老大:中国企业的历史性机遇
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品牌: 娄向鹏
基本信息·出版社：北京大学出版社
·页码：252 页
·出版日期：2009年
·ISBN：7301146019/9787301146019
·条形码：9787301146019
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介《老大:中国企业的历史性机遇》由老大主宰的世界，这是由老大制定规则的比赛，要想生存，成为老大！要想发展，抢占老大的位置！《老大:中国企业的历史性机遇》精选成功老大企业的案例，深入浅出地给企业家们讲述了“老大”的位置对于中国企业的重要性，并指出了成为老大的十大路径，以及老大企业必须遵守的六条’军规，为中国企业家指明了一条做大做强的路径。中国是全世界最好的市场，中国正处于经济升级、产业升级和品牌升级的关键历史时期，很多领域都蕴含着建立老大帝国的历史性机遇。有所作为的中国企业应掌握成为老大的路径和方法，抓住良机，成为行业老大、中国老大，乃至世界老大。
作者简介娄向鹏 福来品牌营销顾问机构总经理，中国营销改革派。最具思想力和实战力的营销、品牌及传播顾问专家之一，致力于“用中国智慧快速提升品牌和销量”。香港科技大学高级管理文凭，兼任清华大学、北京大学、商务部培训中心、国家食品药品监管局培训中心特邀专家。创导了一系列影响深远的理念，被誉为“杂交营销之父”。
历任中国黄金集团、石药集团、宛西制药、蒙牛乳业、华龙今麦郎、雨润食品、滇虹药业、东阿阿胶、神威药业、史丹利化肥、领航教育集团、新天葡萄酒、海尔王冠石化、百事服饰、武汉汉正街等品牌营销顾问。
◎代表性品牌营销思想体系：
1．老大战略：
中国企业最值得抢占的资源与机遇
2．杂交背销：
营销创新的第一源泉和驱动力
3．营销四次方：
营销竞争的第四次革命
4．5。品牌：
从中国制造到中国智造的升级之道
5．新闻营销：
影响和改变社会心智模式的最高按钮
媒体推荐中国企业从来不缺乏战略，而缺乏真正有效的执行。我非常高兴地看到娄先生的这本新书，充满了系统回顾、绝妙思想和具体实践步骤。这是任何积极进取的中国企业家都应该读的一本书。
——现代营销创始人之一、科特勒咨询集团全球总裁 米尔顿·科特勒
做“老大”，不是好玩的事情。她不仅意味着大的梦想和成功，更意味着大的孤独和责任。如果你真的有排除万难誓做“老大”的雄心壮志，不妨从读这本《老大》开始。
——《中国企业家》杂志社社长、中国企业领袖年会组委会主任 刘东华
《老大》不仅清晰阐释了“老大”的意义和价值，更难能可贵的是告知了可能的途径和方法。
——《经济观察报》社长、中国最受尊敬企业评选组委会主任 刘坚
编辑推荐《老大:中国企业的历史性机遇》：中国正处于经济升级、产业升级和品牌升级的关键历史时期，很多领域都蕴含着建立老大帝国的战略性机遇。老大是一种经营哲学、战略思维和品牌路径。现代营销创始人之一米尔顿．科特勒重磅推荐杰克．韦尔奇最推崇的商业哲学《中国企业家》杂志社社长刘东华、《经济观察报》社长兼总编辑刘坚 联袂评荐
我非常高兴地看到娄先生的这本新书，充满了系统回顾、绝妙思想和具体实践步骤。这是任何积极进取的中国企业家都应该读的一本书。
目录
序言 老大是一种稀缺资源／1
第一部分 老大，中国式的战略机遇
中国仍然是全球最大最好的市场，要珍惜中国经济的持续快速发展给我们呈现的宝贵机遇。
第一章 老大是一种战略性稀缺资源／3
老大，是中国本土企业最值得珍惜的战略性稀缺资源。一个行业一个品类只能有一个老大，老大资源正在迅速减少。
一、优势富集，老大的最大价值／3
1．当国际红遇上了中国红／4
2．金牌效应／6
3．老大打喷嚏。小弟得肺炎／7
4．第一等于最好。无需证明／8
5．老大和老大品牌，一个都不能少／9
6．做不了老大．老二也难保／11
二、橙色警报：老大资源正在迅速减少／12
第二章 老大机遇在中国／18
21世纪一定是中国的世纪！中国，是成就老大最好的机会市场！把握中国，就是把握世界！
