市场营销理论与实务
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作者： 韩燕雄，赵立义主编
出 版 社： 首都师范大学出版社
出版时间： 2009-3-1字数： 402000版次： 1页数： 296印刷时间： 2009/03/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787811195439包装： 平装编辑推荐
丛书特色：以实用性为基础，突出实践教学环节及特点，把学生引入实际工作环境，强人学生实践能力；体现“问题驱动”教学思想，以案例驱动教学，便于教师授课和启发学生思考；实现服务立体化，为教师免费提供电子课件、教学案例、习题及答案下载。
内容简介
本书从高职高专院校市场营销学课程的教学要求和特点出发，本着“精讲多练、能力本位”的教学要求，以“理论够用、注重实践”为原则，对市场营销的理论内容进行融合、优化和精炼，突出案例教学。
本书内容全面，形式新颖，具有较强的科学性、系统性、理论性和实用性。本书共十四章，包括市场营销学导论、市场营销和市场营销环境、消费者购买行为分析、市场营销环境分析、目标市场策略、市场营销调研与需求预测、市场竞争分析、市场营销组合策略、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略、国际市场营销、21世纪的市场营销等内容。本书既全面反映了市场营销学的基本内容，又包括了市场营销学的前沿内容。
本书可作为高职高专、成人高校和独立学院经济管理类专业的教材使用，亦可供工商业界人士参考。
目录
第一章市场营销学导论
学习目标
案例导入把梳子卖给和尚
第一节 市场营销学及其研究对象
第二节 市场营销学的产生和发展
第三节 市场营销学的传播
第四节 学习市场营销学的意义和方法
一、学习市场营销学的意义
二、学习市场营销学的方法
第五节 市场营销学的内容体系
本章小结
本章练习题
案例与分析 市场营销学的50年
变迁
第二章市场营销与市场营销观念
学习目标
案例导入 三个业务员寻找市场
第一节 市场营销
一、市场营销的含义
二、市场营销的特征
三、市场营销的职能
四、市场营销的作用
第二节 市场营销观念
一、市场营销观念的概念和重要性
二、市场营销观念的演变
三、新旧市场营销观念的比较
四、现代市场营销观念的应用
本章小结
本章练习题
案例与分析耐克公司成功的启示
第三章消费者购买行为分析
学习目标
案例导入只需改变一点点
第一节 市场和购买行为概述
一、市场的含义与分类
二、购买行为的含义与内容
第二节 消费者市场
一、消费者市场的含义及其购买行为的特点
二、影响消费者购买行为的因素
三、购买行为的类型
四、消费者的购买决策过程
第三节 组织市场
一、组织市场的概念及类型
二、组织市场的特征
三、组织市场的购买决策过程
本章小结
本章练习题
案例与分析惠普打印机是这样成长的
第四章市场营销环境分析
学习目标
案例导入 雷利自行车衰落的原因
第一节 市场营销环境的含义及其特点
一、市场营销环境的含义
二、市场营销环境的特点
三、分析市场营销环境的重要性
第二节 市场营销宏观环境
一、政治与法律环境
二、人口环境
三、经济环境
四、社会文化环境
五、科技与自然环境
第三节 市场营销微观环境
一、企业内部
二、供应商
三、营销中介
四、顾客
五、竞争者
六、社会公众
……
第五章目标市场策略
第六章市场营销调研和需求
第七章市场竞争分析
第八章市场营销组合策略
第九章产品策略
第十章价格策略
第十一章渠道策略
第十二章推广策略
第十三章国际市场营销
第十四章21世纪的市场营销
参考文献
书摘插图
第一章 市场营销学导论
【学习目标】
• 掌握市场营销学的内涵及研究对象；
• 了解市场营销学的产生、发展以及传播；
• 明确学习市场营销学的意义和方法；
• 了解市场营销学内容体系。
【案例导入】
把梳子卖给和尚
这是奇妙公司创业之初发生的故事。为了选拔真正有效能的人才，公司要求每位应聘者必须经过一道测试：以赛马的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。这道立意奇特的难题、怪题，可谓别具一格，用心良苦。
几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战。一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生只卖出去一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。
甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，小和尚买了一把梳子。
乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，以供善男信女梳头。”住持认为有理。那座寺庙共有10座香案，于是买下10把梳子。
……
