梦想金山:一个坚持梦想的创业故事(光盘1张)
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品牌: 许晓辉
基本信息·出版社：中信出版社
·页码：335 页
·出版日期：2008年
·ISBN：750861142X/9787508611426
·条形码：9787508611426
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·附带品描述：光盘1张
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内容简介《梦想金山:一个坚持梦想的创业故事》这不仅仅是一部讲述金山软件企业史的书，更是一部展现中国软件产业20年跌宕起伏史的书。从1988年求伯君研发WPS、1996年濒临倒闭到2003年之后进军网游、2004国际化拓展、2007年成功在香港主板上市，金山缔造了一个中国软件企业的传奇。在国际软件巨头和盗版的双重压力下，金山软件始终坚持不懈、充满激情从一路坎坷中顽强走来，被视为中国民族软件产业的领导者。在这个坚持梦想的创业故事中，你可以看到一家软件企业在20年里的挣扎、转折、挫败、崛起和成功的全部历程。作者站在历史与行业高度，从金山发展历史、企业文化、营销攻略、公关战役、研发管理、人才培养等方面，全景剖析了金山软件成功的经营秘诀与商业内幕，生动展现了中国软件产业20年的风云变幻。购买本书，超值赠送金山软件光盘一套：
光盘信息：
游戏：
剑侠情缘网络版1
剑侠情缘网络版2
封神榜
封神榜国际版
春秋Q传
软件：
WPS Office 2007 专业版
（3个月免费试用）
金山毒霸2008
（37天免费升级）
金山词霸2008
（个人免费版）
作者简介许晓辉，兼职编辑，记者，自由撰稿人。
媒体推荐在IT界，几乎没有一家公司可以像金山那样，用自己数十年发展历程赛事地映射出中国软件产业的风风雨雨，也没有一家公司可以像金山那样，把那么不同时代的传奇人物联系在一起，更没有一家公司可以像金山那样，向全世界证明中国也拥有一部充满梦想和浪漫的创业史。
——Google中国区总裁李开复
1998年，联想就投资金山，杨元庆和马雪征还先后担任过金山董事长。我们一直看好金山的发展，是因为认同他们的梦想，相信他们的坚持。
——联想集团董事局主席柳传志
编辑推荐《梦想金山:一个坚持梦想的创业故事》：金山软件20年历程，见证中国软件业风云变幻。
柳传志、李开复联合推荐！
首次对金山企业史进行全面剖析。
目录
序金山为什么
引论那许多待解的迷局
上部中国软件生存法则
第一章阳光灿烂的日子（1988-1996）
引子
从1988出发
第一节关系万千重
第二节他叫求伯君
第三节WPS1.0
第四节雷军在1992
第五节金山开始长征
第二章动荡的1996
第一节英雄辈出，逐鹿洪荒
第二节蓦然回首，一片金山
第三章东山再起（1996-1999）
第一节“我们深受软件这一行”
第二节“游击战、阵地战，一切都是以战养战”
第三节“游戏改变生活”
第四章永远不变的只有“变化”（199-2003）
第一节追网
第二节“拿出仅有的3500万开发WPS”
第三节“缉毒”之战
第五章迎来黄金时代（2003-2007）
第一节华丽转身
第二节发现网游大草原
第三节WPS雄起
第四节“毒霸”后起直追
第五节“传统软件会像恐龙一样消失”
第六节进军海外
第六章到香港IPO去（2007）
第一节“5次”上市
第二节到香港IPO的台前幕后
第三节那一刻，光荣与梦想
中部金山之道：总有一种信仰在传承
第一章激情年代
第二章天天向上
第三章青春依旧
下部金山攻略：IT江湖“七种武器”
第一章求雷组合：中关村最佳拍档
第二章产品王道：那些技术狂人的理想
第三章“势”“利”营销：公关风暴频繁来袭
第四章日本模式：征战海外的神兵利器
