赞助天机
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品牌: 张春健
基本信息·出版社：企业管理出版社
·页码：263 页
·出版日期：2009年
·ISBN：7802551323/9787802551329
·条形码：9787802551329
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介《赞助天机》主要讲述了：为什么全球赞助金额居高不下、直线攀升？为什么奥运门槛这么高企业还抢着买单？为什么全国的赞助活动会一浪高过一浪？这许多问号的背后，只说明一个问题：赞助活动日渐升温，赞助已形成一个巨大的显性市场，浮出水面。至于为什么人们会这样乐此不疲、推波助澜，这就是《赞助天机》即将破译的奥秘。
作者简介张春健，亚洲顶尖赞助专家、中国广告俱乐部副主席、天下赞助网创办人、北京人文大学策划系客座教授、天下共赢机构董事长。
曾在政府机构任职。1992年，辞职下海，办过公司，做过媒体、经营过实业，曾任某著名集团公司的广告策划总监，操作过众多有影响的大型活动，积累了丰富的赞助活动运作实战经验。主要著作：《广告赞助实战手册》《赞助运作指南》《团队实战教练》《创业空手道》主要荣誉：“2006年中国品牌创新十大策划人”、被清华大学评为“中国杰出培训师”。
媒体推荐这本书实在太可怕了，它把赞助界的所有天机都给泄露了。
——原刘晓庆经纪人、《大话赞助学》作者 王建中
这是中国赞助业奉为“胜经”的教科书，如果你想提高公司业绩和品牌知名度，我向你郑重推荐这本书。
——史玉柱东山再起的策划人 何学林
这本书是作者根据多年赞助策划实战经历、上百场演讲速记稿，历时一年反复修改写成的心血精品，语言鲜活生动，案例真实可信，捧着它，我感到异乎寻常的分量，打开它，或许会为您的企业开启另一扇世界的窗户。
——中国企业家世纪论坛主席 何才庆
人生智慧分为三个层次：一是能点燃和激发别人的火种；二是能被点着的燃料；三是不能被点燃的石头。本书中放射出的智慧光芒无疑是第一个层次的。可以预见这本书将掀起中国图书市场新风潮，畅销全国。
——畅销书《细节决定成败》总策划 路野
编辑推荐《赞助天机》由企业管理出版社出版。
目录
前言
第一篇 赞助ABc
一、赞助的由来
二、赞助的定义
三、赞助≠慈善
四、赞助≠广告
五、赞助的类型
六、赞助的特性
七、赞助的魅力
八、赞助活动与品牌宣传
九、赞助营销与价值创造
十、中国赞助面临崭新商机
第二篇 主办方
第一章 赞助的流程
一、建立专门机构
二、收集相关资料
三、拟订赞助目标
四、设计赞助产品
五、策划赞助方案
六、大力包装造势
七、巧妙出售商机
八、签约面谈的艺术
九、积极组织实施
十、认真总结评估
第二章 招商超级秘诀
一、操作文案的五个核心要素
二、如何整合资源
三、赞助的几种销售模式
第三章 造梦方案模板
一、模板的基本构成
二、“模特大赛”模板分析
第四章 如何训练团队带兵打仗
一、招兵买马，特色强将
二、拟好话术，反复演练
三、作出计划，全力以赴
四、以老带新，复制经验
五、表扬激励，利益挂钩
第三篇 赞助方
第一章 熟悉运作
一、如何筛选审查赞助方案
二、如何包装炒作赞助活动
三、如何组织落实赞助活动
四、如何避免赞助活动差错
五、如何进行赞助效果评估
六、赞助商有哪些权利义务
七、如何保护自己的合法权益
第二章 运作策略
一、时间策略
二、空间策略
三、赶超策略
四、游击策略
五、以守为攻策略
六、侧翼进攻策略
七、埋伏营销策略
八、明星背书策略
九、不同受众策略
十、赞助联盟策略
第三章 操作技巧
一、如何巧打“公益牌”
二、如何“海陆空”作战
三、如何跳“空中芭蕾”
四、如何保持“芭蕾韵律”
五、如何高潮迭起
六、如何水平思维
七、如何逆向思维
八、如何提高新颖度
