小公司如何做好销售(小公司必读丛书)
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品牌: 姜雪
基本信息·出版社：中华工商联合出版社
·页码：196 页
·出版日期：2008年
·ISBN：9787801939838
·条形码：9721201939838
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：小公司必读丛书
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内容简介做销售难，做小公司销售更难！
由于基础弱、底子薄、规模小等实际存在的原因，在现实经济社会中，小公司从创立的那一天开始，就一直受到这样那样的制约。作为小公司的销售员，不但要出去跑客户签单子，还要应付公司内部关系及处理一些细节问题！作为小公司销售人员，不仅要考虑公司的货源、资金，还要跟财务搞好关系：跟客户谈好的各项费用开支要及时兑现、着急开的发票不能拖延……
本书是在小公司市场销售的实战经验指导下动作的，更注重小公司销售的实用性和可操作性。结合小公司销售实务进行有针对性的介绍，并采用了大量小公司市场销售的实例案例，进行生动、通俗易懂的讲解，让读者一读就懂、一学就会，能够更好地指导小公司和小公司销售人员开展市场销售工作，帮助小公司及销售人员迅速成长和发展。
编辑推荐一本全面解读小公司销售实务的著作
目录
前言
第一章小公司如何组建销售队伍
如何构架小公司销售团队
小公司的销售队伍多大规模最合适
小公司到底需要什么样的销售人员
小公司招聘销售人员的方法
怎样评估简历并筛选候选人
链接：小公司聘用销售员协议范本
链接：小公司销售员劳务合同范本
第二章小公司如何设计销售员薪酬
如何确定切实可行的工资标准
如何建立行之有效的工资制度
小公司薪酬设计注意事项
小公司销售员薪酬实施关键
链接：某公司销售人员薪酬考核管理办法
第三章小公司如何建设销售渠道
如何搞好小公司产品的招商
小公司如何选择合适的经销商
什么样的渠道模式适合小公司
如何设计可控的渠道结构
小公司对渠道商该如何管理
小公司怎样对渠道进行不断优化
第四章小公司如何制定销售目标和计划
第五章小公司如何做好销售培训
第六章小公司对员工的考核与奖罚
第七章小公司如何搞好促销
第八章小公司如何参加展销会
第九章小公司如何利用电话销售
第十章小公司如何搞好网络营销
第十一章小公司如何管理销售人员
第十二章小公司如何与客户打交道
参考文献
后记
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