第五章兼收并蓄：金山牛人狂人谱系图
第六章赢在细节：20年管理之道
第七章永远向上：成功的基因
结语伴着梦想飞翔
后记春天来临以前
附录金山大事记
参考书目
……[看更多目录]
序言金山为什么
1988年，金山出发。
弹指一挥间，20年过去了，金山已经在中国软件发展史上留下了不可磨灭的印记。20年风雨的洗礼，无数次近乎绝望的困境，靠着一种信念，我们顽强地成长起来了。
1992年，我非常幸运地加入了金山。
弹指一挥间，16年过去了。从程序员开始，历经各个岗位的打磨，跟随金山一起成长，几乎经历了金山创业过程全部的酸甜苦辣。
回首往事，历历在目。
金山的历史，就是脆弱的中国民族软件工业在与狼共舞的过程中成长壮大的历史。
面临“前有微软、后有盗版”的产业环境，处在技术含量高、变化速度快的产业前沿，金山能够活下来，本身就是一件非常不容易的事情。面对强敌无数，金山从WPs起步，历经词霸、毒霸、网游等业务的不断突围转型，一直活跃在市场的风口浪尖。
金山20年来，经历“死过一次”的考验，经历张旋龙、求伯君、雷军三代带头人的平稳过渡。这些对于一个中国的民营高科技企业来说，又是何等不容易1
2007年10月9日，金山成功在香港主板挂牌上市，标志着第一个阶段创业的成功结束，标志着新征程的开始！
从那天开始，我一直在思考：金山为什么能够活到今天？未来的金山还能不能够继续笑傲江湖？
我觉得金山的成功有其成功的基因。古龙在《七种武器》中写到“七种武器”，大家都还记忆犹新，今天我也想用“七种武器”这个概念来诠释我理解的金山成功基因。
第一种武器梦想：人因梦想而伟大
创办之初，我们就梦想有一天我们的软件能运行在世界上的每一台电脑上。陷入绝境之时，我们依然希望把金山办成世界一流的软件公司。时至今日，我们矢志不渝！
就是因为梦想，我们聚集了一群优秀的人才，我们拥有了一往无前的自信。无论面临什么样的对手，无论遇到什么样的困难，我们都能坚韧不拔、百折不挠，从失败到另一个失败，直到最后的胜利，我们成为了一支不可战胜的力量。
金山因梦想而常青，金山人因梦想而伟大！
第二种武器技术：科学技术是第一生产力
早期wPs风靡全国，后来词霸和毒霸异军突起，最近网游杀出重围。金山在各个战场上的成功首先来源于一流的技术团队。这支团队可以做任何我们想做的产品，从wPs到杀毒软件，再到网游产品。无论面对什么样的竞争对手，还是什么样的技术难关，从来没有畏惧过，一次又一次向所有金山人，向用户、向市场证明了我们的实力。
金山技术的根源在哪儿？首先，求伯君和我都是程序员出身，经过近二十年的积累，金山形成了独特的程序员文化。这样的文化尊重技术，尊重人才。这样的文化培养了一代一代杰出的工程师，也造就了一款又一款好的作品。其次，我们把技术立业作为金山的核心战略，我们一直舍得在技术上投资。上市前，我们拥有l 000人的技术团队，占全员的60％以上；上市后，我们计划把现有的1 000人的研发团队在两年内再翻一番。
很多人质疑，光有技术行吗？我这里谈的不仅仅指单纯的技术，我谈的是开发适合市场需求的产品，金山技术取胜的关键在于创新，在于良好的用户体验和产品口碑。早期wPS更多的是靠出色的产品品质，靠用户口口相传一夜之间传遍大江南北。后来金山词霸和金山毒霸也是靠出色的产品品质，靠用户口碑再次红遍全国。我们成功的关键在于要做“活”的技术，不是“死”的技术，要不惜血本做受用户欢迎的产品。
今天的中国，非常有机会产生一家甚至几家世界级的软件技术公司。我们已经在日本、越南等多个市场上证明了我们的实力，我们只需要坚持技术立业的战略思路，就一定会成功！
第三种武器务实：激情背后极端的务实
“千里之行，始于足下”。尽管有世界一流技术企业的梦想，但我们依然需要从一个又一个小产品开始。回顾金山历史，1996年我们曾经做过“电脑入门”这样没有任何技术含量的产品，这个产品曾经在金山最困难的时候帮助我们赚了宝贵的生存资本。一群技术高手，愿意做没有任何技术含量的产品，就是我们面向市场、面向用户的务实表现。这样务实的态度确保了金山能够在战略上采取脚踏实地、一步一步发展的策略。
