精细化增长(平装)(企业未来新经典)(The Granrlarity of Growth:Making Choices That Drive Enduring Company Performance)

基本信息·出版社：机械工业出版社

·页码：205 页

·出版日期：2009年

·ISBN：7111247930/9787111247937

·条形码：9787111247937

·包装版本：1版

·装帧：平装

·开本：16

·正文语种：中文

·丛书名：企业未来新经典

·外文书名：The Granrlarity of Growth:Making Choices That Drive Enduring Company Performance

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内容简介利用《精细化增长》提供的工具，分析何时何地将会出现快速增长的机遇，将能提高你成功的概率。过去30年，由于中国经济的强劲增长和低成本的运营环境，许多中国企业都将增长视为理所当然。然而，这种轻易便可实现增长的年代已经结束。如今，出口市场不景气、劳动力及其他要素成本上涨、环保压力不断加大，中国的商业环境已经发生较大转变，寻找新的增长模式已经势在必行。

许多管理者并不了解实现增长的最佳途径，经常把太多时间花在市场份额等次要的动因上。在这一背景下，麦肯锡推出《精细化增长》一书，为制定更加精细化的管理决策开发了一套技术和工具。

·你是否知道公司业务未来的关键增长点在哪里？

·你是否知道这些业务的收入与利润在价值链上如何分布？

·你是否知道这些业务中真正的增长机会，是来自于战胜竞争对手、增加市场份额，还是提升业务组合或并购?

作者简介帕特里克·维格里，Patrick Viguerie，麦肯锡亚特兰大分部的负责人，领导公司在美洲的战略咨询业务。他的工作主要是帮助公司设计、实现复苏和增长战略。

斯文·斯米特，Sven Smit，麦肯锡阿姆斯特丹分部的负责人，增长研究项目的联合负责人。他曾为各种行业的公司提供服务，其中包括电信行业、高科技行业和媒体行业。

迈赫达德·巴加伊，Mehrdad Baghai，在悉尼开展的增长炼金术项目的项目总监，他以前是麦肯锡悉尼和多伦多分部的合伙人．也是全球增长业务的联合负责人。他是国际热销的《增长炼金术》一书的合著者。

媒体推荐每个管理者现在都该立即阅读本书。我已经从本书的观念中受益，真希望能早些知道它们。

——荷兰皇家壳牌石油公司董事长、诺基亚前董事长 约玛·奥利拉

在今天的全球化经济中，公司要么必须呈现出增长，要么必须在财务上采取强大的价值取向，否则将不进反退。不论是充满雄心的新任CEO，还是已经取得成功的大公司CEO，都应该阅读本书。

——南方贝尔名誉董事长 杜安尼·阿克曼

对于身处成熟市场的公司，如果试图在竞争中胜出，那么《精细化增长》将是一个救星。巴加伊、斯米特和维格里明确指出，在每个市场上都存在着朋显的增长机会，增长的细分市场容量从5000万美元到2亿美元不等，这些增长机会都期待着人们去把握。全球存在着数百万个这样的增长机会，而管理者的工作就是将资源从低回报的市场份额竞争中抽出来，从大锅饭式的人人有份的分配方式中抽出来，将资源集中在极富增长性的细节机会上。

——《跨越鸿沟》和《公司进化论》作者 杰弗里·摩尔

编辑推荐麦肯锡推出的《精细化增长》一书，为制定更加精细化的管理决策开发了一套技术和工具。轻易增长的年代已经结束！更有重点 更加细致 跳出市场不景气。

目录

推荐序

特别感谢

致谢

前言

序言 要么增长，要么退出

第1部分 增长的雄心

第1章 精细化的世界

第2章 理解公司业绩

第3章 三个增长引擎

第4章 细节下的公司

第2部分 增长的方向

第5章 业务组合

第6章 并购

第7章 市场份额增长

第8章 增长的方向

第9章 变，还是不变

第3部分 增长的架构

第10章 架构的理念

第11章 对镜自查

第12章 精细蓝图

第13章 打造规模平台

第14章 基于集群的增长

结语 领导增长

附录A 增长与价值

附录B 两条增长之路，两条退出之路

译者后记

参考文献

……[看更多目录]

