职场俏佳人:策赢商海
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品牌: 猫猫
基本信息·出版社：百花洲文艺出版社
·页码：261 页
·出版日期：2009年
·ISBN：7807425326/9787807425328
·条形码：9787807425328
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介《职场俏佳人:策赢商海》内容为：在世界500强企业做产品助理的小鱼因为同事的刺激决定改做销售。尽管朋友告诉她。做销售的女孩注定孤独。可她依然前行。起初。小鱼得不到同事的认可。得不到客户的信任。还遇到了百般刁难的女主管，可聪明的她。运用自己的智慧，通过坚持不懈的努力。一步步蜕变成职场俏佳人。为自己在这个纷繁复杂的圈子里赢得一席之地。然而。与男上司渐渐擦出的爱情火花阻碍了她前进的步伐。她该如何选择？
作者简介猫猫，女。在某世界500强企业驻中国总部任职。长期从事市场销售管理及相关新产品的开发和市场推广工作。深谙强手如林的外企中适合自己的生存法则。
媒体推荐一个好的销售要懂得长期投资。长期维护，而不仅仅是做一单算一单；一个好的销售不能只注意产品本身，更要注意产品背后的价值。爱情也是一样，不能把爱情看做快餐。要有长期的经营意识。
——小鱼
编辑推荐《职场俏佳人:策赢商海》介绍了：细数世界500强的销售生存法则，全景解析职场女性经历种种白刃战后的蜕变密码2009年，高级销售人才面对金融海啸，她的故事教你如何登上销售金字塔，成为职场俏佳人！
这个行业存在已入，却让人倍感神秘。在经济寒冬，在纷繁复杂的销售圈，请掌握生存法则，迅速蜕变成为职场俏佳人！
机遇只垂青那些在追求中的人：在职场上，机遇不会如期而至所以，你一定要善于把握机遇。
在整个销售过程中，销售要做的就是用黄沙垒出最漂亮的形状让客户不忍心推倒？
绝大部分销售的能力都差不多，但为什么有的人做得好，有的人做得不好？答案是目的性不同。做得不好的人做项目逮到一个是一个，做得好的人做项目则有明确的意向性。所以，销售要给自己设定scope。知道自己什么项目该做，什么项目不该做。
一个好的销售，不应该是个单纯的卖家，只注重抓住客户的钱包，而应该关注长远利益，试图抓住客户的心。
目录
序篇一 新来的大区经理
序篇二 散热不行开个孔
序篇三 工地是我的机会？
序篇四 老外，这里可没厕所
序篇五 混乱市场中的铜包铝
引子
第一章 你可以去扫街，但那没意义
第二章 及时并有信息量的培训
第三章 不吻我吗？不吻就没机会了
第四章 为何报销不足一百？
第五章 客户的付款为何总是慢？
第六章 两年销售培养计划
第七章 同客户该怎么点菜？
第八章 大年小年和鞭打快牛
第九章 为何需要买衣服？
第十章 TR流程有问题
第十一章 高速公路上的无助表情
第十二章 连酒店采购都能看不起我
第十三章 两次涨价的不同理由
第十四章 老板，好久不见了
第十五章 见面前我先给你热个身
第十六章 百分之九十的投标是走过场
第十七章 说话是种艺术
第十八章 直投项目四步走
第十九章 民营企业的胆子更大
第二十章 我也难受，可是没办法
第二十一章 我们的未来很光明
第二十二章 销售也做Homework P-？
第二十三章 Performance和Potential
第二十四章 销售最不能得罪的人
第二十五章 怎样堆出最漂亮的黄沙？
第二十六章 男女搭配，干活不累
第二十七章 漂流中的落汤鸡
第二十八章 功夫都在局外
第二十九章 销售的功利性在你身上表现无疑
第三十章 我不老实，但我很善良
第三十一章 什么叫SPIN—OFF？
第三十二章 吓死你的不是鬼
第三十三章 在别人眼里我该多蠢啊！
第三十四章 工作四年就做Manager
第三十五章 在供电局蹲点
第三十六章 你就是没悟性
第三十七章 我知道销售最辛苦
第三十八章 沟通不良的结果
第三十九章 我对白滔有经验
第四十章 做一件事肯定有办法，不做肯定有借口