这些年来，我们不拘一格用人才，一直推崇“肯学、肯千”的工作态度。如果不肯干，无论多么聪明、多么好的背景，都没有价值。IT产业精英荟萃，聪明不是稀缺资源，大家比拼的是勤奋和努力。在高速变化的产业，一个人没有学习的态度和学习的能力，早晚会被淘汰。只有用放大镜看别人的优点，才能有虚心学习的能力。学习能力最重要的表现是反思总结，一个人，只有不断反思总结，能力才会不断提高。
金山是一个历史悠久的公司，如果论资排辈的话，企业没有任何活力。金山一直强调“战功文化”，强调结果导向。只有这样的文化，才会江山代代有人出。金山内部提拔的高管，哪个不是身经百战、一仗一仗打出来的？！
第四种武器求变：永远不变的只有变化
不少人指责金山是一个跟风的企业。这主要的原因在于金山一直在寻找根据地，在求生存、求发展，我们没有因循守旧。在早期的通用软件市场上，只有杀毒软件和财务软件才有机会，我们毫不犹豫杀进杀毒市场；最近几年网游市场增长迅猛，我们再次拼死一搏，成功挤入网游市场。
我们能够应势而变，与时俱进。市场变化了，我们一定要紧跟市场变化。金山经历了从WPS到杀毒软件到网络游戏的三次转型，业务也从国内市场做到了国际市场。
我相信一条，困则变，变则通：通则赢。突围不是撤退，变革就是发展。只要能发展，无论多大的变化都可以接受。
第五种武器信任：信任是无价的财富
金山是张旋龙创办的，求伯君是最大的股东，他们愿意把公司交给我管，这是多么不容易的事情。在诚信度普遍还不高的今天，信任就显得尤为珍贵。正是由于他们的信任，我感到无比的压力，我会在工作上格外努力，不辜负他们的信任。
信任的背后是诚信，只有诚信的人才值得信任。
张旋龙本人被称为“中关村的不倒翁”，他说很重要的原因是他绝对不做坑蒙拐骗的事。金山能够20年屹立不倒，诚信也是金山成功的关键。我个人对人处世的态度就是不轻易承诺，但是承诺的就一定会做到！诚信，是金山最大的资本。言必信、行必果。这就是金山人。
有人问我，你怎么管理好金山1000多名员工的？其实我只有一个简单的标准——只要你不骗我，做到你说的，我可以无条件的相信你，只要你失信一次，我就不会再给你第二次欺骗我的机会。
诚信是金山常青的基石，无论如何，我们必须坚守诚信的企业文化。
第六种武器舍得：有舍才有得
刚开始，我们的创办人张旋龙及其家族100％．拥有金山，19年后上市的时候，他们拥有金山股份不足10％。设想一下，如果他依然拥有100％，，后果会怎么样？张旋龙愿意和求伯君分享公司股权，愿意构建舞台让求伯君施展，才有了今天金山的辉煌，这同时也是我当初毫不犹豫选择金山的原因！后来，他们两位又给我这样的机会，我也成为了金山的主要股东。
2007年2月，在我们上市前不久，董事会给予430名员工发放了海量期权（占上市完全摊薄后的ll％），在所有上市公司中这是绝无仅有的，极大影响了公司短期价值。董事会为什么还要这么做？是因为和员工分享上市财富，可以保持公司长期发展的动力。
上市答谢晚宴上，求伯君非常客气地说：“金山这个大厦张旋龙是买地的，雷军才是真正盖楼的，我不过就是挖个地基的而已。”“舍得”是我们三人长期合作的基础，也是所有优秀的金山人聚集的基础！金山最核心的是人，是一群爱金山、愿意和金山一起成长的人！
长江后浪推前浪。我们舍得舞台、舍得给予，让更多杰出的人在金山大放光芒！财散人聚，人聚财聚，这是金山成为百年老店的基础！
第七种武器兄弟情：兄弟抱团打天下
在金山近20年的历史上，曾经“打仗”无数，在长期作战的过程中形成了兄弟文化，“胜则举杯相庆，败则拼死相救”。如果赶项目，领导会和员工一起加班，其他同事也会留下来陪着加班。总之，不会有人被丢下，总会被照顾到。长时间里，一仗一仗打下来，员工和员工之间会结成深厚的友谊，这种情谊会使整个公司处在一种情感共同体中，有利于员工保持良好的生活的情绪状况，也有利于公司的稳定。