序言在管理舞台上，增长曾经一度扮演过主角。随着互联网泡沫的破灭，增长在人们的视野中消失了一段时间，那时候，公司都忙着调饕业务，将重点放在了执行上。但是现在它挟着更猛烈的势头又回来了。

当然，作为管理的一个重要方面，增长实际上从未离开过管理舞台。没有增长，公司就不能实现股东所期待的持续增长和回报。即使cE0们伞神贯注也不容易满足股东的期望，更何况满足股东期望远远不是管理公司业绩那么简单。对于公司拥有的竞争能力和优秀业绩，市场认为是理所应当的，凼此减弱了对于竞争能力和优秀业绩的重视；市场要看到的是能够突破现状的业绩。但是，这种增长从何而来呢?

文摘他的发明——万维网，以及相关的标准和协议，是一种支持精细度最大化和伸缩性最大化的系统架构的完美示例。通过向世界上任何地点的任意用户提供编写和发布新内容，并将其与现有内容进行组合的手段，万维网支持精细化的信息生产；通过建立任何人在编写和查阅文档时都能使用的通用格式，万维网又促进了规模的发展。而且，这种新媒介的灵活性使得用户不仅能够传送文本，还能传送图片和声音，使得人们可以向整个世界发布海量的既有信息和新生信息。

正是由于万维网有效地把精细度（任何个人都能利用万维网并为它做贡献）与规模（任何文档都能供任何人访问，且能链接到其他已发布的任何内容）相结合，它创造了采用新的商业模式、新的沟通和协作渠道的可能性。它对通信方式、媒体传播、各类企业以及全世界的政府已经并仍在产生着巨大的影响。

扩大规模

大公司正在变得越来越大。1984～2006年间，世界价值最高的150家公司的平均市值几乎涨了14倍，从60亿美元上升至830亿美元。同一时期内，员工人均净收入从9000美元增长到49 000美元，公司的平均收入几乎增长了5倍，达到530亿美元。所以，为什么要主张精细化呢？精细化与公司对规模的无尽追求如何取得一致呢？

首先我们要明确一下规模的含义。我们发现许多公司对规模的认识过于简单化：它们认为公司扩大会自动带来规模效益。公司扩大通常确实能带来更低的单位成本，但并非总是如此。有些时候，小反而更好：纽科公司发现建设规模只相当于竞争对手的综合型钢厂很小部分的微型钢厂能够带来20％的成本优势，结果该公司改变了钢铁生产的行业规则。我们应该记得：成本／收益曲线是一条曲线，而不是一条直线。

我们经常听到，我们的客户仅仅因为自己比较大就声称拥有相对于竞争对手的规模优势。一家银行声称，自己拥有的网点比竞争对手多20％，因而在分销上更具规模优势——后来它通过计算才发现，网点多出20％的经济效应与只拥有80％网点时几乎没什么不同。

后记在我的管理书架上，有一本破破烂烂、装帧非常简陋的《增长炼金术》。这本书是我从“和君创业”咨询公司工作的一位好友的书架强借来的，在那本书里，他画了不少条条杠杠，足可以证明麦肯锡图书的重要性——虽然简陋，但很重要。

作为《增长炼金术》的姊妹篇，本书会给我们带来什么新的理念和冲击呢？作为本书译者，也作为一名MBA、在企业从事多年管理工作的我，想与大家分享的第一个感受就是“恐惧”。为什么呢？

7年前读MBA的时候，我曾经有这样一个认识：宝洁、3M等大企业，既有大企业的体积，又因为其先进的组织架构，同时拥有小企业的灵活性。而国内的许多企业，有了体积，就失去灵活；有了灵活，就失去了组织的资源优势和规模经济性。

这个观点，在本书中得到了切实的验证。在“基于集群的增长”一篇中，我们可以看到大公司如何有效地管理成百上千个自治群体，挟体积的摧枯拉朽之势杀人市场、攻城略地，又凭借自治体的灵活与中小企业展开竞争，极尽所能地榨取每一丝空气、每一分利润。这种如臂使指的管理巨兽，怎么能不让人心寒。