营销部员工必备手册
分類: 图书,管理,市场/营销,市场营销,
作者： 刘国宁，肖家主笔
出 版 社： 中国言实出版社
出版时间： 2007-8-1字数：版次： 1页数： 332印刷时间：开本： 16开印次： 1纸张：I S B N ： 9787801289650包装： 平装内容简介
公司员工职业化，是全球企业发展的大趋势。所谓职业化，就是要求每一个部门的员工成为所在部门的内行或专家。员工要想成为职业化的人才，必须善于学习专业知识并加以运用。
这是一套专为公司核心部门员工编写的最新工作手册，由著名管理学专家刘国宁、肖家执笔。本手册阐述了最新最有效的营销理念与模式，并针对员工工作实际，着重介绍了基础理论与实用知识，旨在有效指导广大员工日常工作实践，是公司核心部门员工必不可少的工具书。
目录
第一章 市场营销的定位
第一节 市场营销定位的概念
第二节 市场营销定位方法
第三节 市场营销定位的对象
第四节 市场营销定位的制胜法宝
第二章 市场分析及目标市场确定
第一节 必须掌握的市场分析方法
第二节 目标市场的确定
第三章 市场需求与预测分析方法
第一节 市场需求分析
第二节 市场需求预测
第三节 应了解的市场需求预测方法
第四章 营销战略计划
第一节 市场营销战略概述
第二节 制定营销计划的方法和内容
第三节 销售区域划分理念
第五章 产品定位策略
第一节 产品价格定位
第二节 产品性能定位
第三节 产品其他定位
第四节 产品品牌定位策略
第六章 产品寿命及新产品决策
第一节 产品经济周期
第二节 不同阶段的营销策略
第三节 市场营销中的新产品
第四节 新产品开发的几个阶段
第五节 产品“试销”与销售预测
第六节 消费者对新产品接受的过程
第七节 影响创新产品被认知的因素
第七章 产品、品牌及包装对营销战略的影响
第八章 对人员推销的管理
第九章 营销调研及信息管理
第十章 营销渠道管理
第十一章 广告促销决策
第十二章 促销决策
第十三章 竞争分析与决策
第十四章 客户管理
第十五章 新的市场营销理念
第十六章 营销实施与控制
第十七章 整合营销战略
第十八章 营销关系网
书摘插图
第一章市场营销的定位
第一节市场营销定位的概念
市场营销定位是现代市场学的一个十分重要的新概念。它是由阿尔赖斯和杰克特劳特于1972年提出来的，它一出现就受到企业界的高度重视并得到广泛应用。市场营销定位是让企业或产品走进消费者心智的广种方法。初识市场营销定位
定位，顾名思义，讲的是找到市场的位置，让自己的产品具有特点，满足特定设想的消费群。
（1）产品激增时代
随着世界经济的飞速发展，社会产品呈现出极大丰富的态势，这是一个产品激增的时代。于是，企业营销的重点就不在销售上，而是在生产上。
据说位于美国辛辛那提市场的Biggs（大大）超级市场是全美第一大超级市场，其中陈列的商品多达6万种。
再以当今越来越拥挤的药类市场为例，据统计，仅美国就大约有十多万种处方药剂。幸亏没在美国当医生，不然的话，顾客感冒了，给他开什么药好呢？那些名字恐怕就得背半天，更别说记住药的属性了！