深厚的兄弟情谊多次挽救了我们的事业，十多年前我们差点关门的时候，不少人愿意减工资留下来继续工作；2003年做网游的时候，不少人愿意放下自己喜欢的工作，选择到公司最需要的战场去……
后来我总结的管理特点，就是这样三条： “管自己以身作则、管团队将心比心、管业务身先士卒。”只有将心比心，才会有深厚的兄弟友谊，和兄弟们一起哭一起笑，才能造就一支打不倒、拖不垮的团队。
金山的今天，是金山所有兄弟姐妹们共同努力的结果，包括已经离开金山的老同事们，他们也为金山的事业做出了卓越的贡献。只要充分理解了金山是大家的金山，是所有人共同努力的结果，坚持抱团打天下，我们就是一支不可战胜的力量！我想，这七种武器，就是20年来，金山常青的奥秘吧。如果金山一直能够坚持这“七种武器”，金山就一定会成为一家伟大的公司！如果金山一直坚持这“七种武器”，金山一定会基业长青！
雷军
2007年11月5日于北京
文摘插图:
上部，中国软件新法则
描述一段历史，必然要有一个时间开端。而关于中国软件最早的起源，其实并无文字历史可考；至于金山乃至中国软件的历史，许多人会从1988年开始追溯——这一年，金山软件创始人求伯君开始在深圳蔡屋围酒店501房间撰写WPS(Word Processing Sys—tem)1．O一从这种象征意义上而言，将1988年看做是“中国软件元年”自有其道理。
1988年，中国改革开放10周年，戊辰(龙)年。论阴阳五行，天干之戊属阳之土，地支之辰属阳之土，是比例和好之意。80年代的理想主义情怀在这一年继续蔓延：齐秦的《狼》、那英的《跟着感觉走》是当年最为流行的歌曲；渴望漂泊、不知所向的迷茫感是大多数年轻人试图超越具体现实的普遍心态。就像阴阳五行之天意所测，这一年并无惊天动地的大事件发生。
然而，对于刚刚起步的中国IT产业的发展而言，未来虽不可知却充满无限希望；尽管1988年的中国IT界亦无惊天动地的重大事件可言，却也不能用“歌舞升平，无所记”而一笔带过。让我们再度从IT史的角度关注1988年发生了哪些对未来具有潜在和直接影响的事件。
1月1日， 《人民日报》发表《迎接改革的第十年》的社论指出：新的一年最突出的特点是改革将在更深的层次和更广的领域展开。这个时代大背景看似与IT无直接关系，却是最深刻地影响着中国IT发展的根底所在。
3．1 17日，苹果公司起诉微软的Windows2．0剽窃Mackintosh④的用户界面。随后数年，微软与各软件公司之间的较量从未中断，微软的强大令人又爱又恨。4．1，微软超过1otus④，成为头号软件公司——这一年微软13岁，比尔·盖茨33岁。
5．1，经国务院批准，中关村科技园区成为我国第一家高科技园区；或许当时并没有人想到中关村在未来会成为中国的“硅谷”而蜚声世界。
6,1 23日，香港联想开业，英文名称1egend。柳传志第一次使用了“联想”作为公司名称，吹响了中国企业进军海外的号角。香港媒体对于柳传志的雄心壮志不以为然，评论说： “大陆表叔又来说大话了。”
9月5日，邓小平在会见捷克斯洛伐克总统胡萨克时说： “科学技术是第一生产力。”这一论断对当代中国经济发展的影响深远，而IT正是其中最具活力的部分。
11月2日，世界上第一个计算机蠕虫正式诞生。美国康奈尔大学一年级研究生莫里斯(Morris)为了求证计算机程序能否在不同的计算机之间自我复制传播，写了一段99行的试验程序。为了程序能顺利进入另一
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后记2007年10月末，北京开始转冷。街边银杏树的叶子已是璀璨的金色，秋风吹过，树叶纷纷落下，宛如童话世界——这是北京最美的时节之一。
