打造金牌小店
点此进入淘宝搜索页搜索分類: 图书,管理,一般管理学,经营管理,
作者： 李蔚林，李萍 编著
出 版 社： 山东大学出版社
出版时间： 2009-4-1字数：版次： 2页数： 302印刷时间：开本： 大32开印次：纸张：I S B N ： 9787560733098包装： 平装编辑推荐
当你开店的时候，你能明确地知道你要把你的店铺打造成什么样子，知道什么是你所要追求的，什么是必须要警惕的； 当你在开店过程中面对接踵而来的各种问题时，你不会因为没有任何心理准备而茫然无措，而是脑子里有着明确的解决思路； 当你在竞争的实战中碰到具体问题的时候，能够有应对的策略和准备，可以迅速地做出正确的反应。 以上三个方面实际上代表了店铺运营中战略、战术和对策三个方面的问题。最后，如果你认为你已经掌握了本书的精髓，那么请你放下书，走出门去回答以下三个问题： 面对市场竞争的风起云涌，你能够对市场经济的基本规律有一个大致的了解和判断吗?面对各式各样的商业手段，你能够明白他们的目的和作用机制吗?面对店铺经营中各种可能出现的问题，如果你是老板，你该采取什么样的措施? 如果你能自如地回答上面的问题，那么恭喜你，你已经可以进入店铺老板的实际角色了。 还等什么呢?开始吧!
内容简介
市面上关于开店的书已经有很多了，但是这些书更多的类似于“点金术 ”——它们似乎能够告诉读者哪里有财富，哪里有黄金。这确实是让人兴奋的事情。
但笔者在实际生活中却发现，这些“点金术”似乎并不怎么灵光。很多店铺按照“点金术”的指导开业，没几天就倒闭了。这是为什么呢?答案很简单：对于初人市场的人来说，他们更需要的是渔网和捕鱼的技术，而不是一条大鱼。
本书为开店者，更确切地说是“准备开店但是却缺乏相关经验的人”，准备了详尽的“捕鱼术”，让开店者在开店之前，就能够用现代商业的观念来武装自己，而不是脑袋空空地面对市场竞争。
目录
1.勇敢的人才能最终走向成功
桥式经营——播散梦想的种子
2.何为桥式经营
3.锁定目标，一击即中
4.明确开店冬季，选择合适的投资项目
5.品牌定位+现金流，一个都不能少
6.立足现实的意义
7.抓住背后简单的脉络，复杂的问题就不再复杂了
8.无知者必败
9.走合适的路
10.创业方式：自主经营还是特许加盟？
11.筹备：凯点还是盘店？
12.合作方式：独闯天下还是合作经营？
13.成长方式：单店规模还是模式复制？
14.把你对财富的渴望变成店铺经营的激情
15.科学法则：成功和现实之问，科学的距离最短
16.聚焦法则：把所有的鸡蛋放在一个篮子里，并看好它
17.侦探法则：在观察之前就自认为聪明的人是最大的傻瓜
18.大榧法则：离群的大雁飞不到南方
19.大象法则：像大象一样强牡地生存与发展
精确定位——锁定财富，一击而中
20.为什么需要定位
21.女怕嫁错郎，男怕人错行……选行是我们开店的第一步
22.产业的横向定位
23.产业的纵向定位
24.掌握厂科学的思维方法，机遇将会成为必然
25.四维创新——创新有章可循，让机遇成为平常
26.在变化中抓住机遇的尾巴
27.不要试图赚尽所有人的饯
28.品谱分异：让消费者非你不
29.为你的店铺选址
30.怎样选定商圈
31.明确自己在商圈中的位置
32.开店选址的决窍
33.赚完该赚的钱.再赚更大的钱
34.选择一种合适的赢利模式并不断地进行调整
35.什么是舒心的消费环境?