第四十一章 一行大雁向南飞
第四十二章 这就叫垄断企业
第四十三章 钱能解决的都不是大问题
第四十四章 夜总会就像按摩房旁的厕所
第四十五章 要想成功，你得全情投入
第四十六章 别控制不住情绪
第四十七章 非标的柜子没问题
第四十八章 懂技术的销售真可怕
第四十九章 我的理想是去卖保险
第五十章 商务协调上屡屡失手
第五十一章 别一味仇富
第五十二章 意外中的必然
第五十三章 销售和商人
尾声 这些工厂里面用的都是我们的东西
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序言第二天小鱼带谭瑞石到奉贤的某个建筑工地，那是个厂房建设地。国内的很多工地都是一个样，脏且乱，谭瑞石逛了一圈直摇头，对小鱼说
“Jessica，你知道我想到了什么？”
小鱼摇摇头，她准备聆听谭瑞石的高见。
“我们公司在华东区不是有几个盘厂吗？在南方还有两个贴牌的厂，它们是不是也比较不整洁々”
“是啊。”小鱼说，”民营企业多是十多年前的老厂房，虽然规模很大，但厂房并不规范。不过你应该去参观一下我们公司自己的工厂，全套的现代化设备，让人感觉舒适，并且没有劳工纠纷。知道吗？我们在厦门的盘厂闹过三次工人罢工，前两次被工厂压了下去，第三次没压住爆发开来，闹得整个行业内沸沸扬扬，别人还以为我们公司不顾劳动法，其实只是盘厂没根据我们要求的规范做。”
文摘第一章·你可以去扫街，但那没意义
C.B.照明在上海的办公室设在鸿翱大厦，办公室是为整个华东区的销售们准备的，另外还有小部分负责投标的人员。裴如健是C.B.照明的Sales GM，兼任华东区大区的销售经理，这是他同新招入的区域销售代表戴小鱼的第一次面谈。
小鱼充满好奇地看着裴如健。小鱼原本是C.B.集团产品部门的一员，首先在C.B.工业集团做了一年的产品经理助理，而后在C.B.照明做了一年的产品经理助理，同时给高强气体放电灯和节能灯灯具提供支持。她决定转做销售，一部分原因是赌杨小军的气，另一部分原因是冲着裴如健这个Sales GM亲自挂帅。
小鱼觉得Sales GM这个大区经理，有点与众不同：长脸，透着机敏，身材结实高大，大约一米七十八，不是一吹就倒的文弱书生，穿着挺酷的皮鞋，上身是件材质很好的衬衫，他给小鱼的第一印象是有点坏坏的。
裴如健也在审视着小鱼。这个女孩正襟危坐在他面前，不卑不亢的表情很引人注目。最引起他兴趣的，是她谦虚地拿着本记事本，同时下的时尚女孩儿不同。裴如健在最近两三年里面试过不少新人，也接触过不少新人，他们都在第一时间忙不迭地表现自己的能力，生怕经理认为他们不合适做销售。
这让裴如健回忆起自己刚开始做销售时，网络工具根本不发达，他也是用笔在记事本上把一切都记录下来的。
“愿意拿着记事本面对客户的女孩，一定会让客户很有满足感。”他看着小鱼的简历提问，“我看过你的履历，你在产品部门工作过两年，Manager对你的评价很高。我觉得你做事和说话都很稳重，更适合做Supporting Function（支持职能）。为什么想来做销售？你认为你适合做销售吗？”
“我觉得自己能做好销售的。”
裴如健打量着小鱼，面前的女孩信心很足，然而这身架势却和资深销售区别很大。
“在Irandc做过性格倾向性测试吗？”裴如健接着问。（很多跨国企业都向Irandc购买性格测试提供给员工，以此决定他在团队内最适合扮演的角色，公司也能建立一套制度以利用他的特有价值，使其成为团队的主要成员。）
“做过，我是友善型的。”小鱼毫不避讳地说。
测试把人大体分为四种性格：控制型、影响型、友善型和分析型，大类下再给予细分。相对于控制型和影响型，友善型和分析型被判为较不适合从事销售工作。
“我是所有类型。”裴如健顺口说，“我的自然风格是分析型，而后在我刚开始做销售时，我想我的自然风格变成了友善型，四年前我做了测试，那时我的性格是影响型，半年前我又做了次
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