我们蜷缩在北京北四环某大厦3层的一个茶馆的房间里，房间没有窗户，关上门，就是两个世界。这是我们三人第一次在一起集体写作，在世界日益变平的今天，我们试图把自己隔绝开来，找回写作最原始的状态。事实证明，这是不可能的。
两年前，大家都在谈论世界变平了。在这个日益平坦的世界中，写作更没有可能回到原始的状态。让世界变平的因素很多，报纸、广播、手机、E-mail、QQ和MSN、百度和Google……当然这其中最重要的是互联网：互联网改变世界，软件推动互联网。
一
我们正是想要写这样一本书：在这个互联网时代，总有一些本来和互联网没有关系的人和企业在不断转型中抓住了互联网的机会，从而得以发展壮大并最终影响到每个人的生活和工作。2007年6月，我们决定以金山为蓝本写这本书。原因很简单，金山是一个成立了19年的企业，曾经研发了国人引以为傲的软件产品，和他同期的通用软件企业几乎已不见踪影。而在坚持通用软件理想的同时，金山转型互联网，走出另一条征程，在坚持梦想的路上最终走上康庄大道。这样的企业除了金山，不见第二家。
这的确是值得写的东西，也足可以写一本书。更重要的是，在将近20年的风雨兼程中，金山始终坚持梦想，从未动摇。这在IT业界而言颇为“另类”，这是一个奢谈理想的年代。马云说：“我不知道该怎么定义成功，但我知道该怎样去定义失败，那就是：放弃如果你放弃了，你就失败了；如果你有梦想，你不放弃你永远有希望和机会。”当越来越多的企业家像雷军、像马云一样将企业当作事业、当作梦想去做的时候，也许就是我们这个商业时代最令人欣慰的精神财富。
在写作本书的过程中，为了能够得到第一手的材料，我们第一次探访了珠海金山的研发总部。感谢雷军的支持让我们顺利采访了许多金山的老员工。他们很多都已经在金山工作了十几年，和许多金山人一样激情满怀。在他们身上深深烙印着的金山文化的影子，令人着迷。
二
写作起始于7月中旬，这是一个热火朝天的季节，我们的干劲也非常足。我们曾经乐观的订了一个写作计划，想在8月13日完成初稿的写作，因为根据目前流行的企业史的内容和写作风格，三个人合起来三个月的时间完全足够了。而显然，我们低估了金山历史的丰富程度：尽管我们在各自的工作之外，花费了几乎所有晚上和周末的时间，很努力的写作，但是到11月13号，我们仍然没能拿出一个完整的版本。
采访雷军的时候，他笑着对我们说：要给金山出书的人太多了，可是20年过去了，也没有一个人给真正写出来。金山20年的旅程中，成功、失败、正确、错误、痛苦、心酸、转型、纠葛、光荣、梦想……真正梳理清楚需要作者具有足够的耐心，散落在外的已经有很多残缺的书稿版本，都是写到一半难以为继的。
我们却不愿意也如此放弃。事实上，和最初的简单乐观相比，我们更深刻的认识到了我们所做的事情的价值。在很多时候，我们写到一个场景、一个故事的片段，了解到一个难以做出的抉择，甚至都会为之感动。我们从未想到自己有一天会被自己的文字所感动，但是金山发展中的那些故事却具备打动作者自己的力量。
在写作的过程中，我们深深的感受到一个软件企业的不易，尤其是在中国做通用软件的不易。也正是因为这种在恶劣的环境中坚持耕耘，让我们感受到一个企业的顽强和坚韧。我们有很多的疑问和质问：为什么金山这样一个知名的软件公司没能从中国信息产业的发展中获得相匹配的回报？累积已经达到数千万用户的金山词霸，就有理由让金山成为世界级的企业，为什么在这里每年的回报却不过区区几百万？拥有如此之多的用户的公司为什么要等待了19年才能上市？
三
我们抱着一颗最简单的心，就是真实的记述一个企业20年的路程，是非成败，留给读者自己去评说。我们没有过多去定义一个人对一个企业做出怎样的贡献或造成什么样的损失，我们也没有过多描述竞争对手与金山的恩怨纠葛，因为我们承认每个人看事情的角度会不同。尤其是对金山，我们更不想妄加评判：金山远没有到盖棺定论，或者说可以下结论的时候。并且，也因为在中国，没有一个企业像金山这样饱受争议。我们只想客观的还原出我们能还原出的金山发展过程的真相。