36.你的店铺需要一种格调
37.怎样给店铺起名
38.用色彩为消费者勾勒一种心情
39.店铺的音乐是为了经营
40.让消费者“跟着感觉走”
41.开发顾客的消费潜力，让顾客选择你最想卖的商品
42.适应消费者的习惯
43.细节决定布局
44.利用商品陈列，激起消费者的购买欲望
团队建设——金牌店铺，金牌团队
45.店铺要重视团队管理
46.一个好的老板比一个能干的员工更加重要
47.管理，需要的是对琐事的驾驭，而不是纠缠其中
48.开什么样的店，唱什么样的戏
49.开店者的素质决定着店铺发展的上限
50.建立一支雁阵一般的团队
51.把店铺打造成大家的舞台
52.一致的目标要以制度的设计为保障
53.团队管理的三项技巧
54.打造优秀的店铺文化
55.团队使命：我们为什么能走到一起?
56.价值理念：实现团队使命的途径
57.营造团队的归属感
营销制胜——市场成就梦想
58.只有销售才能最终成就你的财富梦想
59.营销也需要打好基础
60.合理定位商品结构
61.价格策略是店铺的营销之本
62.供应商和你同样关心商品的销售
63.创建你的市场根据地
64.店铺营销的基本市场理念
65.不要指望用空军完成战斗，同样不要指望靠广告完成销售
66.市场宣传只是营销中的一个环节
67.宣传要量力而行
68.只选对的，不选贵的
69.广告就是造势，就是要广而告之
70.选择最适合你的媒体广告
71.把广告牌放在该放的地方
72.功夫在诗外——不是营销的营销
73.两个事件营销案例
74.给我_个事件，我可以撬动销售
75.关系营销——在平静中实现销售的爆炸
76.店面工作——将优势转化成胜利
77.促销：给消费者一个购买的理由
78.促销之五大功能
79.两种促销方法
80.价格促销的种类
81.21种促销方法
82.促销要注重品牌形象，考虑消费者的感受
83.导购员的三种境界
84.取得顾客的信任，建起沟通的桥梁
85.有准备、有步骤、有日的地导购
86.导购也要“上什么山，唱什么歌”
87.用FABE来标准化你的导购语言
88.把握关键机会，成就导购梦想
网上开店——顺应时代潮流
89.网店虽小，生意无限
90.网店商品的六个特征
91.选择可以热卖的商品
92.选择一个合适的网店平台
93.注册：经营网店的开始
94.好的图片=器材+拍摄+处理
95.好门面带来好生意
96.网店商品定italy注意的事项
97.网店推广的几种方式
98.有效利用搜索引擎
99.提高网店服务质量
100.骗人之心不可有，防人之心不可无
101.写在后面的话
书摘插图
1.勇敢的人才能最终走向成功
或许你会说：“我以前没有开过店啊，如果失败了怎么办？”
这可能是大部分开店者所要问的第一个问题。是啊，没有经；验看上去似乎比什么都可怕。但是一次经历却彻底改变了我的这种想法。
一次我参加一个公司的内部会议，会议讨论的是该企业一个新产品促销计划。计划是由该公司新招聘的一个女孩写的。讨论的时候，老板发现该计划并不能算是一个完整的执行计划，而是一个框架性的计划，各项涉及具体操作的条目几乎都空在那里。
老板对该计划很不满意，质问那个女孩子怎么回事。女孩子说：“我以前没有写过促销计划，我怕写出来的东西出问题。”老板是个直肠子的人，一听女孩子的话就生气了，他拍着桌子问女孩：“你生过孩子吗？”女孩子一怔。老板又接着问：“任何女人在生第一个孩子之前都没生过孩子，那大家是不是就都不要生孩子了？”女孩子脸马上就红了。老板又接着说：“我不指望你第一稿就能写出漂亮的促销计划，不然也用不着我们在这里讨论了。这对你是一个成长的过程。你身边有很多同事以前写过促销计划，你为什么不问问他们？公司以前也有很多促销计划，你为什么不查阅一下？很遗憾，你放弃了这样的机会。”
……
