催眠推销法:全新而有效的销售与营销心理学(派力营销思想库)
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品牌: 乔·维托
基本信息·出版社：企业管理出版社
·页码：235 页
·出版日期：2008年
·ISBN：7801977882/9787801977885
·条形码：9787801977885
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：派力营销思想库
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内容简介在《催眠推销法:全新而有效的销售与营销心理学》中，维托揭示了最有效和最有力的说服秘诀：通过将良好的市场营销基础和说服影响相结合，你可以引导客户进入“催眠购买”中，使他们比平时更容易被暗示、更顺从，这样你就可以将你和你的产品顺利地渗透进客户的思维中，使他们确定无疑地进行购买。当你掌握了一个具有神奇魔力的销售和营销技巧时将会发生什么？当你仅仅在适当的时间说了一些适当的话后就把将信将疑的客户转变为忠实客户时将会发生什么？当你能够控制客户对你和你的产品的感觉时将会是什么样子的？如果你能够掌握乔•维托的催眠推销秘诀，你将会做到上述事情并且可以做得更好！当你读书、关注谈话或只是深入地思考生活时，你会远离周围的环境而进入自己的催眠世界中。这种催眠状态没有什么不同寻常，但是与正在催眠状态中的人们进行联系和沟通却是非同寻常的。最好的营销和销售信息被设计渗入客户的催眠中，并与他们所最关注或最感兴趣的事情相联系，从而创造出一个营销信息可以进入的窗口。《催眠推销法:全新而有效的销售与营销心理学》诠释了这些每天都普遍存在的催眠，并向想要利用这些催眠的销售人员提供了实践指导。通过学习如何使自己进入客户的催眠世界，优秀的销售人员可以将其转化为催眠购买。这听起来有点虚幻，但事实的确如此。如果你知道他们的秘密，催眠是实实在在的并且很容易被操纵。对于无时无刻不在追求销量的勇敢的销售人员来说，这些说服技巧是获得难以置信的成功的关键所在。
作者简介乔·维托（J0e Vitale），Hypnotic Marketing公司总裁。由于其将思维精神和市场敏锐性成功地结合在一起，故被称为“互联网导师”。其服务过的客户有红十字会、美国公共广播公司（PBS）、儿童记忆赫尔曼医院等商业机构。著有《诱人因素：创造财富的5个简捷步骤》（The Attractor Factor）、《每分钟都有客户诞生》（There’s A customer Born Eve ry Mi rlute）以及《有效生活指导手册》（Life’s Mlsslng lnstructlon Manual）等书，以上图书均由Wiley出版社出版。
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“乔·维托的天才光辉前所未有地闪耀着。这本翔实可信且易于阅读的书是一本史无前例的著作。维托给了你走入人们心中的钥匙。你所需要做的只是去转动它。之前很长一段时间里，人们只会对你说‘是的’，但在你实施催眠购买后人们会立刻恳求似地要购买你的产品。‘催眠推销法’是一部深入人们思维的、令人兴奋的作品，也是乔迄今为止最好的作品。”
——凯文·霍甘
《说服：透视沟通和说服心理的学问》
和《转换说服方式》（Covert Hypnosis）两书的作者
“本书描绘了市场营销领域的最后一块领地——客户心理的详细地图，并使他们的‘催眠购买’状态曝光于世。坦率地说，这本书可能是有史以来最富智慧的市场营销书籍。”
——戴夫·拉科尼
《说服：实现你愿望的艺术》一书的合著者
“与维托所著的其他书一样，本书中的每一页上都记载着秘密，就像一名狂热的拉斯维加斯发牌者在发牌一样。根据本书，你不仅能学习到将人们置入‘催眠购买’状态的方法，而且阅读的过程中，你自己就会进入一种催眠状态，促使你熟练掌握这种方法。”
——马克·乔尼尔
最佳畅销书《不可抗抵的报盘：如何在3秒钟或更少时间销售你的产品或服务》
一书作者