在写完金山整个的发展历史之后，我们也觉得深深的忧虑。在金山上市后，有媒体提出来说金山上市是国产软件的悲哀。我们的忧虑也正在于此。中国的软件业生存环境的确不容乐观，但是难道中国的软件业真的无法做大吗？Firefox依靠Google的广告实现了盈利，Linux通过与硬件厂商的合作实现快速发展，Google也开始推出在线办公将软件免费的模式……他们的成功证明了单纯的软件公司也并不会消亡，微软也并不是“出手必死”的对手，中国软件业缺乏的或许还有创新。
但是同时我们也很欣慰，我们看到，金山若干年来一直坚持自主研发，坚持创新。这是坚持，更是对未来的自信。
四
未来，当世界任何一个地方都有联网的计算机的时候；当互联网将世界的每一个角落连接在一起的时候；当人们的生活除了衣、食、住、行其他都可以在网络上进行的时候；当任何人只要一个帐号就可以登陆任意一台计算机进入自己的计算空间的时候；当所有的工作都可以保存在提供免费服务的互联网主机上，用户不需要为客户端购买任何应用软件的时候；软件厂商的未来会在哪里，金山又会在哪里？
任何事物都在加速度前行。虽然我们并不确信这样的时代会什么时候到来，但是我们相信，它到来的速度会越来越快。也许这对于金山会是更大的机遇。互联网娱乐在未来会有更充分的前景，软件技术对互联网未来的发展更有巨大的意义。
对于金山，雷军对《中国企业家》的记者林涛在从香港到珠海的渡轮上这样说：“现在是2007年，到2017年的时候我敢肯定金山还在那里。如果未来金山的十年还能与时俱进，保持梦想，做世界一流的技术公司，做一家伟大的公司。如果这个梦想还在，金山肯定还在。”对于这家公司的未来，我们没有过多的忧虑，来日方长。
五
对于一个国家的信息产业的未来，我们也没有过多的忧虑。也许在信息技术上我们的确还比不上发达国家。但是我们看到这样一组数据：2005年我国软件产业总产值达到3300亿元，出口2500亿美元。这个数字每年在以20％左右的速度增长。而我们的信息产业规模已经仅次于美国，为世界第二。同时在技术上，我们正在努力的追赶。我们看到搜索引擎技术等方面我们正在努力的追赶，在某些技术上已经走在了世界前列。
中国人的“大国主义”、“视天下为己任”的情怀也不断的满足着我们的雄心。中国正在成为一个具有国际影响力的大国。世界在改变中国，中国也正在影响世界。这正是一个从事信息技术的企业背后的资本。
当我们在冬天结束这个故事的时候，春天正悄然来临。
六
我们要感谢太多人。他们给了我们时间，给了我们他们的故事和经历，还有思想。感谢方正控股的主席张旋龙在百忙之中抽出时间来接收我们的采访，介绍了很多金山早期不为人知的内幕；感谢金山董事长求伯君的宽容，在本书成稿后征求他的意见时，他只改了一个词——把早年开“宝马”改成了“丰田佳美”；感谢CEO雷军对我们创作本书的大力支持，没有他的慷慨，我们不会得到深入金山内部，在北京珠海四处采访的便利。
感谢金山的首席运营官任健,他对本书的写作提出了很多很好的建议。
感谢主管网游的副总邹涛，在那有一个朝南开着窗户的办公室里，三杆烟枪边抽边聊的感觉对采访来说是一种不可多得的奢侈。
感谢珠海金山研发总部万里、陈飞舟、董波、沈加正以及西山居的众多侠士，在珠海的几天采访，与其说是采访，不如说是一次身体和思想的双重旅行，那种如沐春风的感觉至今难忘。感谢金山的软件事业部副总经理王欣对金山互联网转型的解读，她写的《产品经理实战手册》有诸多关于市场营销的具体操作有详细的解读，这给了我们很多启发；感谢金山软件产品市场部经理朱磊对本书的支持，在同去珠海的飞机上，她给本书提出了许多有价值的建议；感谢金山市场部魏炎对书的封面设计，大胆出位又不失庄重；感谢珠海金山实验室的许式伟，与我们畅谈未来的“网格”时代，让我们颇得启发。还有许许多多我们需要感谢的人，不一一列出。
感谢昨天，相信未来。
作者
2007年11月5日于北京
