看电影学销售
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品牌: 孙路弘
基本信息·出版社：中国人民大学出版社
·页码：197 页
·出版日期：2007年
·ISBN：9787300079332
·条形码：9787300079332
·包装版本：2007年4月第1版
·装帧：平装
·开本：16开
·正文语种：中文
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内容简介《看电影学销售》是作者两年多来的实践总结，在企业中多次应用的心得和指导手册。看电影学习法首先是提高学员的参与，投入程度；其次是学习结果的多样性，思考能力的训练在完全立体互动中得到体现；第三是联系实际的应用性，以及实战的操作性得到明显的提高。
营销、销售都属于社会科学，电影从娱乐的意义上来说也是社会科学。电影是来源于生活，并高于生活的。既然来源于生活，那么反映生活中的那些催人泪下的、启迪人心的悲欢离合，同样也会映射出生活中蕴涵着的道理。作为读者你一定可以发现，你手中《看电影学销售》就是一种尝试的过程，尝试着将栩栩如生的影片画面抽丝剥茧出其背后隐藏的一些道理。如果情节中有人物之间的对话，我们就重点分析其对话的各自动机和不同目的，同时琢磨他们试图达到自己的目的所采用的沟通手段；如果情节中有对一个活动的总体布局、整体讲解，我们也立刻提炼出来考察其布局的结构、布局涉及的范围以及对不同的人是如何调用的。更加可贵的也许就是，影片是有发展的，是一个完整的故事，你可以在影片结尾时知道你的沟通是否有了效果，你的布局是否达到了目的。
作者简介孙路弘，销售行为学家，高级营销顾问，畅销书《用脑拿订单》作者，《销售与市场》专栏作者。
孙路弘先生先后销售过16种产品，具备国内外实际的营销、销售经验，同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。自1998年回到中国，曾为数十家国内外著名企业提供过营销咨询以及企业内部培训，如奔驰中国、奥迪汽车、光大证券、里昂证券、华为技术、中国移动等。
2005年获评《南方都市报》“中国十大营销专家”称号。
2004年获评《销售与市场》“十佳作者”称号。
编辑推荐《看电影学销售》是《全脑销售》作者、销售怪才孙路弘最新力作
娱乐化学习的创新之作
电影不仅仅是娱乐，它还是团队管理、领导力、大客户销售、教练的绝佳教材！
边看电影边学销售，真正的寓教于乐，一举多得
十年牢狱设计出四句话……摩根·弗里曼如何将沟通技巧臻于化境？
接管一个失败的团队之后……猜猜看，一部电影可以总结多少管理细节？
240秒团队合作，3500万金条探囊取物——只要专才配合得当，企业何必招聘“复合型人才”！
电影中的销售行为
电影中的销售沟通
电影中的销售技巧
电影中的大客户销售
你更喜欢看电影还是更喜欢读书？多数人的答案是看电影。因此，如果可以通过看电影的形式达到读书的目的就好了。多数人会将看电影归类为娱乐，而读书会被认为是学习。如果可以用娱乐的方式来达到学习的目的就完成了一个成语：寓教于乐。
目录
第一部分 电影中的销售行为
精读篇
《优势合作》：把握挑战中的销售队伍管理
泛读篇
《征婚广告》：无处不在的销售行为
《闻香识女人》：细节的力量
……[看更多目录]
文摘《王牌对王牌》：今天你谈判了吗？
“飞机误点了，能否现在给我们提供一些晚饭？”
“对不起，先生，现在还没有通知，所以现在不能提供！”
※ ※ ※
“是你违反交规乱并线的，所以，你要给我修车的费用！”
“首先是你超速了，如果你不超速，我并线过来，也不会刮蹭的。再说，现在这个位置，你是追尾！”
“其实，没有多少钱！喷一次外漆就行了。”
※ ※ ※
“你这个房价这么高，还要首付30%？”
“对不起，这是规定，无论什么房价，都是首付30%。”
像这样的情况每天都会发生，数不胜数。我们难免会与人发生摩擦，需要沟通。谈判成为商业社会中一个常用且必不可少的沟通技能，也是竞争激烈的商场中每天都会发生的活动。这些活动有时看起来并不像谈判，而更像是合理的要求。当商业活动中涉及两方或者多方的时候，谁能够直截了当地为维护自己的利益而多提出一些要求来，谁就能够通过最后的商业合作而得到多一些好处。因此，谈判无论是对于个人还是企业，都是至关重要的。现在，很多企业都要求员工学习并掌握基本的谈判技能，谈判成为目前很流行的企业培训课程之一。
要想了解谈判的精妙之处，非《王牌对王牌》莫属。这部电影是好莱坞商业娱乐片的典范，精致的布局、富巧思的斗智、环环相扣的阴谋与步调。不靠偶像明星、不靠场面动作，支撑全片的是极富逻辑与张力的剧本，堪称谈判电影的经典。片中最吸引人的地方，在于人物特写镜头与大场景的交叉剪接，时间和空间的交错都让观众在密闭空间里有喘不过气来的感觉。两大主角的飙戏真是一场心灵飨宴，每一场面都惊心动魄，数度枪林弹雨及人心险恶的斗智。对峙的场面仍未打破，俩人又因谈判的控制权而引爆更激烈的争吵，高潮随之而起，终要破局……让人心惊胆跳不已。
在观赏影片之前，我们先思考十个有关谈判的问题：
一、当谈判对方要求你答应一个条件，而你无法满足时，你首先要做的是：
a)明确告知自己无法满足对方的要求，请对方换一个要求
b)拖延时间，告知对方自己会想办法满足
……
谈判的核心概念之一
片段1：
影片开始就将气氛烘托的非常紧张、凝重。绑匪奥玛在自己家中持枪指向自己的女儿，女儿倒在地上。绑匪的要求非常简单，要求警方将他的妻子
……[看更多书摘]