一、把握中国式战略机遇／18
1．“姚明”现象的深层思考／18
2．搭上全球上升最快的电梯／20
3．今天的中国老大，明日的世界巨人／21
4．中国元素，全球看好的机遇和价值／23
5．今年永远是明年最好的机遇／25
6．全球危机，中国最有能力闯关／25
二、中国是全世界最好的市场／27
1．中国内需市场之大，全世界绝无仅有／28
2．中国增量市场之大，任何人无法忽略／29
3．竞争处在浅表激烈状态／30
4．中国消费者，全球最可爱／32
5．2000美元背后的升级效应／33
第二部分 做老大的十大路径
做老大有三类机会：一是抢夺现有王位，二是在行业和品类的新生、分化和升级中做老大，三是抢占没有品牌占据的空白行业和品类。
第三章 发现行业，先者生存——做老大路径之一／40
做老大，不仅要做企业，更要做行业。发现行业，做大行业；推广品类，不排斥竞争；树立行业标杆，做规则标准的主人。
一、老大要做老大的事／40
1．先者生存，做大行业／40
2．推广品类，不排斥竞争／46
二、树立行业标杆，做规则标准的主人／49
1．创造机会。改变规则／49
2．抢市场，让全行业不得不用事实做标准／51
3．创新引领。让全行业跟着你跑／55
第四章 瞄准龙头，以长击短——做老大路径之二／57
在行业中、品类中已经有了老大怎么办？颠覆它！正因为再强大的对手也有弱点，再小的弱者也有强项，所以世界才会不停地变化并且如此丰富多彩，才会给弱小者提供颠覆老大的机会。
一、瞄准龙头的弱点，实施颠覆／57
1．对方的失误，是自己的机会／57
2．找准大象的鼻孔／60
二、瞄准原老大的长脖子，与其对着干／62
三、趁原老大的成功模式老化，伺机赶超／67
第五章 捕捉大势，乘势而上——做老大路径之三／70
哪里有变化，哪里就有机会！哪里出现拐点，哪里就会重排座次！做老大的企业家，必须看清趋势，顺应大局，抓住行业拐点和升级的机会，乘势而上。
一、预判行业拐点和升级，抓住它／70
1．成功首先缘于选择／71
2．以快应快，与时代共舞／72
二、中国制造的出路只给有准备的人／75
三、看懂国家政策风向标／78
四、新兴市场，偏爱新兴企业／81
第六章 群龙无首，抢做黑马——做老大路径之四／87
一个行业一个品类，如果没有领军的老大，没有公认的代表性品牌，说明这个行业竞争不充分，发展不成熟。这恰恰是后来者的最大机会。
一、不成熟背后的机会洞察／87
1．成熟与不成熟的机会比较／87
2．惊人的大市场，惊人的大机会／89
3．在不成熟的行业中做一匹黑马／90
二、在传统的行业里打破传统、打破常规／92
1．抢占品类资源，打自己的品牌／94
2．抢先发声。以老大自居占领消费者心智／96
3．用法律手段获取品牌独家使用权／97
4．推陈出新，以换代产品重树品类标准标志／98
三、在集体沉默的行业里抢先发声／99
第七章 由专到强，由强到大——做老大路径之五／102
挑战者、后发者往往在大多数方面不具备与原老大全面抗衡的优势和能力，有什么办法改变这个格局，变劣势为优势呢？
一、强自“专”中来，专长更赚钱／102
1．聚焦。内部建立核心竞争力／102
2．聚焦．外部改变力量对比／107
二、做老大第一，做大第二二／110
1．做“专”做“强”。做大不彩111
2．找到一个能够做老大的市场／112
第八章 技术创造，新贵崛起——做老大路径之六／118
每一次技术革命，必然伴随着一个或一批新兴企业的崛起。技术不分高低贵贱，关键在于智慧应用。
一、技术一招鲜，行业任领衔／118
二、中国特色的技术创造／121
1．穷人创新，积少成多／122
2．应用创新，需求做主／125
3．整合应用，技术到手／127
三、破除技术迷信，市场需求导引／128
第九章 开创品类，老大天成——做老大路径之七／133
新品类营销不是战术，而是战略！是开辟蓝海市场做老大的战略！开创新品类，做自己说了算的老大！
一、新品类，最实效的老大战略／133
……
第三部分 做老大的六条军规
后记 “老大”是怎样炼成的
