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心理博弈术:日常生活的博弈策略

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  分類: 图书,心理学,心理学通俗读物,
  品牌: 徐文

基本信息·出版社:新世界出版社

·页码:214 页

·出版日期:2009年

·ISBN:9787510403927

·条形码:9787510403927

·包装版本:第1版

·装帧:平装

·开本:16

·正文语种:中文

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内容简介《心理博弈术:日常生活的博弈策略》是一本有趣的书。这是一本有用的书。这是一本拓宽思路的书。人生处处有纷争,这些纷争往往被人动了手脚:只有看清它是怎样被动的手脚,我们才能利用心理学的“诡计”,博弈论的“花招”,最大限度地在被动过手脚的环境中实现自己的目标。

媒体推荐宇宙的一切道理,都是一加一减,非常简单;好像天平一样,一高一低,这头高了,另一头低了,所以只有加减,包括了乘除,也包括了一切数理。

——南怀瑾

为你做过好事的人,比之受过你恩惠的人,更能为你提供再次帮助。

——美国格言

能够生存下来的物种,并不是那些最强壮的,也不是那些最聪明的,而是那些对变化作出快速反应的。

——达尔文

笨人的可怕不在其笨,而在其自作聪明。

——李敖

编辑推荐《心理博弈术:日常生活的博弈策略》:如何驾驶他人心理,如何选择优势策略,如何操纵他人欲望,如何洞悉他人需求,是每个人的生存必修课。

让你了解最有趣的心理战术,让你搞懂最基本的策略思维,让你掌握最实用的博弈技巧。

目录

第1章 加减博弈:让他人接受自己的心理操纵术

“加法三毛”:让潜在的顾客流向自己

让猕猴做加法:本质不变,变的只是形式

要一个,还是两个?

为什么年终奖少了,员工们依然兴高采烈?

得寸为什么能进尺?

自降身段:英国维多利亚女王的减法策略

请求他人帮个小忙——帮助他人维护“自尊心”

怎样借钱最省事?

一个9岁小孩的谋略

第2章 信息博弈:诱使对方判断失误的心理操纵术

都是“合理”推想惹的祸

智勇角逐:孙膑VS庞涓

暗示错误前提会使人判断失误

别拿别人当笨蛋

让对手暴露弱点

食品会变质,信息也会过时

适时的吹嘘一下自己的实力又何妨

大话空城计:玩的就是信息不对称

“狼来了”——制造虚假的“心理映象”

巧施离间,智取长平

呆若木鸡,引而不发

第3章 皮洛斯的胜利:“吃力不讨好”的事你还要继续做下去吗?

成本=“会计成本”+“机会成本”+“沉没成本”

杀人一千而自损八百

别让“趋合心理”主宰了你的消遣活动

协和谬误:欲罢不能的困局

看1美元如何拍卖成205美分

做个不完美但快乐的非“99族”

渔夫和小鱼的故事:不做得不偿失的事情

“焦土政策”:增加对手的行动成本

不能取胜,就该谋和

第4章 囚徒困境:大家好才是真的好

陷入困境:合作还是背叛?

人性的弱点

精明不等于高明

走出困境:搭便车的小猪

诚信的收益

教授的“圈套”

把别人想象成天使,你就不会遇到魔鬼

哈里逊是傻小孩?

第5章 纳什均衡:为什么对手总喜欢做你的邻居?

每个人都不能容忍别人比自己强

为什么对手总喜欢做你的邻居?

假如没有竞争,老虎也会失去霸气

警察与小偷的较量

互相牵制的螃蟹

沉默?言语?福兮?祸兮?

第6章 破窗理论:对人对己都有效的心理暗示术

既然是坏的东西,让它更破一些也无妨

撩开衣服看自己

囚禁我们的不是别人,而是我们自己

毒蛇的心理威慑

“说你行,你就行”是怎么回事?

算命先生为什么说得那么准?

第7章 选择博弈:鲜花为何插在了牛粪上?

怎样找到一个好老婆?

当爱情碰到金钱时

鲜花为何插在了牛粪上?

霍布斯选择:切勿钻入别人设计的“马圈”中

今天的生活来自昔日的选择

重大选择时,学会倾听自己的声音

布利丹的驴子:学会选择,懂得放弃

做好人生的第一次选择

第8章 脏脸博弈:别人也可以成为你的镜子

为什么别人的钱包更诱人?

