八闪十二翻
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作者： 崔自三 著
出 版 社： 经济管理出版社
出版时间： 2009-2-1字数： 173000版次： 1页数： 202印刷时间： 2009/02/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787509604830包装： 平装内容简介
华人功夫巨星李小龙的成功在于他善于融会贯通，整合26种世界武道精华。结合中国古典哲学及中国传统武术思想精髓，加上自己的专长，探求和创造了真正属于自己的截拳道。营销何尝不是如此？崔自三先生的《八闪十二翻》从中国拳术中的闪翻拳入手，把营销融会贯通，为营销突破提供了独特的视野、理念和方法，值得研读。
《八闪十二翻》最突出的特点就是实战、实效，具有很多创新性的做法，值得借鉴和学习，希望更多的营销人员能够读到这本书。
崔自三先生的这本书，细细阅读之后，一个总体印象是比较实用，尤其是作为营销人员要有好的心态，要创新性地开拓市场、运作市场，以及做业务要从，乞求到拯救，等观点，这都很适合营销人员，非常好。
崔自三老师集十多年的营销实战精华，重磅推出《八闪十二翻》一书，作为业界同仁我看后感受颇深。这本书不像其他营销类书籍虚张声势、华而不实，它既有一定的理论高度，又有实战、实效的特点，这本书定能给企业营销带来飞跃性的突破。
这部书是崔自三先生十余年来销售、咨询、培训生涯的智慧之精华，案例详实具体，文字优美生动，观点独到新颖，大家可一“读”为快！
崔自三老师的《八闪十二翻》我是一口气读完的，很过瘾。这本书用金庸武侠的意境，幽默诙谐的语言，把每一个营销人经常碰到的困惑——化解开来，这不仅是一本营销人的技巧秘籍，更是营销人生存和发展的良师益友。
从事顾问行业这么多年，我一直倡导并努力践行，低成本实效培训与咨询。真正关注企业的投资回报率问题，这也是崔自三老师实战营销的根本，从理论到操作他都有自己一套成熟的思路与方法。这本书的出版，对本土企业特别是中小企业的营销破局将会有很大的启发和借鉴价值。
作者简介
崔自三，中国总裁培训网金牌讲师；中国培训网首席营销导师；《销售与市场》培训联盟专家讲师；上海影响力教育集团高级培训师；深圳聚成在线商学院特约高级讲师；北京时代光华特约高级讲师；上海联众智达咨询顾问机构项目总监、高级咨询师：卡耐基管理咨询公司高级运营顾问；荆棘鸟管理研究院企业商学院院长；“营销OJT”现场实战训练模拟式创造者；中国国际品牌发展战略联合会专家；2007中国十大最受欢迎的营销专家；经销商战略成长与发展研究专家；中国品牌研究院研究员。 担任《销售与市场)、阿里巴巴等三十余家媒体专栏作家。发表销售与管理方面的文章100多万字：有十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等、曾担任中国啤酒行业四强的金星啤酒集团全国营销总监。
目录
第一章 第一式：站桩翻——运通自身任督二脉
第一节 SHOW出优秀的自己
第二节 潜力是挖出来的
第三节 求人不如求己
第四节 营销人，你不比别人卑微
第五节 燃起不灭的激情之火
第六节 张开发现美的眼睛，享受营销的点点滴滴
第七节 可持续发展观——做一个“环保型”的营销人
第二章 第二式：釜底翻——追根溯源，查得市场金矿
第一节 追根溯源——市场调查
第二节 征服——市场开发
第三节 优质客户层层选——客户的优化筛选
第四节 优中选优——最合适经销商的八大标志
第三章 第三式：燕青翻——引渠浇水，新市场中求天地
第一节 炼出市场火眼金睛——为首战做足准备
第二节 旺季冲刺——“蛙跳”战术在新市场中的运用
第三节 明修栈道，暗度陈仓——智取企业资源
