可口可乐营销革命(可口可乐公司前任首席营销官塞尔希奥齐曼著)

分類: 图书,经济,世界经济,美国经济,
品牌: 塞尔希奥·齐曼
基本信息·出版社:上海译文出版社
·页码:209 页
·ISBN:7532731022
·条形码:9787532731022
·包装版本:2003年6月第1次
·装帧:平装
·开本:16开
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内容简介《可口可乐营销革命》并不是要讲可口可乐如何如何,但是它会涉及到许多可口可乐的案例,类似的案例可以用来解释和探讨营销的战略和战术。我和我的同事们正是运用这些战略战术,把一家像可口可乐这样的百年老店的销售额在5年内提高了50%,也就是说从100亿听提高到150亿听。我要向你讲述的并不仅仅是我们已经做了什么,更为重要的是,我要把我们如何给该品牌定位,宣传和振兴的一些原则向你们阐明。我们确实做了一些令人激动的和头晕目眩的广告,也搞了一些令人难忘的活动和惊人的刺激场面。但我们成功的秘诀在于,我们从来没有忘记我们的目标,那就是使更多的人购买更多的可口可乐,让公司能取更多的金钱。在此同一期间,可口可乐的市场价值从400亿美元跃升到了1600亿美元。
我也会向你讲述“新可乐事件”,并会告诉你为什么这是一个巨大的成功。诚然,我们的营销活动在重推广古典型可乐之前,持续了仅仅77天,浪费了数以“吨”计的金钱并引起了公众的愤怒。但是,我认为“新可乐”实际上很成功,因为它复兴了可口可乐的品牌,并重把公众的注意力引向了可乐。虽然它没有按照我们的原计划发展,但是,我们也达到了我们的目的,即改变了消费者和品牌之间基本对话的模式。改变这种模式是你在本书中要多次看到的一个概念。这样的例子你不仅在软件饮料界会看到,而且在计算机业、航空业、洗涤用品业、旅游鞋业以及所有产品类的行业都会有类似的情况。
……
总的说来,我想向诸位传输这样一个信息,即市场营销员们已经忘记但应该记住的东西,营销必须能把商品卖出去。营销并不是创造一个形象。形象的树立只是意味着人家知道你、认识你,但是,这并不一定会让人家购买你的产品。营销也并不是要制作哗众取宠的广告。它是要通过方案,促销活动、广告等诸多活动达到实际效果,即要使人们相信他们应该购买你的产品。对快餐店来说即是食物的消费,对航空公司来说即是载客率。它们都需要利润,这才是它们的最终目的。
作者简介本书作者塞尔希奥·齐曼(Sergio Zyman),可口可乐公司前任首席销官(CEO),在可口可乐任职期间,以革新可口可乐公司的营销方法而闻名。推出了健怡可乐、新可乐、经典可乐、雪碧等著名品牌,策划了“永远的可口可乐”等经典营销活动,使可口可乐成为风靡全球190个国家50多亿人口的世界第一饮料。
媒体推荐你将成为和希曼一样成功的营销大师(专家评价本书)
这不仅驻是一本有关市场营销的书,它还教会你如何选择并达到正确的目标,教会你如何成功地经营一种生意。无论你从事哪行哪业,塞尔希奥·齐曼的书都不可不读!
-约翰·F.库克 沃尔特·迪斯尼公司第一副总经理
在营销方面,没有人比塞尔希奥·齐曼更具有煽动性和激情。我曾经看到他魅力十足地对观众进行演讲。现在他在本书中也成功地做到了这一点。本书给我们的启发不在任何教科书之下,但它的行文却十分有趣。只有读完,你才能体会到这一点,而且你在营销方面也会变得比以前聪明多了。这本书是塞尔希奥的代表作。
-谢利·拉扎勒斯 奥美国际公司董事长、总裁
这本书里透露的有一点傲慢、几分亵渎、此许深邃,以及更多的幽默……就像塞尔希奥·齐曼本人。如果你仔细阅读它,并从中汲取经验,你将成为和希曼一样成功的营销大师。
-杰伊·恰特 美国捷迪广告公司创始人
编辑推荐《可口可乐营销革命》不仅驻是一本有关市场营销的书,它还教会你如何选择并达到正确的目标,教会你如何成功地经营一种生意。无论你从事哪行哪业,塞尔希奥·齐曼的书都不可不读!-约翰·F.库克 沃尔特·迪斯尼公司第一副总经理在营销方面,没有人比塞尔希奥·齐曼更具有煽动性和激情。我曾经看到他魅力十足地对观众进行演讲。现在他在本书中也成功地做到了这一点。本书给我们的启发不在任何教科书之下,但它的行文却十分有趣。只有读完,你才能体会到这一点,而且你在营销方面也会变得比以前聪明多了。这本书是塞尔希奥的代表作。
-谢利·拉扎勒斯 奥美国际公司董事长、总裁
这本书里透露的有一点傲慢、几分亵渎、此许深邃,以及更多的幽默……就像塞尔希奥·齐曼本人。如果你仔细阅读它,并从中汲取经验,你将成为和希曼一样成功的营销大师。
-杰伊·恰特 美国捷迪广告公司创始人
目录
鸣谢
序
第一部分 营销并不神秘
引言 冲破神秘的禁区
营销就应该把东西卖出去 营销就应该能赚钱 营销既不神秘,也非奇迹
第一章 为什么营销?赚钱!
注重结果而不是过程 切记:营销是一种投资 营销创造需求 出售你能制造的每一样产品
如果你认为不可能销售更多了,那你就肯定不能了 请注意:想“豆”得“豆”,想“瓜”得
“瓜” 营销:志当存高远
第二章 胸无大略,一事无成
请注意:战略就是一切 绘制你的行动纲领 不要南辕北辙 让竞争对手招术失灵 跳出门
类怪圈 坚定信念,持之以恒 处处皆学问 理解事物的普遍联系
第三章 营销是一门科学
真正依靠数据 对结果进行评估 改变想法 分析成功的因素 回顾与展望 掌握对话主动
权 提正确的问题 决策与修正 了解倾听的价值 别忘了问为什么? 要获得胜利你不必赢
得每个回合
第二部分 如何使销量与利润最大化
第四章 定位是把双刃剑
第五章 比尔·克林顿、戴安娜王妃、斋月与推销产品有关吗?
第六章 关于营销学,杰里·塞恩费尔德能教你什么?
第七章 哪里有鱼就在哪里下钩
第八章 不要停止对明天的思考
第三部分 麾下何人?
第九章 不能迷信人数
第十章 我喜欢广告公司——部分公司也喜欢我
结论 传统营销时代的结束
……[看更多目录]
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