房地产销售(崔发强)
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作者： 崔发强，林玉坚主编
出 版 社： 化学工业出版社
出版时间： 2009-6-1字数：版次： 1页数： 130印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787122052797包装： 平装内容简介
本书立足房地产销售市场，以房地产销售工作过程为指引，以职业规划发展为导向，以职业标准实施为依托，以理论培养为基础，以技能训练为重点，联合校企资深专家编写，是一本实用型、技能型教科书。
本书以初涉房地产销售工作的人员为主要读者对象，以房地产销售过程为主线，让他们基本掌握有关房地产销售的基础知识、房地产销售准备、房地产销售流程、房地产销售技巧的内容。同时，以职业生涯规划发展为导向，本书特别编写了有关房地产销售管理的内容，为销售人员日后提升为基层管理人员打下良好的理论基础。
本书主要适用于高职高专房地产经营、物业管理、市场营销及其他管理类、营销类专业，也可以作为房地产销售代表培训教程及房地产爱好者的参考读本。
目录
第一章房地产销售概述
第一节｜房地产销售工作流程和准则
第二节｜房地产销售基础知识
课后练习
第二章房地产销售准备
第一节｜销售的法律资料准备
第二节｜销售宣传资料准备
第三节｜销售文件准备
第四节｜销售人员的配备
第五节｜销售现场的准备
课后练习
第三章房地产销售流程
第一节｜寻找客户
第二节｜现场接待
第三节｜谈判
第四节｜客户追踪
第五节｜签约
第六节｜入住
课后练习
第四章房地产销售技巧
第一节｜房地产谈判技巧
第二节｜房地产销售过程应对策略
第三节｜售楼员现场实战应对技巧
课后练习
第五章房地产销售管理
第一节｜房地产销售管理基础
第二节｜房地产销售管理控制
课后练习
第六章房地产销售礼仪
第一节｜营销活动基本礼节
第二节｜营销沟通礼仪
第三节｜营销公共礼仪
第四节｜营销着装礼仪
课后练习
附录房地产销售常用表格
参考文献
书摘插图
第二章房地产销售准备
第一节｜销售的法律资料准备
现阶段，房地产销售已日趋规范化，有关房地产交易的法律、法规、相关的管理办法及各省的相关规定已相继出台。主要包括：《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国商品房销售管理办法》等。
一、期房销售条件
未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合预售条件，才能准许销售。期房销售项目需具备有“五证”。
1.商品房预售许可证
目前，全国各地对项目预售的规定也有所不同。一般来讲，商品房预售条件及商品房预售许可证的办理程序，按照《中华人民共和国城市房地产开发经营管理条例》和《中华人民共和国城市商品房预售管理办法》的有关规定执行。
取得预售许可证的条件有：预售人已取得房地产开发资质证书、营业执照，按照土地管理部门有关规定交付土地使用权出让金，已取得土地使用权证书。持有建设工程规划许可证和建设工程施工许可证，并已办理建设工程质量和安全监督手续。已确定施工进度和竣工交付使用时问，七层以下（含本数）的商品房项目，已完成结构工程并封顶；七层以上（不含本数）的商品房项目，已完成三分之二结构工程。预售商品房项目及其土地使用权未设定他项权利，法律、法规规定的其他条件。
预售许可证（如表2—1）主要由证书编号、售房单位、项目名称、用途、房地坐落、建筑面积、销售方式、发证机关和有效期构成等项目构成，不同地区的商品房预售许可证内容可以不同。通常情况下，可以登录当地发证机关网站查询证书真伪。
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