不要总觉得邻居的草坪比较绿

别人也可以成为你的镜子

1天与100天的博弈

善于从对方的回答里获取信息

皇帝新装的新解读

第9章 玩转规则:这事与你有关

聪明人,靠脑袋存活

分粥游戏:好制度在博弈中形成

这事与你有关

自卑皇帝的游戏规则

这到底是谁的决定?

公平分配不等于平均分配

讨价还价的博弈术

海盗分金的故事——公平规则下的不公平

……[看更多目录]

序言对博弈论,我称不上是全知全解,尤其是它生长在数学土壤的根部,大量晦涩的数学模型常常令我望而却步。然而,博弈论伸展到心理学天空中的枝叶却并不像其本身那么高深莫测,让人难以理解。它与妙趣横生的心理学原理相映成趣,颇具美感。

在一个风雨交加的晚上,有一个饥寒交迫的穷人到一个富人家乞讨。

“滚开!”仆人嚷道,“不要来打搅我们。”

“你让我进去吧,我只想在你们的火炉旁把淋湿的衣服烤干。”穷人哀求说。

仆人认为这点要求不算什么,也不需要什么花费,就让他进去了。

穷人进到屋內后,请求仆人借给他一口锅,以便让他“煮点石头汤喝”。

“石头汤?”仆人一听,很是惊讶,“我倒是想看看你怎样把石头做成汤。”于是他答应了,从厨房拿出一口小锅递给了那个穷人。

穷人在富人家的庭院中捡了一块石头,洗净后放在锅里煮。

文摘第1章加减博弈:让他人接受自己的心理操纵术

“加法三毛”:让潜在的顾客流向自己

在南方的一个小镇上,有两个报童——三毛和小拉里在卖同一份报纸,毫无疑问,他们俩是名副其实的竞争对手。

小拉里踏实勤奋,每天扯着嗓门沿街叫卖,不管刮风下雨从不间断。可结果却不尽人意,自己每天卖出的报纸数量相对于三毛来说并不多,而且还有减少的趋势。

三毛也很勤奋,也沿街叫卖,但他比小拉里多做了一件事——每天坚持去一些人员集中的固定场所,先将报纸分发给大家看,过一会儿再来收钱。虽然偶尔有几个只看报纸而不掏钱买,甚至把报纸损坏的,但这些损耗相对于此种做法带来的收入而言,是小巫见大巫,完全可以忽略不计。

渐渐地,三毛跟这些人的关系越来越熟,卖出去的报纸也越来越多。而小拉里能卖出去的报纸也就越来越少了,最后不得不另谋生计。

这就是三毛的加法策略:通过让顾客先看报纸后付钱,而让潜在的顾客流向自己。

该加法策略的奥妙之处如下:

利用人们的互惠心理,让顾客无法拒绝你的好意。

人是三分理智、七分感情的动物。大量研究发现,人际关系的基础是人与人之间的相互重视与相互支持。也就是人们常说的“给予就会被给予,剥夺就会被剥夺。信任就会被信任,怀疑就会被怀疑。爱就会被爱,恨就会被恨。”

这就有了互惠原则:当他人做出友好姿态以示接纳和支持我们时,我们会觉得“应该”对别人报以同样的回应,进而产生一种心理压力,迫使我们对他人也做出友好的举动。否则,我们以某种观念为基础的心理平衡就会被破坏,我们也就会感到不安。

丹尼斯·里根教授(DennisRegan)做过一个关于互惠原则的经典实验,他让实验人员化装为彩券销售员,在彩券正式销售前先发放免费可乐给顾客。结果发现,事先获赠一杯免费可乐的顾客,后来购买彩券的张数,比未获得免费可乐的人要多两倍。

尽管赠送免费可乐和推销彩券并不是同时进行的,而且实验人员在向顾客兜售彩券时也并未提及免费可乐的事,但顾客还是记住了他先前的好意,并愿意对此礼尚往来。

三毛把报纸先免费发给顾客看,这在一定程度上使顾客产生了一种受人恩惠的亏欠心理。为了追求心理上的平衡,顾客掏钱买报纸也就在情理之中了。

这种效应在日常生活中也存在。顾客在选购衣服时,精明的售货员为打消顾客的顾虑,“慷慨”地让顾客试一试。当顾客将衣服穿在身上后,她极力称赞衣服很合适,并周到地为你服务。在这种情况下,当她再劝你买下时

……[看更多书摘]

 
 
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