培养你的销售状元
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品牌: 王如强
基本信息·出版社：机械工业出版社
·页码：210 页
·出版日期：2009年
·ISBN：7111269349/9787111269342
·条形码：9787111269342
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介《培养你的销售状元》内容为：我们每个人都在渴望着销售成功，因为其实我们无时无刻不在做着销售——销售产品、服务，销售形象、观点和影响……对于专业销售人员来说，商业市场的形态越来越复杂，使得销售的成功正在变得越来越艰难，越来越无法持久。然而，幸运的是，销售的成功是有一些恒久不变的策略、原则和技巧的。《培养你的销售状元》旨在为广大一线销售人员提供销售成功的策略、原则和技巧，对企业营销和销售高级管理人员以及总经理也会有所启发。《培养你的销售状元》语言诙谐幽默，方法实用有效，是一本随时可以参阅的销售培训手册。阅读《培养你的销售状元》，可以帮助你玩转销售，玩转人生，玩转世界。
媒体推荐销售看似简单，实际是一种智慧。
——著名行销专家路长全
大道至简，遵循书中所述，定能轻松驾驭销售，从而达到一定的高度。
——原海尔集团营销总监王志坤
对每一位销售人员来说，热情是无往而不利的。当你用心灵、灵魂信赖你所推销的东西时，其他人必定能感受得到。
——玫琳凯化妆品公司创始人玫琳凯·艾施
编辑推荐《培养你的销售状元》介绍了：销售状元是培养出来的，《培养你的销售状元》从心态，技巧和心理等方面帮助销售人员详细分析推销过程的各个细节！并精心设计了相应的锦囊妙计，帮助推销员攀上销售的顶峰，让其独步天下！
目录
推荐序
前言
第一章 顶尖销售员的获胜法宝
第一节 销售不是蛮干
第二节 你我都是销售员
第三节 销售低潮，并没那么可怕
第四节 成功销售，只需再往前走一步
第五节 赢得百万业绩的砝码
第二章 客源决定业绩
第一节 选错对象，你的销售将不堪设想
第二节 亲近客户，销售就是做人
第三节 有效掌握拓展客源的途径
第三章 拉近与客户的距离
第一节 销售员为什么要接近客户
第二节 接近客户的要诀
第四章 拿单必杀计
第一节 练就你的好口才
第二节 做一名微笑天使
第三节 擦亮你的眼睛
第四节 M?A?N法则
第五节 说服客户，其实并不难
第六节 业绩，就在开口闭口间
第七节 把恋爱技巧运用到销售上
第八节 辩中取胜
第九节 和中求财
第十节 销售技巧是可以锻炼而来的
第十一节 透明销售，让客户把你当亲人
第五章 舌头的力量
第一节 顾客需要引导
第二节 将客户的“不”挡回去
第三节 讲故事给你的客户听
第四节 电话销售，你的拿单利器
第六章 拒绝并不可怕
第一节 被拒绝是难免的
第二节 克服恐惧，勇敢迈出第一步
第三节 洞察客户的内心
第四节 遭遇拒绝，你该怎么办
第七章 拿单仅仅是开端
第一节 不只是客户
第二节 老客户的价值
参考文献
后记
……[看更多目录]
序言王如强先生是我的学生和朋友，我们多年来一直在咨询、培训方面进行着深入的合作。在成为著名的销售培训专家之前，他在销售领域的建树已经让我很是敬佩，现在看到这本书稿，更是为国内市场上千千万万的销售人员感到高兴。多年前他就告诉我，正在写作一本关于销售方面知识的书籍，并邀请我作序，我欣然同意，因为我觉得像王如强先生这样既有多年市场实战销售经历，又有多年销售培训经验的专家，如果能把多年的经验和总结整理成书并出版上市，应是一件很好的事情。
王如强先生从事营销工作有十多年的成功经历。他从业务员做起，历任区域经理、市场部经理、营销总监、总经理、副董事长、特聘营销管理顾问师、特聘营销培训师等职务，销售和管理经验丰富。他现在专职从事培训工作，为众多企业培训了无数的管理人员和员工。在多年合作中，我发现王如强先生是一个很认真的人，善于总结，从做营销工作起，就不断积累资料，并参加国内国际的众多高层培训和论坛，将自己的经验与为企业做管理咨询和培训时所积累的感悟充分结合，总结出一套对销售人员具有实战指导性的理论和方法。所以说，本书应该是他十多年来不断积累、不断探索的结果。
纵观全书，我有一个很直观的感觉，作者是从一个全局的高度来阐释销售的，其实这是一种经历过多年销售工作之后，回头再谈销售的一种“一览众山小”的感悟和总结。这些东西，没有多年实实在在的市场实战经验，是总结不出来的。
文摘第一章顶尖销售员的获胜法宝
第一节销售不是蛮干
一个销售员看到别的销售员销售成功时，应想到那个人肯定是遭受很多失败后才成功的。销售员应该知道，成功的路是由无数失败、无数拒绝铺就的，只有看到失败和拒绝的积极方面，才不会气馁。
无论失败有多么惨重，都应进行反省。如果能做到下不为例，那么这失败的代价就算不上太高。
失败是成功之母。
某销售员曾经失败过多次，他自我反省后找出了失败的原因，并画成一棵“失败之树”，不同的树枝分别代表不同的失败原因，树枝的大小代表失败的主要原因及次要原因。
第一根树枝代表伦理道德观念，也就是说，缺乏伦理道德观念是销售员失败的第一个原因。
第二根树枝代表职业观念，即缺少职业观念是销售员失败的第二个原因。
第三根树枝代表个性，销售员个性上的缺点也会导致失败。
第四根树枝代表心态。
第五根树枝代表知识。
第六根树枝代表人际关系，也就是说，在人际关系方面的摩擦，也将导致销售失败。
后记自己在企业做营销、做管理已经有十多年了，看到了曾经风云一时的许多企业，破产倒闭却似在转瞬间，如三株、亚细亚、飞龙、巨人等；看到了那些在改革开放中新崛起的以联想、海尔为代表的中国优秀企业；也曾深入地研究了那些经得起时代考验的世界著名企业和百年老店，如麦当劳、肯德基、沃尔玛、丰田汽车公司、奔驰公司等，想探究企业成败的奥秘。
纵观中外企业，不管其在管理方面如何有建树，如何高明，但是最终还是要体现在产品的销售上。只有产品卖出去了，才有利润，企业也才有支撑下去的可能。可见销售在其中举足轻重的地位。
多年企业管理和销售培训的经历，也使我积累了一些心得和经验，但是写书是一个系统的工程。从选题的策划、出版的沟通、资料和案例的收集，每一项工作都是需要在原来资料的基础上投入更多智慧和精力的。好在本书在撰写过程中，得到了北京三眼国际创意文化传播机构的伙伴们的大力支持与协助，使本书最终得以顺利出版，在此对他们表示深深的谢意。
在本书的写作过程中，也搜集和借鉴了一些来自国内外同行的理论和案例性资料，在此一并谢过！