“在催眠市场营销领域里，维托结合专家指导意见以及他所做的广泛调查研究，向不同层次的读者们提出了挑战。他促使你更为深入地去钻研催眠氛围和客户的催眠愿望所产生的利益。这本书极其令人着迷。”
——约瑟夫·休格曼
BluBlocker公司总裁
“《催眠推销法》不是一本粗制滥造的市场营销书籍，而是一本深思熟虑的市场营销专著，它让读者深刻了解到如何更有效地吸引客户的注意力。对于每一位严肃认真的市场销售人员来说，书中的精华部分都是有必要吸收采用的。”
——罗伯特·林格
《胁迫或非胁迫：这是个问题》一书的作者
“维托对人们如何以及为什么这样思考和行动的理解真是非同寻常。他以简单的话语阐释了复杂的观点，展示了如何‘雕琢’信息，从而使客户转变成你的产品和服务的积极购买者。现在，我们能够控制并创造出‘催眠购买’状态了。它是一种全新而有效的，能够创造出巨大利益的销售和营销的方法！”
——温斯顿·马什
澳大利亚营销老手
编辑推荐《催眠推销法:全新而有效的销售与营销心理学》适合于所有期待掌握客户心理，引导客户消费的销售、公关和营销人员，尤其是与客户面对面沟通的销售人员，并会为他们带来意想不到的巨大成功。
目录
序
对本书的赞誉
推荐序
致谢
奇异的前言
第一章走神了吗
第二章世界上最大的私人催眠书籍收藏
第三章戴金盔的人
第四章购买的真相
第五章教你赚钱的裸体巫师
第六章我是如何发现“催眠购买”的
第七章如何发现某人所处的催眠状态
第八章便携式帝国的故事
第九章对话催眠：四种心理状态
第十章怎样应对抗拒型客户
第十一章10秒催眠引导术
第十二章还有谁想写一个永远有效的标题？
第十三章最好的全时催眠导入
第十四章如何促使人们购买产品
第十五章如何实现一次不可思议的现场催眠购买
第十六章全书最重要的一章
第十七章一致意见的催眠力量
第十八章不要阅读本章
第十九章听：如何实现广播催眠购买
第二十章看：如何实现电视或视频催眠购买
第二十一章隐秘的催眠购买诱导
第二十二章惊喜礼物：揭示性的总结
第二十三章特别报告
参考书目
……[看更多目录]
序言昨晚，朋友们前来参加晚宴。当地一家报纸的出版商维多利亚问我最近都在忙些什么。
“我正在整理过去写过的一些东西创作几本书”，我回答说：“这也是我的计划，我的成员的计划，我所投资的营养顾问公司，我的旅行，我的客户等等。” “你现在写的是什么书？”她问道。
“我称之为《催眠推销法》，”我回答。“关于销售和营销的新型心理学。” 她睁大眼睛，充满好奇。她的丈夫坐在一旁，什么也没有说。维多利亚已经被深深吸引，接着问道：“什么是催眠推销法？” 我整理了一下思路，回答说：“每个人都处在某种催眠状态下。人们在思考自己的问题和梦想，他们并不考虑你以及你想要卖给他们什么。这不是一件坏事，他们只是全神贯注于自己的生活。为了实现销售，你必须深入他们现在的状态中，并将他们引向你希望他们关注的东西，也就是你的产品或服务。如果你不能了解他们的内心，他们绝对不会关注你的生意，更不用说从你那里购买了。” “所以你在劝说他们之前必须首先了解他们的想法？”维多利亚问道。
事实上这就是催眠购买的核心。在你将他们带入你想要他们去的地方之前，必须先清楚他们目前身处的位置。这就是路边小店向人们吆喝“快来看，快来瞧”和把人们当作朋友来帮助他们购买你的产品之间的区别。前者寻求快速购买，后者则追求长期的有利关系。本书关注的就是后者。
现在我们言归正传，继续讲述前面的故事。
维多利亚是一个报纸出版商，她对书籍和文字的兴趣与生俱来。她的问题来自于她已有的“催眠”和我针对这种精神状态的回答。如果我没有指出她的问题所在，或者谈论我的营养顾问公司，也许她早就失去了兴趣，对我的话置若罔闻。
值得注意的是她的丈夫，尽管我们坐在同一张桌子上，但他却对我们的谈话没有多大兴趣。他很有礼貌，看起来似乎也参与了谈话，但事实却并非如此。他沉浸在对自行车运动、影碟生产和健康的关注中。如果我谈到这些主题，他的身体会前倾并询问一些问题。他没有沉浸在催眠购买中，而他的妻子却被深深吸引。
你的读者、观众和客户都是如此。当你的销售和营销遇到他们的时候，他们恰巧不在那个位置。他们可能身体在此，但是精神上注意力却不在此。