第四章 第四式：化惑翻——抽丝剥茧，选配资源
第一节 SWOT分析——自我分析
第二节 营销人，生意人——看准时机，投其所好
第三节 做得好不如做得巧——及时追踪与沟通
第四节 把脉市场。打造“示范田”
第五节 整合“亮剑”——经销商的产品管理
第五章 第五式：意拳翻——掘地三尺，产品源头找费用
第一节 瞄准新产品——“要”费用
第二节 看紧经销商——“借”费用
第三节 变换操作模式——“生”费用
第六章 第六式：通幽翻——借水行舟，渠道商处得宝藏
……
第七章 第七式：柔化翻——逆市涨价求生计，谨防自掘坟墓的游戏陷阱
第八章 第八式：波浪翻——惊涛骇浪，智破营销危机
媒体评论
华人功夫巨星李小龙的成功在于他善于融会贯通，整合26种世界武道精华。结合中国古典哲学及中国传统武术思想精髓，加上自己的专长，探求和创造了真正属于自己的截拳道。营销何尝不是如此？崔自三先生的《八闪十二翻》从中国拳术中的闪翻拳入手，把营销融会贯通，为营销突破提供了独特的视野、理念和方法，值得研读。 ——著名营销顾问专家、21世纪福来传播机构总经理 娄向鹏 《八闪十二翻》最突出的特点就是实战、实效，具有很多创新性的做法，值得借鉴和学习，希望更多的营销人员能够读到这本书。 ——四川铁骑力士集团执行总裁 李全 崔自三先生的这本书，细细阅读之后，一个总体印象是比较实用，尤其是作为营销人员要有好的心态，要创新性地开拓市场、运作市场，以及做业务要从，乞求到拯救，等观点，这都很适合营销人员，非常好。 ——郑州雪洋绿色食品有限公司董事长 娄成林 崔自三老师集十多年的营销实战精华，重磅推出《八闪十二翻》一书，作为业界同仁我看后感受颇深。这本书不像其他营销类书籍虚张声势、华而不实，它既有一定的理论高度，又有实战、实效的特点，这本书定能给企业营销带来飞跃性的突破。 ——卡耐基管理咨询机色总裁 杨旭 这部书是崔自三先生十余年来销售、咨询、培训生涯的智慧之精华，案例详实具体，文字优美生动，观点独到新颖，大家可一“读”为快！ ——著名营销培训师 闫治民 崔自三老师的《八闪十二翻》我是一口气读完的，很过瘾。这本书用金庸武侠的意境，幽默诙谐的语言，把每一个营销人经常碰到的困惑——化解开来，这不仅是一本营销人的技巧秘籍，更是营销人生存和发展的良师益友。 ——著名销售、礼仪培训师 袁琪 从事顾问行业这么多年，我一直倡导并努力践行，低成本实效培训与咨询。真正关注企业的投资回报率问题，这也是崔自三老师实战营销的根本，从理论到操作他都有自己一套成熟的思路与方法。这本书的出版，对本土企业特别是中小企业的营销破局将会有很大的启发和借鉴价值。 ——荆棘鸟管理研究院执行院长、80后员工职业素养导师 田先
书摘插图
第一章 第一式：站桩翻——运通自身任督二脉
第二节 潜力是挖出来的
每个人原本都是沉睡的巨人，每个人的背后都蕴藏着巨大的潜力。潜力是人类天生就有，但尚未开发的能力。将它开发出来，它就会释放无穷的光芒。
拳经的要领是“神为主帅，身为驱使”。《霍元甲》中有这样的台词：“我们练武是讲究速度、力道和分寸，并不是靠一身蛮力。”可见，在云涌雷动、风驰电掣的运动形式下，思维也在高速地运转，其中潜藏了无限的大脑智慧。人的思维越是活跃，越是灵敏，拳法越精悍。因此，拳者一定要将自己思维中的无限潜力释放，将拳法运用得如同行云流水般自如，这才是练拳的最高境界。营销亦是如此，能力和技巧是至关重要的，要想做好营销工作，就要不断开发自己的潜力。
“心态决定一切，技巧和能力决定胜负”，这是世界行销大师陈安之在《超级行销》中曾经说过的。可以看出，作为一名营销员，除了“心态”这种资源，能力也是不可缺少的营销资源，对于营销人员来说，能力起到的是“临门一脚”的关键作用。
在实际的工作当中，营销人员应该具备全方面的能力，这样才能应对日益复杂的市场形势的需要。
……
