汽水，把它放在街边，向过路的行人出售。可那时正是寒冷的冬天，没有人前来购买，只有两个人例外——他的爸爸和妈妈。
后来，他偶然得到了和一个非常成功的商人谈话的机会。当他对商人讲述了自己的“破产史”后，商人给了他两个重要的建议：一是尝试为别人解决一个难题，那么你就能赚到许多钱；二是把精力集中在你知道的、你会的和你拥有的东西上。
这两个建议是关键。因为对于一个8岁的男孩而言，他不会做的事情有很多。于是他穿过大街小巷，不停地思考，人们会有什么难题，他又如何解决，他又会如何利用这个机会，为他们解决难题。
这其实不容易。好点子似乎都躲起来了，他什么办法都想不出来。但是有一天，父亲无意中给他指出了一条正路。吃早餐时他让达瑞取报纸。这里必须补充一点，美国的送报员总是把报纸从花园篱笆的一个特制的管子里塞进来。假如你想穿睡衣舒舒服服地吃早饭和看报的话，就必须离开温暖的房间，冒着寒风到房子的入口处去取，不管天气如何都是如此。虽然有时候只需要走二三十米路，但也是一件非常麻烦的事情。
达瑞给父亲取报纸的时候，一个主意诞生了。当天他就挨个按响邻居的门铃，对他们说，每个月只需要付给他一美元，他就每天早上把报纸塞到他们的房门底下。大多数人都同意了，达瑞有了70多个顾客。当他在一个月后第一次赚到钱的时候，他觉得简直就是飞上了天。
高兴的同时他并没有满足于现状，他还在寻找新的机会。成功了一次之后，他很快就找到了其他的机会。他让他的顾客每天把垃圾袋放在门前，然后由他运到垃圾桶里——每个月加一美元。他喂宠物、看房子、给植物浇水，但是他从来不以小时计费，因为用其他方法计费挣钱更多。
……