他们的思想可能正沉浸在自己的生活中。你可能只有10秒钟来完成任务，如果你不能在这10秒钟内与他们实现精神对接或将他们带出催眠状态，那么你完成销售的机会几乎为零。
本书的主旨是帮助你更好地和人们沟通交流，以便于传播和实践你的销售信息。你将会发现微小的举措可能会产生不同的效果。例如，看一下前言的标题。加上“奇异”这个词，我便使一个简单的前言变得更有吸引力，是的，这就是心理学。大多数读者都会直接跳过前言进入正文的阅读，当你在前言的标题上加上“奇异”这个词汇后，读者停下来阅读前言的可能性就大大增强，正是这个增加的词语打断了你已有的催眠。
这就是催眠购买世界的入口。
当你继续阅读本书的时候，以下一些想法和问题将会吸引起你的注意： 如果你了解且掌握了催眠购买并且在自己的商业经营中自如地运用后，你的销售和营销状况将会如何？ 你不用马上使用催眠购买，首先接纳这种方法也是非常重要的。
如果你简单自如、迅速有效地使用催眠购买，之后将会发生什么？ 如果你懂得了催眠购买的效力后，你将会如何更好地享受本书的阅读？ 你将会注意到一个简单的词汇如何吸引你、你的观众以及客户的注意力。
只要假装你是那种可以轻松掌握催眠购买信息并且可以很好使用这种技巧的人。
我知道你在思考这种方法在销售和营销中所起到的作用，这种思考非常不错。
当你发现自己可以自然地使用催眠购买的时候，你是感到惊喜或是仅仅有点开心？ 不论你关于这些问题的答案或想法是什么，只要假设这一切都可以带给你更多的销售、更多的乐趣以及更长久更有利的关系就好。
坐在椅子上，放松身心，保持安静平和的心情，让我们开始阅读吧！ ——乔·维托博士 www.kevinghogan.com 得克萨斯州奥斯汀 2006年9月
文摘奇异的前言
昨晚，朋友们前来参加晚宴。当地一家报纸的出版商维多利亚问我最近都在忙些什么。
“我正在整理过去写过的一些东西创作几本书”，我回答说：“这也是我的计划，我的成员的计划，我所投资的营养顾问公司，我的旅行，我的客户等等。”
“你现在写的是什么书？”她问道。
“我称之为《催眠推销法》，”我回答。“关于销售和营销的新型心理学。”
她睁大眼睛，充满好奇。她的丈夫坐在一旁，什么也没有说。维多利亚已经被深深吸引，接着问道：“什么是催眠推销法？”
我整理了一下思路，回答说：“每个人都处在某种催眠状态下。人们在思考自己的问题和梦想，他们并不考虑你以及你想要卖给他们什么。这不是一件坏事，他们只是全神贯注于自己的生活。为了实现销售，你必须深入他们现在的状态中，并将他们引向你希望他们关注的东西，也就是你的产品或服务。如果你不能了解他们的内心，他们绝对不会关注你的生意，更不用说从你那里购买了。”
“所以你在劝说他们之前必须首先了解他们的想法？”维多利亚问道。
事实上这就是催眠购买的核心。在你将他们带入你想要他们去的地方之前，必须先清楚他们目前身处的位置。这就是路边小店向人们吆喝“快来看，快来瞧”和把人们当作朋友来帮助他们购买你的产品之间的区别。前者寻求快速购买，后者则追求长期的有利关系。本书关注的就是后者。
现在我们言归正传，继续讲述前面的故事。
维多利亚是一个报纸出版商，她对书籍和文字的兴趣与生俱来。她的问题来自于她已有的“催眠”和我针对这种精神状态的回答。如果我没有指出她的问题所在，或者谈论我的营养顾问公司，也许她早就失去了兴趣，对我的话置若罔闻。
值得注意的是她的丈夫，尽管我们坐在同一张桌子上，但他却对我们的谈话没有多大兴趣。他很有礼貌，看起来似乎也参与了谈话，但事实却并非如此。他沉浸在对自行车运动、影碟生产和健康的关注中。如果我谈到这些主题，他的身体会前倾并询问一些问题。他没有沉浸在催眠购买中，而他的妻子却被深深吸引。
你的读者、观众和客户都是如此。当你的销售和营销遇到他们的时候，他们恰巧不在那个位置。他们可能身体在此，但是精神上注意力却不在此。他们的思想可能正沉浸在自己的生活中。你可能只有10秒钟来完成任务，如果你不能在这10秒钟内与他们实现精神对接或将他们带出催眠状态，那么你完成销售的机会几乎为零。
本书的主旨是帮助你更好地和人们沟通交流，以便
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