九、如何提高亲切度
十、如何提高曝光度
第四章 事件营销
一、事件营销的奥妙
二、迷踪拳“毒”在何处
三、稳操胜券的法宝
四、七寸的稳准狠
五、兴风作浪策略
六、企业元素利用
七、媒体通路探幽
第五章 高手过招
一、蒙牛赞助《超女》的绝招
二、李宁如何打赞助配合战
三、晚会冠名系列活动分析纪实
四、小赞助掀“大波浪”技法
——500元策划“单车万里行”
五、国际龙舟节赞助促销揭密
六、赞助如何开展“路演”促销
第四篇 中介方
第一章 拉赞助的方法与技巧
一、点面结合的策划阶段
二、如何“撒网钓鱼”
三、给约见面谈的支招
四、把握签单的时机
五、一炮打中的射门绝技
六、如何落实你的承诺
第二章 一剑封喉的话术
一、开场的话术
二、邀约的话术
三、沟通的话术
四、收款的话术
五、各种媒体的卖点亮点
第三章 如何开发市场
一、名录的开发
二、管道的建立
三、异地的开发
第四章 案例观察
一、体育赛事如何拉赞助
二、艺术团体如何拉赞助
三、大学社团如何拉赞助
四、让老板掏腰包的“三大转变”
五、如何搞定这笔赞助
六、100万请十位顶级明星的策划
七、给××集团的“爱心中国年”提案要点
……[看更多目录]
序言做广告等于找死，不做广告等于等死。这是中国许多企业面临的困惑，大家普遍感到中国的广告营销环境与十年前完全不同了，营销推广的效果也大打折扣，过去的一些老套路已不能适应新的市场形势，中国企业正处在一个发展的十字路口。企业发现现在硬广告已开始失灵，投入的广告费大都打了水漂，为什么会出现这种情况？
首先，铺天盖地的广告轰炸给观众造成视觉疲劳，许多人已经厌倦广告，可以说反感、怀疑和排斥的绝不在少数。有一个现象非常有意思：某城市自来水公司惊奇地发现，每到电视剧播完之后，整个城市就出现用水高峰，水表字儿就直线上升，为什么？因为观众都上厕所去了，结果“客厅空了，厕所满了！”即使没上厕所的也都纷纷跳台选台。这种现象，自来水公司自然高兴。但企业却惨了，因为观众不看广告，这些花钱打出去的广告还有什么用呢？有的观众甚至说：吹牛皮大赛开始了，这样企业的广告费就打了水漂。
其次，广告环境变了，人们的选择空间更大。过去只有几个电视台，几个频道，一张报纸也只有几个版，而现在上百个电视频道，一张报纸数十页，哪里看得过来？观众只能一扫而过，广告效果自然大打折扣。
再则广告费居高不下，节节攀升。以央视黄金时段招标为例，企业为争得黄金时段，拼钱拼实力，打得头破血流。从开始的十几亿上升到50多个亿，企业为争得黄金段位付出了高昂的代价，效果如何？真得要打个问号。
文摘有时候，他们的意见或者观点往往会成为整个舆论导向的风向标，或者成为整个事件的转折点。同时有些专栏是王牌保留节目，拥有一大批忠实读者。因此，除了联系记者、编辑外，还要和这些专栏作家打得火热，并建立一个信息库。找媒体说什么
有些朋友经常抱怨：我这么好的新闻，媒体为什么不感兴趣呢？为什么不发表呢？一句话就是：不对路！因为你大部分东西都是站在企业的角度来考虑问题的，而媒体是站在大众的角度、整个社会的角度来考虑的，而且新闻是不是新鲜、有没有卖点都是个问题，所以打不动媒体，吊不起媒体的胃口，这里面的原因实在太复杂了，各有各的情况，也无法说清楚。在这里我把媒体感兴趣的东西作一介绍。
媒体选择新闻价值有以下几点：关注公平。如大小企业之间、地区与地区之间。关注利益。尤其是处于弱势群体，如普通消费者的利益维护。关注生存。每个企业的存亡都会牵涉到成百上千的家庭的生活来源问题，因此关注企业生存就是关注百姓生活的一个体现。关注发展。发展是硬道理，企业发展了，国家也跟着发展，没有企业的发展，也就没有整个国家的发展和老百姓的生活质量提高。
而对于普通市民的都市类报纸和晚报，则更侧重于微观化的、与本地百姓生活息息相关的企业信息的传播，对企业来说，必须要用好这类报刊，最具有促销效果和当期利益的实现谁也比不过这类报刊。
