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　　分類: 图书,管理,市场/营销,市场营销,

作者： 刘雅杰 主编

出 版 社： 中国人民大学出版社

出版时间： 2009-5-1字数：版次： 1页数： 212印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787300105758包装： 平装内容简介

本教材针对高等职业教育的特点，在“工学结合”人才培养模式下，按照基本工作过程的课程开发的要求，结合汽车营销业务的实际编写而成，本教材包括四个教学模块，分别介绍了汽车市场营销概述、汽车市场营销方法、汽车市场营销策略和汽车营销实务等基础知识、业务知识和技能，体现了高等职业教育知识“必需、够用”，注重技能和综合素质培养的要求。本教材体例新颖、实用性强，既可以作为高职汽车类专业、经济与管理类专业在校学生的教材，也可作为汽车营销人员知识更新，业务培训的教材和参考读物。

目录

模块一 汽车市场营销概述

单元一 汽车市场的含义

单元二 汽车市场营销

单元三 服务营销

单元四 绿色汽车营销

模块二 汽车市场营销方法

单元一 汽车市场营销环境分析

单元二 汽车购买动机分析

单元三 汽车市场营销调研与预测

单元四 网络营销

模块三 汽车市场营销策略

单元一 目标市场营销策略

单元二 产品策略

单元三 价格策略

单元四 分销渠道策略

单元五 促销策略

模块四 汽车营销实务

单元一 汽车营销方式

单元二 家用汽车需求分析

单元三 汽车销售促进

单元四 汽车销售实务

单元五 售后服务

单元六 二手车置换业务

参考文献

书摘插图

模块一 汽车市场营销概述

单元一 汽车市场的含义

学习任务一

学习目标：掌握市场的含义，熟悉市场的作用；掌握市场细分的含义，了解需求的含义。

任务导入：同学们都知道，购物需要到市场去，在这里，“市场”只是一个进行买卖的场所，但是市场营销学中的“市场”要比这个含义丰富得多。

一、市场的含义

市场是商品经济的产物，哪里有商品生产和商品交换，哪里就有市场。随着商品经济的发展，市场的概念也不断发展，在不同的场合，市场的概念不尽一致。人们对市场的理解有如下几种：

（一）市场是商品交换的场所

在经济不发达的时候。它同时间和空间概念相联系，因而市场被看做商品交换的场所，即买者和卖者于一定时间聚集在一起进行商品交换的场所，它是一个时间和空间上的概念。据我国古代文献《易系辞（下）》记载，在神农氏之世，“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所”，这是对市场最早的记载。

随着社会分工和商品生产的发展，商品交换日益频繁和广泛，商品交换渗透到社会生活的各个方面。尤其是现代通信和计算机网络的发展使商品交换打破了空间和时间上的限制，交换不一定需要固定的场所，如在网上商城购物，仅需一个电话或一个电子邮件就可以完成，这就使这个市场的含义显得过于狭窄了。

（二）市场是各种商品交换关系的总和

市场不仅是指具体的交换场所，而且，还指买者和卖者实现交换关系的总和。市场的这个含义丰富和发展了狭义市场的内涵，更为深刻地揭示了现代经济生活的实质。这个概念不仅包含供给和需求两个相互依存的方面，而且还包含供给和需求的数量方面的含义，即供给和需求是

否相等。

……

 

 

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