……[看更多目录]
序言老大是一种稀缺资源
“第一重要的是做第一！”
当杰克·韦尔奇做出这个最重要的决定的时候，几乎所有人都认为他在说疯话。若干年后，当通用电气成为世界上最成功最受尊敬的企业，当杰克·韦尔奇成为世界上最耀眼最受推崇的CEO时，所有人都闭嘴仰视。
这世界，一向是老大主宰的。
十二集电视政论片《大国崛起》，气势磅礴，振聋发聩，在海内外引起强烈反响。
该片以全球的视野和思辨的眼光，精辟总结了自15世纪以来，世界性大国崛起的历史经验和教训，探求了它们兴衰沉浮的缘由和奥秘，深刻揭示了这样一条历史规律：世界，就是大国主宰的世界。每一个崛起大国的台前幕后，毫无例外地由强大的经济实力担当脊梁。并且，片中明示，中国就是正在迅速崛起的大国！
现在，国外流传一个新的神话：全球经济增长的火车头要更换司机了，从金发碧眼的山姆大叔，变成谦谦如也的孔子门徒。
这已经不是神话，而是正在发生着的事实。
美国《新闻周刊》这样讲到： “对于美国人来说，2008年的焦点是大选；对于世界来说，2008年则意味着中国。
文摘1．做“专"做“强”，做大不难
要想强大，就先做老大吧，做老大比做大重要。因为老大无论大小都是强者，就像邓亚萍、占旭刚，个子再小也是冠军，中华第一高人鲍喜顺个头再大也只是普通人一样。
表面上看，做企业，“大”似乎总比小要好，“瘦死的骡子比马大”嘛。但是如果将企业做得很大还不能使自己在行业中、在品类上拥有领先地位，那么这种做大的努力远不如做老大更重要和更具价值！毫无竞争力虚胖式的“大”极其危险，因为它抗不住一点点风险，会顷刻之间轰然倒塌。
我国许多企业家热衷于把企业做大，甚至认为把企业做大了竞争力自然就会强，一度掀起争上世界500强榜单热，这是误区。
拿世界500强企业和我国上榜企业做比较就会发现，它们之间有着显著区别：
第一，无论是属于哪个行业，世界500强企业（除了极少数是所在国家的政府性垄断企业外）几乎都是所在行业市场中竞争力最强的企业；而我国这些上榜企业是传统性垄断行业，如中移动、中石油和银行、保险这样的特殊企业。
第二，世界500强企业的所有结果，都是通过自己的努力获得的，既不是向政府要的，也不是依靠政府特殊“照顾”给的。就是那些现在市值很高的企业，也是市场地位和竞争力的直接反映，不像我国，有些企业是通过“资本运作”、“资产经营”弄大的。我国上榜企业多数有浓厚的国家背景，是靠国家聚拢的巨大资源支撑着。
第三，世界．500强企业中，有不少并不一定是所在行业有形资产拥有最多（规模最大）的企业，但一般都是产品或服务占世界行业市场份额最大的领导企业，也就是老大。这些企业的底气、实力都来自于各自拥有或占有的、令同行企业难以望其项背的市场份额。
第四，跨国经营是世界500强企业重要的特征之一。而我国上榜企业很大程度上是靠规模获得的，并不是在市场中拼杀出来成长壮大的。一旦脱离政府的政策扶持和垄断性保护，这些企业就不一定保得住500强的位子。这些上榜企业的海外投资额远远低于发展中国家的平均投资规模。
所有这些都凸显了中国企业与世界一流企业问的巨大差距。我要忠告本土企业家的是，第一，一定要看清世界500强之所以强大的本质。“大”是做“专”、做“强”顺带的结果，不是强大的手段，本末倒置的事情终归长久不了。第二，老大不分大小，但是只要是老大，就是强者。做老大，才能更好地生存，才拥有更有利的占位，才更容易在竞争中取胜！
当你在某一领域或者某一品类中做了老大，就是世界500强企业也奈何不了你
……[看更多书摘]
后记“老大”是怎样炼成的
一年前，我在公司内刊《影响》的最后一页写了一篇短文：老大是一种稀缺资源。
始料不及的是，许多看到短文的企业家朋友纷纷打电话给我，表达了强烈的共鸣；更有山东和广东两位做食品和水产的企业家，在电话里激动不已，说读完文章后反复思量、彻夜未眠。
这让我备受感动和鼓舞！在这种情绪的感染下，以及诸多同事、好友及家人的支持和鼓动下，我有了把“老大”观点写成一本书的愿望和冲动，期望与更多的企业家朋友分享。
在我十年的咨询顾问生涯中，接触最多的是营销高管、企业家和老板，关注最多
