赞助天机
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作者： 张春健 著
出 版 社：
出版时间： 2009-5-1字数：版次： 1页数： 263印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787802551329包装： 平装编辑推荐
《赞助天机》由企业管理出版社出版。
内容简介
《赞助天机》主要讲述了：为什么全球赞助金额居高不下、直线攀升？为什么奥运门槛这么高企业还抢着买单？为什么全国的赞助活动会一浪高过一浪？这许多问号的背后，只说明一个问题：赞助活动日渐升温，赞助已形成一个巨大的显性市场，浮出水面。至于为什么人们会这样乐此不疲、推波助澜，这就是《赞助天机》即将破译的奥秘。
作者简介
张春健，亚洲顶尖赞助专家、中国广告俱乐部副主席、天下赞助网创办人、北京人文大学策划系客座教授、天下共赢机构董事长。曾在政府机构任职。1992年，辞职下海，办过公司，做过媒体、经营过实业，曾任某著名集团公司的广告策划总监，操作过众多有影响的大型活动，积累了丰富的赞助活动运作实战经验。主要著作：《广告赞助实战手册》《赞助运作指南》《团队实战教练》《创业空手道》主要荣誉：“2006年中国品牌创新十大策划人”、被清华大学评为“中国杰出培训师”。
目录
前言
第一篇 赞助ABc
一、赞助的由来
二、赞助的定义
三、赞助≠慈善
四、赞助≠广告
五、赞助的类型
六、赞助的特性
七、赞助的魅力
八、赞助活动与品牌宣传
九、赞助营销与价值创造
十、中国赞助面临崭新商机
第二篇 主办方
第一章 赞助的流程
一、建立专门机构
二、收集相关资料
三、拟订赞助目标
四、设计赞助产品
五、策划赞助方案
六、大力包装造势
七、巧妙出售商机
八、签约面谈的艺术
九、积极组织实施
十、认真总结评估
第二章 招商超级秘诀
一、操作文案的五个核心要素
二、如何整合资源
三、赞助的几种销售模式
第三章 造梦方案模板
一、模板的基本构成
二、“模特大赛”模板分析
第四章 如何训练团队带兵打仗
一、招兵买马，特色强将
二、拟好话术，反复演练
三、作出计划，全力以赴
四、以老带新，复制经验
五、表扬激励，利益挂钩
第三篇 赞助方
第一章 熟悉运作
一、如何筛选审查赞助方案
二、如何包装炒作赞助活动
三、如何组织落实赞助活动
四、如何避免赞助活动差错
五、如何进行赞助效果评估
六、赞助商有哪些权利义务
七、如何保护自己的合法权益
第二章 运作策略
一、时间策略
二、空间策略
三、赶超策略
四、游击策略
五、以守为攻策略
六、侧翼进攻策略
七、埋伏营销策略
八、明星背书策略
九、不同受众策略
十、赞助联盟策略
第三章 操作技巧
一、如何巧打“公益牌”
二、如何“海陆空”作战
三、如何跳“空中芭蕾”
四、如何保持“芭蕾韵律”
五、如何高潮迭起
六、如何水平思维
七、如何逆向思维
八、如何提高新颖度
九、如何提高亲切度
十、如何提高曝光度
第四章 事件营销
一、事件营销的奥妙
二、迷踪拳“毒”在何处
三、稳操胜券的法宝
四、七寸的稳准狠
五、兴风作浪策略
六、企业元素利用
七、媒体通路探幽
第五章 高手过招
一、蒙牛赞助《超女》的绝招
二、李宁如何打赞助配合战
三、晚会冠名系列活动分析纪实
四、小赞助掀“大波浪”技法——500元策划“单车万里行”
五、国际龙舟节赞助促销揭密
六、赞助如何开展“路演”促销
第四篇 中介方
第一章 拉赞助的方法与技巧
一、点面结合的策划阶段
二、如何“撒网钓鱼”
三、给约见面谈的支招
四、把握签单的时机
五、一炮打中的射门绝技
六、如何落实你的承诺
第二章 一剑封喉的话术
一、开场的话术
二、邀约的话术
三、沟通的话术
四、收款的话术
五、各种媒体的卖点亮点
第三章 如何开发市场
一、名录的开发
二、管道的建立
三、异地的开发
第四章 案例观察
一、体育赛事如何拉赞助
二、艺术团体如何拉赞助
三、大学社团如何拉赞助
四、让老板掏腰包的“三大转变”
五、如何搞定这笔赞助
六、100万请十位顶级明星的策划
七、给××集团的“爱心中国年”提案要点
媒体评论
这本书实在太可怕了，它把赞助界的所有天机都给泄露了。——原刘晓庆经纪人、《大话赞助学》作者 王建中这是中国赞助业奉为“胜经”的教科书，如果你想提高公司业绩和品牌知名度，我向你郑重推荐这本书。——史玉柱东山再起的策划人 何学林这本书是作者根据多年赞助策划实战经历、上百场演讲速记稿，历时一年反复修改写成的心血精品，语言鲜活生动，案例真实可信，捧着它，我感到异乎寻常的分量，打开它，或许会为您的企业开启另一扇世界的窗户。——中国企业家世纪论坛主席 何才庆人生智慧分为三个层次：一是能点燃和激发别人的火种；二是能被点着的燃料；三是不能被点燃的石头。本书中放射出的智慧光芒无疑是第一个层次的。可以预见这本书将掀起中国图书市场新风潮，畅销全国。——畅销书《细节决定成败》总策划 路野
书摘插图
第一篇赞助ABC
一、赞助的由来
赞助最早始于体育赞助，可以这样说：赞助的历史几乎就是体育赞助的历史。
据史料记载，古罗马时期有一位贵族，为了讨好罗马帝王，自愿支付了竞技场一天的奖赏费用，这是关于赞助的最早记录。
现代意义上的赞助始于19世纪中叶，交通运输业是最早进入赞助的行业。1852年，美国有一家叫新英格兰的铁路公司，主动向哈佛大学和耶鲁大学划船队提供赞助，赞助的方式就是免费送两所大学的运动员参加比赛。他们为什么要提供赞助？商人都不是省油的灯，绝不会做亏本买卖，他们借此机会大肆宣扬坐火车的好处，宣传他们的服务，炒得“路人皆知”，一时间成千上万的体育爱好者，纷纷买票坐他们的火车去看比赛，这家公司获得了巨大利益，真是名利双收、一举两得，由此开创了“体育赞助”的先河。
成功最快的捷径就是模仿。过了几年，英国又有两名商人Spiers和Pond效仿他们，也主动赞助英国板球队去澳大利亚参加比赛，并模仿新英格兰铁路公司的做法，对外大肆鼓吹，因此该公司也名声大噪，并赚了1.1万英镑。
如果说上述赞助只是小打小闹，还不规范的话，那么，正式的、大型的赞助活动就出现在20世纪60年代中叶。
